Да, аз говоря за тези нахални дребни деца, които имат право на всичко (И да, аз съм генерал Йер, така че спрете да се смеете.)
Има огромна възможност, тъй като тези нови събирачи на информация за разходите са златна мина, ако се продават правилно. От друга страна, злополучните опити могат да доведат до негативна публичност за вашия бизнес.
Има ли някакъв таен сос за избухване през бъркотията?
Ето няколко начина, по които можете да генерирате маркетинговите си усилия:
1. Загуби формалността: Бъди човек.
Скъпи млади клиенти, С огромно удоволствие ви каня да станете наш любящ клиент. Ако е приемливо за вас, бих бил много благодарен, ако можем да се свържем чрез тези нови „уебсайтове за социални мрежи“ и да правим бизнес в най-голяма степен от модата.
На Ваше разположение, Без връзка
Сериозно? Жаргонът. Пухът (ако искате някаква пухкава, отидете на домашенце зайче). Можете да свалите костюма (или панталон) и вратовръзка. Имате личност. Не се страхувайте от самооценката и се забавлявайте. Това не означава, че не трябва да бъдете себе си и да започнете да носите тесни дънки, но покажете тази личност… през и през. Къде се прилага това? Навсякъде. На вашия уебсайт. В сайтове за социални медии. В направените от вас видеоклипове и съдържание. Лично. Навсякъде, където общувате. Хората се доверяват на хора, а не на твърди компании (големи или малки). 2. Отидете за дългосрочни отношения, а не за една нощ. Преди да бъде ваша работа като собственик на бизнес, трябваше да създадете продукт (или услуга) и да продавате, продавате, продавате, продавате. Без продажби нямаше бизнес. Сега във всяка индустрия има повече възможности от всякога. Повече конкуренти. Още шум. Какво трябва да направите, за да се откроите? Отговорът е c reate доверие, Вярвате или не (и противно на общоприетото мнение), генералите са много лоялни. Но ние не сме лоялни към продуктовите тласкачи, които търсят бързата продажба, или към превъзходните търговци (мислете за продавача на употребявани коли с мустаците и палтото от туид). Отиваш ли на горещата, секси за една нощ, или искаш да изградиш връзка с клиент за цял живот (или поне дълго време)? Какви са начините за изграждане на доверие като собственик на малък бизнес? Един ключов момент е никога да не направим първата точка на контакт опит за продажба (освен ако някой, разбира се, не попита). Предложете нещо ценно вместо това. Тази стойност, разбира се, варира. Чудесен начин да изградите доверие е да създадете съдържание около вашите знания, а не вашия продукт. Може би това е блог. Или серия семинари. Или онлайн радио или видео шоу. Или поредица от речи и семинари. Или забавни събития. Нещо, което крещи доверие ресурс, а не схематичен продавач. 3. Преосмисляне на рекламата. Дали рекламата е мъртва за Gen Y? Не. Неефективна ли е традиционната реклама (особено за собственика / предприемача за малкия бизнес в бюджета)? Абсолютно. Има ли платени опции, които работят? да. Какво са те? (Звезден въпрос!) Ето нещо. Gen Y eyeballs са онлайн и на мобилни телефони, консумират блогове, гледат и слушат онлайн предавания и участват в онлайн общности. А ние вярваме на авторите на любимите ни блогове и на домакините на любимите ни предавания. Те са като приятели за нас. Сравнете това с традиционните телевизия, радио и печат… всички от които са станали без значение в много случаи за нашето поколение. Това не е начинът, по който получаваме информация и забавления. И само защото местоположението на очните ябълки се е променило, не означава, че трябва да приложите едни и същи принципи на традиционните реклами (което по същество означава да прекъснете хората с „умни“ реклами). Ефективната реклама онлайн на Gen Y се основава на доверие и автентичност. Във всяка ниша има ново повишение на доверителните ресурси онлайн. Да се преструваме, че продавате колбаси. Старият училищен подход би бил да си купите обява в списания за храна, в хранителната мрежа и може би на шоуто за храна по радиото. Проблем? Тези реклами са скъпи и няма гаранция, че публиката наистина харесва колбасите. Вие плащате за 100% от аудиторията, но вероятно само 2% харесват това, което продавате. И вие трябва да харчите пари за творчество (графични дизайнери, видеооператори и т.н.), за да поемате риск. Сега, едно просто търсене от Google и може би малко потапяне биха разкрили блоговете за барбекю, онлайн шоута с наденици и други. Може би тяхната публика е голяма. Може би са малки. Но, така или иначе, вие се фокусирате върху вашата ниша. Ако някой чете всеки ден блог за наденица, може да се каже, че харесват колбаси (или са ядки) и вярват на блогъра. Никой не ги принуждава да го прочетат. Това не е като сърфиране в телевизионни канали. Може би блогърът, срещу заплащане много по-малко от традиционните медии, ще ви позволи да спонсорирате поредица от постове, или да ви интервюира за вашите колбаси или да включите вашите колбаси преди всяка наденица. Обещавам, че разходите и ползите ще унищожат традиционния начин на мислене за рекламата. Долен ред: Разбира се, много от тези принципи са променящи се поколения. В много случаи Gen Y е по-скоро мисловен набор, отколкото възрастта (знаете… онези хора, които действат наистина стари и други, които са млади по сърце). Но, чрез пренасочване на вашия ум и стратегия независимо от вашето поколение, можете да се включите в новия свят на маркетинг и промоция, който възнаграждава страстния предприемач и собственика на малкия бизнес.
