С толкова много различни опции за онлайн рекламиране, с мигновени резултати (мисля, че Google AdWords), защо повече маркетингови екипи оценяват възможността за кампаниите с влияние? Въздействието върху продажбите изисква повече усилия, отколкото просто да насочи потребителя към кликване и пристигане на целевата страница; това е връзка, която марките трябва да направят с потребителите, за да създадат благоприятно впечатление. Това, което в крайна сметка води до решение за покупка.
$config[code] not foundКак да подберем правилните влияния за вашата марка
Намирането на влиятелни хора е по-лесно от избора на правилните, с които да се работи. За да извлечете максимална полза от инвестициите на вашия бизнес в стратегическия маркетинг, преценете всяко потенциално одобрение и след това изберете правилните влиятелни лица, като използвате тези десет критерия.
1. Портфолио на работата
Работата с влиятелен човек отнема време, капиталови инвестиции и творческа стратегия. Работата с неопитен влияещ (независимо от стойността на онлайн аудиторията) може да бъде рискована за утвърдени марки или стартиращи фирми. Оценете портфейла от работа по одобрение, която е направил един влиятелен, и прегледайте обратната връзка от други марки, които са работили с тях, преди да започнете кампания.
2. Демографски последователи на социалните медии
Дигиталният маркетинг дава резултати, когато фирмите са наясно с техния пазар и демографската аудитория, която желаят да достигнат. Управляващият ще може да предостави показатели, включително географско местоположение, възраст и пол, за да потвърди, че защитата, която ще предоставят, ще достигне до целевата аудитория.
3. Качество на съдържанието
Какъв вид съдържание създава дигиталният въздействащ фактор? Дали те “как да” видеоклипове и блогове? Дали те са подкастинг, за да достигнат до разнообразна аудитория и да увеличат последователността си? Оценете качеството на графиките, които произвеждат и други маркетингови обезпечения, които използват, когато споменавате марки, които популяризират, и решете дали това качество съответства на вашата марка.
4. Устойчивост на комуникацията
Колко често вълнуващият се свързва със своите последователи в социалните медии? Колко редовно произвеждат интересно съдържание, което забавлява и информира аудиторията си? Средният активен влиятелен социален медиа ще публикува средно по не по-малко от пет пъти седмично и има опит в създаването на редовен разговор с последователите, за да запази нивата на ангажираност. Тихите сметки водят до ниска оценка на "слушане", която не дава голяма стойност за марките.
5. Ангажиране на последователите
Рекламодателите трябва да имат достъп до голяма социална аудитория, но също така и до такава, която активно участва в канала на influencer. Ако сте марка, която плаща за одобрение на вашия продукт или услуга, искате тя да бъде видяна от хората, или инвестицията (и обикновено е значителна) няма да осигури никаква възвращаемост за бизнеса ви.
Бъдете скептични към страниците или последователите на социалните мрежи, които показват ниска ангажираност. Дали каналът получава отговори, ретуити или „харесва“ ежедневно? Това е първият индикатор за стабилна степен на ангажираност. Обърнете специално внимание на резултата от pTAT (хората говорят за това) и поставете под въпрос всеки влияещ, който има голям следващ, но нисък процент на отговор. В случаи на ниска ангажираност, две неща са вероятни: а) съдържанието е лошо и незаинтересовано за последователите и те са спрели да слушат и б) има голяма вероятност голям процент от последователите да са неактивни или фалшиви последователи.
6. Разходи за реклама
Има ли желание и достъпност на въздействащия фактор за работа с вашата марка многократно, за продължителен период от време? Много рекламодатели са научили по трудния начин, че еднократното споменаване от водещ влияещ влияе по-малко върху продажбите, отколкото периодичното повторение и одобрение. Ако са на разположение за защита на вашата марка, те ще са склонни да се включат в дългосрочна стратегия за кампанията и да предоставят показатели за измерване на ефикасността на обхвата на популяризираните постове.
7. Реципрочна полза за Influencer
Важно е за маркетолозите да разберат, че продуктът или услугата трябва също така да се приведат в съответствие с установената личност, и очакванията на тяхната аудитория. Може да се случи неподходящо съчетаване на влиятелните с продуктите (помислете, че Кендал Дженър и наскоро провалилият се Pepsi Cola). Трябва да има силна връзка между влияещия и марката, за да бъде одобрението приемливо и ефективно.
8. Използване на убедителни съобщения
Погледнете разговорен тон, който се използва от въздействащия. Казват ли на своите последователи, че купуват продукта, или споделят по-естествени, ефективни начини, атрибутите, които те обичат за вашата марка? Потребителите са чувствителни към „твърдата стъпка“, когато става въпрос за социални продажби. Опитният възбудител намира баланс между това да бъде защитник на марката и да насърчава по автентичен начин, който не обижда последователите си, като избягва тактиката за комуникация под натиск.
9. Пригодност за застъпничество за марка
Участниците трябва договорно да се съгласяват да избягват да одобряват конкурентни продукти или марки, които много от тях не се подравняват (т.е. изрично съдържание) с културата на вашата организация. Както е полезно, тъй като е да се разшири осведомеността за марката чрез маркетинг на влиянието, влиянието може също да нанесе вреда на утвърдени марки, като представлява продукти, които са обидни за някои потребители.
10. Автентичност на последователите на социалните медии
Пазете купените последователи! Както знаменитости, така и микро-влиятелни знаят, че марките ще измерват своя потенциал срещу броя на последователите, които имат в популярните социални мрежи, като Twitter, Snapchat и Instagram. Всеки може да купи стотици хиляди последователи за по-малко от пет работни дни и за номинален разход.
Докато купуваните последователи помагат за нечестно издигане на възприятието за социално влияние и впечатление на рекламодателите, те предлагат почти нулева стойност на марките. Как можете да разберете дали някой влиятелен е купил последователи? Можете да използвате софтуер като FollowerCheck, който предоставя доклад за автентични и бот или фалшиви последователи. Друга добра услуга за проверка на валидни срещу фалшиви последователи за Twitter е BotOrNot.
Отношенията на потребителите към дисплейната реклама започнаха да се променят през 2015 г., а с използването на добавъчни модули за рекламиране, маркетинговите екипи трябва да инвестират по-сериозно в възможностите за вирусно съдържание, включително използването на знаменитости и микропредприемачи, за да разширят рекламните постижения.
За по-ценни идеи, които подкрепят стойността на стратегическия маркетинг, прочетете „Нагласи към спонсорираното и марково съдържание (Native Advertising)” от Института за изследване на журналистиката на Ройтерс.
Работа онлайн снимка чрез Shutterstock
1
