"Няма значение какво правиш, има значение Защо го правиш."
Така пише в книгата си Саймън Синек. Започнете с защо: Как големите лидери вдъхновяват всички да предприемат действия. Синек, автор, етнограф и оратор, е най-известен с популяризирането на концепцията Защо и за разговора, който той даде по темата, която стана вторият най-гледан разговор на всички времена на TED.com.
$config[code] not foundв Започнете с защо, Синек (@simonsinek) обяснява защо някои хора и организации са по-иновативни, по-печеливши и имат по-голяма лоялност от страна на клиентите и служителите. Най-важното обаче е, че те могат да повтарят своя успех отново и отново.
Братята Райт имаха правилните неща
Не много хора знаят, че братята Райт не са единствените, които работят на летяща машина. Самуел Пирпонт Лангли, астроном, физик, изобретател, математик и пионер в авиацията, получи грант от 50 000 долара от военния отдел, за да финансира проекта си. Той събра най-добрите умове на деня и използваше най-добрите материали.
Братята Райт, от друга страна, не са имали колеж, никой не е финансирал проекта си, а екипът им от приятели и съседи е работил от магазина за велосипеди.
Но всички знаем как тази история свършва. И двата екипа бяха силно мотивирани, имаха отлична трудова етика и имаха обща цел. И така, какво са имали братя Райт, че Ленгли не е?
Братята Райт успяха да вдъхновят хората около тях и наистина да ръководят екипа си, за да развият технология, която да промени света. Само братя Райт започнаха с „Защо“.
Разлика между мотивация и вдъхновение
Има голяма разлика между мотивацията и вдъхновението. Ако мотивацията е, когато стигнете до една идея и я пренесете до нейното заключение, то вдъхновението е точно обратното. Вдъхновението е, когато една идея се сдобие с вас и ви отведе до мястото, където искате да отидете. Мотивацията е външен подход, докато вдъхновението е подход отвътре.
Започнете с Защо е книга за подхода „отвътре навън“. Става въпрос за вдъхновение.
Златният кръг
Синек е открил това, което той нарича Златен кръг: Неконвенционална перспектива, която обяснява защо ние сме вдъхновени от някои хора, лидери, послания и организации пред други.
- КАКВО: Обикновено много лесно се идентифицират. Това са продуктите или услугите, които компанията продава, или функцията, която имат в рамките на тази система.
- КАК: Как може да се определи по-трудно. Доколко, буквално, как се правят нещата. Някои биха ги нарекли системи, процеси, дори може да бъде стратегия.
- ЗАЩО: Защо нещата стават наистина размити за повечето хора и много хора не могат да ви кажат защо правят това, което правят. Някои ще твърдят, „да правят пари”, но това е резултат, а не защо. Защо е целта, причината или убеждението:
„Когато повечето организации или хора мислят, действат или комуникират, те правят това отвън навътре, от„ Какво да защо ”. И за добра причина. Те преминават от най-ясното нещо до най-ужасното нещо. Казваме това, което правим, понякога казваме как го правим, но рядко казваме защо правим това, което правим. "
Това не е вярно за вдъхновяващи компании и лидери, твърди Синек. Всеки един от тях мисли, действа и комуникира отвътре. Използвайки своя Златен кръг, Синек твърдо вярва, че всеки може да се научи да вдъхновява.
Доказателството е в пудинг с ябълки
Синек често използва Apple като пример за неговия Златен кръг и за добра причина: Не само че техните продукти (продукти) лесно се идентифицират, но и тяхната Защо е толкова осезаема, че те имат “култоподобно” следване. Неговият най-популярен маркетингов пример на Apple е както следва.
Ако Apple са като повечето компании, те ще продават продуктите си отвън. Ще започнем с изявление за това, което правят или правят, последвано от това как мислят, че са по-добри, последвано от призив за действие:
- Изработваме страхотни компютри. Те са красиво проектирани, лесни за употреба и лесни за употреба. Искате ли да купите?
Въпреки това, Apple не е като повечето компании и те всъщност продават своите продукти отвътре навън. Те започват с техните:
„Всичко, което правим, вярваме в оспорването на статуквото. Ние вярваме в мисленето по различен начин. Начинът, по който оспорваме статуквото, е да направим нашите продукти красиво проектирани, лесни за употреба и лесни за употреба. И ние правим компютри. Искате ли да купите?
Второто послание е съвсем различно, всъщност „се чувства” различно за повечето хора, включително и за мен. Знам кои съобщения резонират повече с мен и дори не съм човек от Apple. Това е сигурен пример.
Residuum (останалата част от книгата…)
Използвайки множество примери с участието на компании като Microsoft, Southwest Airlines и Harley Davidson, Sinek посвещава останалите глави на книгата за по-нататъшна подкрепа и обяснение на неговия подход за Златен кръг.
Една особено полезна глава, „Как съвети за връщане на точки“, дава отличен преглед на Закона за разпространението на иновациите на Еверет М. Роджър и как започването с „Защо може да ви помогне да привлечете тези ранни осиновители“:
"Вие не искате просто някакъв влиятелен, вие искате някой, който вярва в това, в което вярвате. Само тогава ще говорят за вас без никакви подбуди или стимули. Ако те наистина вярват в това, в което вярвате… няма да е необходимо да бъдат стимулирани; ще го направят, защото искат. "
И това са хората, които искате да помогнете на мнозинството, защото мнозинството няма да опита нещо, докато някой друг не го опита. Бих искал да се счита за начинаещ (някои неща), но ако дори обмислям нещо ново, независимо дали е продукт, услуга или кариера, личната препоръка обикновено запечатва сделката за мен.
Присъдата
Започнете с защо предлага неконвенционална перспектива защо хората правят това, което правят. Синек разказва много убедителна история, изпълнена с логика, примери, някои наука и просто обикновен (но не широко практикуван) смисъл.
Неговият подход на Златен кръг може да бъде използван веднага и кой знае, просто може да промени начина ви на работа. Книгата може да бъде доста повтаряща се на моменти, но както казват те, Repetitio mater studiorum est - повторението е майка на цялото учене.
Кажи ми - защо правиш това, което правиш? Ако не можете да отговорите на този въпрос, тогава Започнете с защо е за теб.
3 Коментари ▼
