Няма един правилен начин да генерираме онлайн продажби. Някои фирми се кълнат, че използват Facebook обяви, докато други са постигнали по-голям успех, като са хоствали уебинари. Всеки бизнес има различен целеви пазар и стил на комуникация. Така че стратегията ви за водещо поколение трябва да отразява уникално тези аспекти на вашия бизнес.
За щастие, има безброй различни методи за генериране на тези продажби води онлайн. Списъкът по-долу включва различни методи, които можете да помислите за включване в собствената си стратегия.
$config[code] not foundСъздайте уебсайт за дестинация
Докато други методи могат да осигурят по-активен подход към генерирането на потенциални клиенти, наличието на уебсайт все още е от съществено значение. А наличието на подходящи функции може да помогне на правилните хора да ви намерят, вместо да се налага да ги търсите.
Джил Конрат, автор на “Agile Selling” и няколко други заглавия, свързани с продажбите, каза в имейл интервю с Small Business Trends: “За мен уебсайтът е динамично свойство, което поддържа моята развиваща се бизнес посока. И днес, целият ми бизнес идва чрез моя уебсайт. С това искам да кажа, че хората ме намират чрез съдържанието на моя уебсайт. Или четат книгите ми, мислят да ме въведат, за да говоря с търговците си, а уебсайтът ми дава сериозно доверие, че съм добър кандидат.
Оферта за безплатни изтегляния
Една от функциите, които може да има добър сайт, който генерира олово, е някакъв вид безплатно изтегляне. Това може да бъде електронна книга, шаблон или друг полезен ресурс, който хората могат да попълнят опростен формуляр за изтегляне.
Цифровият продукт трябва да се отнася до Вашите платени предложения по такъв начин, че тези, които ги изтеглят, вероятно ще се интересуват от другите Ви услуги. Но тя все пак трябва да бъде качествено парче, което е полезно за потребителите и може да остане самостоятелно. След като хората са го изтеглили, вие имате информацията от формуляра. Така че, можете да продължите с тях за вашите други предложения.
Привличане на трафик с насочени реклами
Освен съществуващата ви мрежа, ще трябва да намерите хора, които биха могли да се интересуват от вашите безплатни изтегляния и по този начин от другите си продукти или услуги. Инструментите за онлайн реклами като Google AdWords и Facebook рекламите Ви предоставят възможности за насочване към конкретна аудитория, която може да се вписва в това описание.
Например, ако сте написали ebook за DIY SEO, може да изберете да насочите хората в Google, които са търсили SEO услуги. Или, във Facebook, местен бизнес, който продава дрехи и аксесоари, може да избере да се насочи към хора в тази географска област, които са посочили модата като един от техните интереси.
Създаване на съдържание за конкретна аудитория
Както трябва да насочвате рекламите си към конкретна аудитория, така и трябва да приспособите другото си съдържание.
Независимо дали става въпрос за безплатно изтегляне или седмичен блог, трябва да създадете някакво съдържание с ясен глас и определена аудитория. Колкото по-специфични получавате, толкова повече хората, които посещават, всъщност ще се интересуват от това, което предлагате.
Конрат обясни: „Пиша за търговци и предприемачи - не мениджъри по продажбите или мениджъри. Освен това се фокусирам само върху тези, които продават на бизнеса. Не правителство. Не потребители. С този вид яснота, когато моят идеален човек се появи на моя уебсайт, той незабавно резонира с тях. "
Изпратете бюлетин
Konrath също така смята, че изпращането на бюлетин е съществена част от всяка онлайн стратегия за водене на сгради. Докато книгите и блоговете са хубави, бюлетините всъщност хващат хората на място, което е по-вероятно да проверят - входящата си поща.
Освен това, тези, които се интересуват достатъчно, за да се регистрират, за да получат полезно съдържание, също са по-склонни да се интересуват, когато ги актуализирате за този нов продукт или услуга, която току-що стартирахте.
„Предприемачите също трябва да имат бюлетин - и трябва да изпращат имейли до абонатите си поне два пъти месечно“, казва Конрат. „Блогът е недостатъчен. Днес съобщението ви трябва да попадне във входящата поща на потенциалния ви посетител, за да има дори шанс за четене. "
Създаване на многоцелево съдържание
Въпреки това, докато създаването на информационен бюлетин може да бъде една съществена част от стратегията ви, никога няма да се наложи да се пренасочи част от това съдържание.
Някои от потенциалните ви клиенти може да са по-склонни да четат блогове. Така че трябва да актуализирате тези читатели. И за щастие, това няма да отнеме много повече време за това.
„За да максимизирам времето си, публикувам блога си сутринта, а след това изпращам бюлетин със същата информация по-късно същия ден. По този начин едно съдържание съдържа две цели - каза Конрат.
Водете си Webinar
Подобно на безплатните файлове за изтегляне, webinars трябва да предлагат реална стойност на участниците. Но за да се регистрирате, те трябва да предоставят някаква информация, която ще ви позволи да се свържете с тях след това.
За да използвате този метод, вземете решение за тема, която би била полезна за потенциалните ви клиенти и след това я популяризирайте в социалните медии или онлайн рекламата.
Изграждане на истински отношения на социалните платформи
Социалните платформи също са големи източници за потенциални потенциални клиенти. Но наистина ще трябва да работим за създаването на тези облигации.
Ивана Тейлър от DIY маркетинг работи от години в изграждането на връзки в Twitter и подобни сайтове.
Тейлър обясни в телефонно интервю с Small Business Trends: „Това е нещо като сложна версия на генериране на потенциални клиенти, но това е това, което отговаря на моята личност и моя стил на комуникация. Трябва да водите разговора от Twitter до имейл или телефонно обаждане. Така че трябва да сте истински и действително да се занимавате с хора. "
Участвайте в Twitter Чатове
Изграждането на мрежа от подходящи социални връзки не се случва за една нощ. Един от начините за намиране на потенциални потенциални клиенти в Twitter е чрез участие в Twitter разговори, които са подходящи за Вашата индустрия или целеви клиенти.
След като направите тези първоначални връзки, все още трябва да работите усилено за изграждането на тези взаимоотношения и евентуално за превръщането им в реални води. Но чатовете могат да ви помогнат да направите тези първоначални връзки с влиятелни и други, свързани с вашата индустрия.
Обърнете се към хората в групи
Някои социални мрежи като LinkedIn и Facebook имат групи, които могат да ви помогнат да се свържете с други хора във вашата индустрия или хора със сходни интереси. Тези групи могат да бъдат голям източник на потенциални потенциални клиенти, ако се обръщате към членовете по ефективен начин.
Тейлър не предлага просто да изпращате общи съобщения до всички в определен набор от групи. Вместо това, тя предлага да достигне до хората на по-лично ниво.
“Моята пощенска кутия в LinkedIn е абсурдно пренаселена със спам на терена. Но някои хора се кълнат, че използват LinkedIn, за да изградят водещи позиции - каза Тейлър.„Просто мисля, че хората, които действително имат успех с него, правят това, защото първо достигат до хората по друг начин. Задавайте въпроси или участвайте в разговори с хора, преди да изпратите само писти. "
Партнирайте с Други и кръстосано популяризиране
Работихте усилено за изграждането на мрежа от лоялни клиенти. А други във вашата индустрия са направили същото.
Но списъците ви с клиенти вероятно са малко по-различни. Така че, като си сътрудничим по проект с друг индустриален влиятел, за предпочитане човек, чиито предложения са малко по-различни от вашите собствени, вие и двамата може потенциално да спечелите нови потенциални клиенти.
Тейлър каза, че е видяла много бизнес треньори и подобни предприемачи, които използват ефективно тези методи за кръстосано популяризиране. Може да се свържете с някого, за да бъде домакин на уеб семинар, да допринесете за електронна книга или да хоствате чат в Twitter. Всеки един от тези методи може да ви помогне да поставите марката пред някои нови лица.
Снимка на мобилния маркетинг чрез Shutterstock
Още в: Популярни членове 13 Коментари ▼
