Това е продължение на дискусията, която първоначално започна тук, в част, озаглавена „Фактор на страха 101: Дали страхът е фактор?” Така че нека продължим с набирането на мястото, където сме спрели.
Факт е, че уроците обикновено са в провалите. Самият Бил Гейтс каза, че успехът е лош учител. Сега, не ме разбирайте погрешно, аз не предлагам да изглеждате неуспешни за поуките. Неуспехите ще дойдат по пътя към успеха в бизнеса и в живота, така че ако искате да започнете, изградите или развиете бизнес, просто бъдете подготвени за някои неуспехи по пътя.
Изградете се в дългосрочен план. Инвестирайте в себе си и бизнеса си. Бъдете ученик на занаята си. Стани експерт.
Лично аз смятам, че е трудно да се твърди, че две от най-важните съставки на успеха на бизнеса са лидерство и кредит (както личен, така и бизнес кредит). Парични средства, образование и добри хора около вас могат да покрият първите пет. Не се нуждаете от всички тези съставки, за да успеете в бизнеса, но не съм сигурен, че можете да ме намерите като успешен собственик на бизнес, който нямаше поне някаква комбинация от тези необходими съставки. Наличието на колкото се може повече от тези съставки ще ви помогне да прецените бурите си.
Нашата компания има някои клиенти, които са инвеститори в недвижими имоти. Към датата на написването на тази статия, тя е един от най-добрите времена, когато някога се купуват недвижими имоти. Някои ще твърдят, че ние сме в най-добрия момент, когато някога сме купували намалени имоти. Те не правят повече земя, а населението продължава да расте. Определено ще има върхове и долини по протежение на пътя, но в крайна сметка недвижимите имоти с течение на времето се увеличават. За тази цел всички се нуждаем от покрив над главата си. Така че правите математика и ми кажете дали недвижимите имоти са добра или лоша дългосрочна инвестиция.
Отново, всяко добро нещо може да се обърка и да се направи по грешен начин, но ние не говорим за бизнес, който вече е виждал най-добрите си дни като някои индустрии (като производствени и промишлени предприятия). Не мисля, че това е бизнес за всички, но със сигурност е добър бизнес за някой, който ще се отнася към него като към бизнес, а не към уикенд хоби.
Казвам всичко това, за да кажа, че дори в една велика индустрия, в чудесно време, със светло бъдеще, е лесно да се намерят причини "не" да се купуват недвижими имоти в момента. Гледайте новините, говорете с бивш инвеститор, който „спекулира“ и е загубил всичко, или се опитайте да го направите сами, без добро наставничество. Всичко това ще ви обезкуражи, ако ги оставите и страхът ще скочи на мястото на водача, а година по-късно ще останете на същото място, където сте и днес.
За сериозните инвеститори в недвижими имоти днес има сделки, сделки и още сделки. Така че, както един мой добър приятел обича да казва, "какво ще направи?" Всичко е в действието.
Помислете за това по този начин, ако направите 100 сделки, ще имате някои, които печелят пари, а други - не. Но със сигурност ще имате повече печалби, отколкото да загубите, освен ако не се поучите от грешките си и повторите същите грешки, които ви накараха да загубите пари. Ще се обезкуражите, ако първата ви сделка не ви направи парите, които сте искали или планирахте? Повечето хора хвърлят кърпата, ако нещата не вървят по план - страхът получава най-доброто от тях.
Наскоро чух история от агент по недвижими имоти, който отведе нов клиент в имот, наследен от наследници на имот. Клиентът е нов инвеститор в недвижими имоти, който търси „фиксиращ“. Продавачите (наследниците на имота) са в друга държава и нямат интерес към недвижими имоти и просто искат да ликвидират и нямат нищо общо управление на свободна собственост. Къщата беше структурно много добра и беше в добро съседство, но беше остаряла. Продавачите бяха "по договаряне" на цена от $ 95,000 (която вече беше агресивна, тъй като продавачите просто искаха да я разтоварят). Прогнозата за смяна на дървената облицовка, падането на таваните, инсталирането на нови кухненски шкафове, новия килим и обновяването на банята е около 25 000 долара. Къщите в този квартал се продават в диапазона от $ 200,000 - $ 250,000, защото това е солидна област с добри училища и ниска престъпност. Поради състоянието на имота (главно баните не работят добре) агентът заяви, че няма да отговаря на изискванията за финансиране от FHA, така че те са насочени към инвеститор, който да го купи.
Когато агентът взе новия инвеститор през имота, той изглеждаше загрижен за това, което ще намери, след като свалиха дървената облицовка и извадиха старите килими. Той каза на агента, че ще „помисли за това“ и ще се върне при нея. Когато я повика 3 седмици по-късно, за да отиде „отново да види имота“, агентът го уведоми, че вече е продаден. Очевидно беше поставен под договор за 90 000 долара и след това отиде при уреждане 2 седмици по-късно, като крайният купувач беше инвеститор, който плати 105 000 долара. Купувачът беше опитен инвеститор в недвижими имоти, който закупи имота от лицето, получило договора за 90 000 долара (търговецът на едро). Търговецът на едро е продал други имоти на този инвеститор и поради добрите им отношения имотът е закупен, без купувачът да извърши проверка.
Кой от тези фирми сте вие? Има кикър, който очевидно е бил мотивиран от страх, който иска да „погледне отново” след 3 седмици, търговецът на едро, който е получил имота по договор за $ 90k и е направил бърз $ 15k, а крайният купувач, който плати $ 105k и лесно направи над $ 50k в печалба или собствения капитал от сделката (след някои добри, честен труд и труд разбира се).
Страхът е чудесна патерица. Можете да се опрете на нея всеки път, когато се нуждаете от извинение. Проблемът с патерицата е, че ако се облегнеш с него завинаги, можеш да го направиш без него. Тя е като защитно одеало, ако не се откъснете от него. Колко от вашите решения се влияят от страха?
Кой е главният изпълнителен директор на вашия бизнес?
Снимка на страха чрез Shutterstock
1
