Ако сте собственик на бизнес, би трябвало да сте готови да предоставите на фирмения клон на асансьора в момента, но може ли някога да е контрапродуктивен? Проблемът е, че твърде често асансьорният терен се чувства по-скоро като намотка в дълъг монолог с подробни описания на всеки продукт и услуга, които вашата компания предлага и защо всеки е невероятен. Всички ние бяхме на другия край на този вид терен и в резултат на това разработихме персонални стратегии за излизане. Най-ефективният, който намерих, е да гледа далече в далечината и да идентифицира някого, с когото трябва да поздравя, и бързо да продължа напред.
$config[code] not foundСъвети за кацане на асансьори
Следващите седем навика ще ви помогнат да избегнете претоварването на асансьора:
Запомни визията си. Защо стартирахте компанията си и за какво наистина се вълнувате? Ако не знаете „защо“, ще бъде много трудно да мотивирате някой друг да се вълнува за вашата компания. И ако парите са вашият основен двигател, вашият терен ще се появи като продажби. Помислете за последния път, когато сте били на края на този тип терена. Колко сте възприемчиви?
Запознайте се с идеалния си клиент. Вместо да мислите за терена на асансьора като един размер, който да подхожда на всички, опитайте се и си представете един човек, който би бил много подходящ за това, което предлагате. Кои са те? Какво те интересува? Каква е тяхната болка точка? Когато разберете идеалния си клиент и това, което ги мотивира, ще получите прозрение и съпричастност към тях, което ще улесни идентифицирането им. Така че, когато откриете, че говорите с този идеален клиент, вашият терен ще се почувства като нещо, което те търсят.
Разберете вашето ценово предложение. Какво прави вашата компания уникална? Вие ли сте Uber на бисквитка тесто? Марта Стюарт от авточасти? След като разберете вашето предложение за стойност, го прегърнете и притежавате.
Насладете се на отхвърлянето. Целта на страхотното каране на асансьора е идентичността на идеалния ви клиент, така че когато терена ви не се свързва със слушателя, помислете за него като за подарък. Току-що сте се спасили седмици или може би дори месеци, преследвайки грешен клиент, който е твърде учтив, за да ви каже, че не искат това, което предлагате.
Дръжте го кратко и го поддържайте реални. В нашата 24/7 социална медийна култура една минута е прекалено дълга за един асансьор, така че го поддържайте до 30 секунди и не допускайте никакви промишлени жаргони или съкращения. Използвайте истински език, който казва на някого какво правите по начин, който предизвиква любопитството им, така че те ще искат да знаят повече. Ако погледнете празно, върнете се на # 4.
Мислете за терена като за начало на разговор. Когато се свържете с потенциален клиент, те видимо кимат и започват да задават въпроси. Това е наистина хубаво нещо!
Практикувайте! Естествено е първо да се чувствате неудобно, така че ключът е да го практикувате, докато не ви се стори естествено и смислено. После дишайте и се усмихвайте. Спукът на асансьора ще се натъкне много по-добре, когато се отпуснете.
Прекарах десетилетие в изработването на терена за асансьора, поради което сега изглежда като втора природа да отговорим на въпроса, какво правите? с: „Привеждам зрението със съответните съобщения, които прекъсват шума.“ Ако не ви харесвам, аз се усмихвам и питам какво правите. В края на краищата, някой, когото познавам, може да търси точно това, което предлага вашата компания.
Бутони за асансьор Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
