Важна част от маркетинга на един малък бизнес трябва да бъде привличането на медиите. Но привличането на медийното внимание може да бъде изкуство само по себе си.
Журналисти като мен се разбиват всеки ден, често няколко пъти на ден. Тъй като толкова много ни идват, ние, журналистите, трябва да вземаме бързи решения, след като видим имейл или съобщение за пресата.
За щастие, има някои битки тествани начини да получите вашата марка пред медиите. Ето 28 начина да получите медийно отразяване за вашия бизнес.
$config[code] not foundБележка на редактора: гледайте видеоклип с 10 начина да привлечете вниманието на медиите за бизнеса си.
Как да получите бизнеса си в медиите
1. Познайте какво покрива медийният изход
Най-големият проблем с повечето медийни терени е, че те са несъответстващи на това, което изданието, шоуто или отделните журналисти покриват.
Всеки медия има свой стил, основан на аудиторията си. Дори ако покриват едни и същи новини, различните медии ще го покрият от различни ъгли. Журналистите могат да имат специфични „удари“. Така че не само вашите новини трябва да съвпадат, но и вашият ъгъл също трябва да съвпада. Можете да научите тези нюанси само чрез четене, гледане или слушане на мултимедийно устройство многократно.
2. Изберете Email Over Phone
Днес медийните терени трябва да преминат по електронната поща. Избягвайте изкушението да се обадите, освен ако нямате конкретен въпрос. Гласовите съобщения отнемат повече време за слушане и може да се окажат трудни за препращане към правилния човек. Натоварените редактори просто ще натиснат бутона за изтриване на телефона си, ако се сблъскат с дълга гласова поща с изкривени думи.
3. Достигнете до подходящия човек
Част от стойността на PR pro е в намирането на точния човек. Дори тук в Small Business Trends имаме няколко редактора и писатели. Имейлът към един от тях не е задължително да се вижда от никой друг.
Или преминете през основната форма за контакт. Медийните медии могат да използват софтуера на бюрото за помощ, което насочва комуникациите на правилното място въз основа на падащите менюта или определени думи в съобщението.
4. Целеви редовни функции
Има ли медийното устройство нормална функция? На практика можете да планирате историята си да се изпълнява в печатна или онлайн публикация, ако прекарате малко време, за да откриете редовни функции, където историята на вашата компания ще бъде перфектна. Медиите винаги търсят обекти за тези редовни функции. Потърсете редакционни календари или следвайте техния туитър в Twitter, за да виждате повтарящи се функции.
И не забравяйте да следвате инструкциите за тази функция. Например, в Small Business Trends, ние правим седмичен прожектор за малкия бизнес.Но ще се изненадате колко много хора не си правят труда да разгледат страницата за контакти за това как да представят бизнес за разглеждане. Вместо това, те изпращат около общите писма за електронна поща. По всяка вероятност техният имейл никога не се вижда от редактора, отговорен за тази функция.
5. Нека знаят, че сте експерт
На всеки три месеца изпращайте имейл, посочващ, че сте експерт и на разположение за медийни интервюта. Да бъдеш цитиран ти и твоят бизнес признават в своята област. Редакторите понякога запазват тези имейли, ако имат нужда от източник. Също така създайте на уебсайта си страница, която ви идентифицира като експерт по определени теми, така че редакторите могат да ви намерят чрез Google.
6. Бъдете лесни за достигане
Нищо не е по-разочароващо от един експертен източник, на когото трудно се стига за интервю. Журналистите работят в кратки срокове. Лесно можете да достигнете по телефона. Поставете телефонен номер на уебсайта си за медийни запитвания. Незабавно връщайте повикванията. О, и ако работите с PR про, трябва да отговорите на вашия PR представител, който се опитва да подготви интервюто за вас. Загубих следите колко пъти представителите на PR казват, че два дни по-късно те все още не могат да достигнат до своя клиент! Ако не сте лесен за достигане, няма да се свържете за втори път с този журналист или медия.
7. Създайте Ресурсен център за медии
Улеснявайте медиите да покриват бизнеса ви. Създайте мултимедийна страница, на която пресата лесно може да вземе логото ви в цвят и черно-бяло, снимки на екрани, изображения на най-добрите ви продукти и снимки на ключови изпълнители. Включете версии с висока резолюция. Също така, включвайте основните факти и цифри за вашия бизнес. Не забравяйте, че ако вашият бизнес не е основна част от историята, редакторът може да реши да отреже вашия бизнес напълно, вместо да задържа цялата история за една липсваща информация.
8. Tweet @ Them
Twitter е чудесно за осъществяване на връзки с журналисти. Следвайте журналистите в Twitter. И чуруликам в тях, ако имате нещо уместно да се каже, чрез включване на техните @ дръжка в силно изработени тона чуруликане. Ако репортерите са мобилни, те най-вероятно ще получат известие за телефоните си. Знаейки това, определено не искате да прекалявате с това.
9. Newsjack
Вмъкването на бизнеса ви в ситуация на нови новини - макар и непряко - може да има големи (или пагубни) последици. Съществуват обаче и ненатрапчиви начини за прескачане на новини. Помислете, ако има нечуплива топлинна вълна и управлявате HVAC бизнес, ще бъде идеално време да дадете експертен глас на всяка новина.
9. Възползвайте се от Freebies
Много новинарски и търговски сайтове предлагат безплатни календари за събития или безплатни обяви за ресурси. Получавайте специални събития или информация за тези обяви.
Новините, които предлагат тези обяви, обикновено ги следват в случай, че трябва да запълнят новини и да излъчат дупки в тяхното покритие. Добре написан и изчерпателен списък може да привлече вниманието им и да доведе до история.
10. Поканете медиите на вашите специални събития
Никога не забравяйте да поканите медиите на всяко специално събитие, което хоствате. Денят на клиентите, годишнината на компанията - каквото и да е. Дайте им лесен достъп и винаги напомняйте на пресата, че сте на разположение, за да говорите с тях във всяко съобщение за пресата, което издавате. В едно събитие провеждайте специални времена, в които можете да се обърнете към пресата или да зададете въпроси и да получите информация.
11. Включете се във Facebook
Намерете медии с активни Facebook страници. Споделете техните истории. Коментирайте постовете си във Facebook. Най-малкото ще привлечете вниманието на публиката. Това е и добър начин да привлечете вниманието на изхода. Не забравяйте, че много репортери също имат свои собствени страници. Не забравяйте да харесате и да се включите там. Това е чудесен начин да привлечете вниманието.
12. Започнете с блоговете на медиите
Някои търговски обекти имат собствени обекти. Например телевизионните станции и вестниците често имат блогове на своите уебсайтове. Макар че може да е трудно да получите вашия бизнес в Ню Йорк Таймс от портата, може би ще можете да бъдете обхванати в един от блоговете си, като се свържете с блогърите. И все още можете технически да кажете, че сте били отразявани на уебсайта на New York Times.
13. Създайте своя медиен списък
Поддържайте свой собствен актуализиран списък на медии, репортери и други контакти в медийната индустрия. Разбийте списъците, за да включите списъци с местни и регионални източници и други, които са специфични за индустрията. И пишете бележки, за да помните подробности за това как да достигнете до определени хора или истории, които те са склонни да покриват.
14. Ексклузивно предложение (понякога)
Ако управлявате бизнеса си на конкурентен пазар за новини, предлагането на ексклузивно за един магазин може да бъде от полза. Пресцентрите, които се конкурират помежду си, винаги търсят начини да се справят.
Внимавайте обаче. Този план може да се обърне и тези, които не сте предложили на ексклузивното, може да се почувстват зашеметени.
15. Не се хвалете за други новини, които покриват вашите новини
Бихте ли поканили хора на вечеря и им кажете, че сервирате остатъци от вечерята предишната вечер? Не изпращайте имейл, който да се похвали с всички важни новини, които вече са обхванали вашите новини. Това е като да кажеш на получателя, че той или тя е втори низ.
16. Посетете събитията на общността, където може да присъства пресата
Местните малки предприятия правят чудеса за себе си, просто защото не са непознати. Посетете местните събития. Настройте щанд. Пресата обикновено е на тези събития и има шанс да се запознаете с тях и обратно.
17. Оферта Преглед продукти, но не подаръци
За фирми с продукти: запознайте се с журналистите, които правят продуктови прегледи. Свържете се с тях и предлагайте демонстрация, пробен или временен преглед на вашите продукти. Не предлагайте безплатни продукти или изпращайте подаръци на журналисти, тъй като това може да наруши етичните правила на техните работодатели.
18. Създайте „Пълно” съобщение за пресата
Прессъобщение днес трябва да включва всичко, което един репортер би трябвало да напише или да създаде история за вашия бизнес. Това включва вашето лого, изображения на продукти, снимки на екрани, снимки на глави на изпълнители, видеоклипове, връзки към онлайн демонстрации или безплатни изпитания и връзки в профила в социалните медии. Също така предоставете факти и цифри за вашата компания, включително колко клиенти обслужвате, пазарите си и къде имате офиси. Колкото по-пълен е вашият пакет, толкова по-вероятно е да получите покритие.
19. Изпратете Голяма поща
Понякога пращането на охлюв на пакет с евтин артикул и лична бележка помага за изграждане на взаимоотношения с журналисти. Не изпращайте нищо скъпо. Много медии имат етични правила, забраняващи на журналистите да приемат ценни пратки. Но марковият палец, който струва 2 долара или малък фирмен бележник, заедно с лична бележка, може да се запомни, без да пресича линията.
20. Бъдете филантропи
Бъдете от полза за вашата общност, особено по време на нужда. Помогнете за организиране или участие в благотворителни акции. Получете името и името на фирмата си в общността, прикрепено към нещо различно от фирмата ви. Когато пресата отразява тези благотворителни организации, те често споменават кой участва в подпомагането. Включването на името ви в този списък привлича вниманието на медиите и на обществото.
21. Бъдете ресурс дори и след като Вашата история е покрита
Ако сте получили отразяване от конкретна медия или репортер, поддържайте връзка с тях. Репортерите обичат да знаят, че могат да разчитат на някой като източник. Пуснете случайни имейли с актуализации за бизнеса си и ги уведомете, че винаги сте налични като източник на информация.
22. Избягвайте Buzzwords и Tech Jargon
Всеки бизнес има специфични за тях думи и терминология. Но в повечето случаи никой друг наистина не разбира тези думи или не иска да ги чуе. Трудно е за журналистите да пишат за новия си технологичен продукт, ако дори не разбират какво е или не. Използвайте обикновен език, който ясно обяснява това.
23. Използвайте Bullet Points в смоли
Медиите обичат информация, която е лесна за усвояване. Разположете историята си с някои бързи данни и факти, които лесно могат да бъдат използвани от аудиторията. Използвайте статистика - но не прекалено много - и бързи парченца в куршумите, за да получите точките си.
24. Не прекалявайте
Създаването на фалшиво чувство за спешност няма да ви обърне много внимание. Подобно на момчето, което извика вълк, свръх-раздухването на една история може да ви струва доверие в бъдеще.
25. Никога не предавайте репортери
Има една граница между това да си глобител и раздразнение. Може да е грешен момент за вашата история или може да има някаква друга причина за липсата на отговор от журналиста. Не себе си струва възможност за покритие в бъдеще, като се натрапчиви или отвратителни за текущата си терена.
26. Правете нещо уникално
Медиите винаги търсят нещо уникално. Направете изявление чрез вашата марка. Това може да бъде единствен по рода си уникален продукт, който сте създали или имате на склад, жива нова нюанс на боя от външната страна на магазина ви - всичко, което кара бизнеса ви да се отличава от тълпата. И тук е важната част: да можете ясно да формулирате това, което е различно. Не предполагайте, че журналистът ще го „получи“, ако не го посочите и не го заявите ясно.
27. Създаване на изследвания
Медиите винаги търсят факти и статистики. Ако събирате данни във вашия бизнес или имате забележки относно факти и цифри във вашата индустрия, съставете ги в изследователски доклад или индекс. Актуализирайте го месечно или тримесечно и издайте съобщение за пресата около него. Един от начините, по който Барбара Коркоран, инвеститорът на мултимилионер в Shark Tank, получи публичност в началото на своя бизнес, беше да събере статистика в доклада Corcoran за недвижими имоти в Ню Йорк.
28. Дайте извикване
Когато медия предоставя на бизнеса ви внимание, потвърдете го на сайта си. Определете страница за пресата, за да съберете тези препратки. Споделяйте истории и в социалните медии. Въпреки че журналистите не очакват благодарности от вас, не забравяйте, че ръководството на медиите може да иска да знае, че една история е повлияла, когато решат какво да покриват в бъдеще.
средства , Newsjacking , покана , Изключителен , Демонстрация , номер , Раздразнени изображения чрез Shutterstock
Още в: Популярни статии 7 Коментари ▼
