Официално: два месеца в новата година и един месец далеч от връщането в стари, а понякога и непродуктивни навици. Ние знаем как изглежда това - виждаме всичко около нас. От съзнателни за калориите купувачи в магазина за хранителни стоки, защото всеки е диета за Нова година за пренаселени гимнастически салони, защото всички ние препроектират телата ни. "Дай го на месец," - каза жената до мен във фитнеса, „И половината от тези хора ще изчезнат. Тогава ще има много място. Просто изчакай. Ще видите."
$config[code] not foundНо това наистина ли искаме в нашия бизнес? Да се върнем към старите навици? Искам по-добри резултати за себе си и клиентите си. Така че нека да се пригодим за постигане на нашите бизнес цели за 2011 година.
1. Магазин и виж
Всеки бизнес продава нещо на някого по някаква причина. Познавате продукта си, познавате клиента си, но познавате ли средата, в която купуват? Джон Мариоти, консултант и романист, предлага да овладеем изкуството на конкурентното пазаруване. Тя ви позволява да изучавате продукта си от гледна точка на вашия (потенциален) клиент.
С други думи, поставете се в обувките на клиентите си. Отидете до магазините, където пазаруват и вижте какво седи на рафта до вашия продукт. Насладете се на начина, по който го прави вашият клиент. Независимо дали продавате услуги или продукти, конкурентното пазаруване ви позволява да чуете фоновия шум, с който се занимават (потенциалните) клиенти. Поставянето на пазара и честни наблюдения могат да ви помогнат (и вашия екип) да откриете как да прережете шума и да се откроите.
2. Обадете се на счетоводителя
Анита Кембъл от Small Business Trends, наскоро предостави 5 интелигентни стъпки за намаляване на разходите и запазване на повече от това, което правите. Много собственици на малък бизнес срамежливи от финансовите, но в тази икономика (и за дългосрочен успех), притискането на стотинките все още е разбиран ход.
Сред нейните съвети Анита предлага да се обадим на счетоводителя по-рано, отколкото по-късно. "Добрият счетоводител може да помогне за оформянето на финансите на вашия бизнес през цялата година." Един добър счетоводител може да ви помогне да откриете възможности за подобрение, включително решения за намаляване на разходите, които можете да приложите сега, както и да прегледате и подобрите своите финансови системи. Защо да преминем през друга година с „достатъчно добра“ счетоводна отчетност и управление на паричните средства страхотен е налице (и може да ви спести време и пари)?
3. Попитайте за препратки
Ивана Тейлър, автор и главен изпълнителен директор на Third Force, стратегическа фирма за малкия бизнес, предлага 9 съвета, за да получите по-идеални клиенти, които ви призовават, вместо да ви се обаждат. Звучи страхотно, нали? Просто решението, което чакаме.
Е, ако всъщност възнамеряваме да преместим нашия бизнес напред, независимо от икономиката (или каквото и да обвиняваме нашите слабости за тази седмица), то тогава изисква интелигентна работа на нашия край. И ние просто трябва да правим нещата по начини, които никога преди не сме ги правили.
- От нас зависи от ПАРТНЬОРА, за да идентифицираме нашите хора, отзивчивите връзки в живота ни, тези, които се обаждат по телефона, не-конкуриращите се членове на нашата индустрия и се свързват с тях.
- От нас зависи ПЛАНИРАНЕ, да разработи лесна стратегия за подпомагане на другите да споделят информация за нашата компания и услуги. Това включва описване на вашата компания, разбиране на идеалния ви клиент и предоставяне на вашите хора (вашия екип за препращане) на звуци, които имат смисъл. С други думи, научете ги как да насочват бизнеса ви.
- От нас зависи да работим ПРОЦЕСА, за последователно прилагане на плана ни за препращане. Тейлър предлага да се срещнем лично, чрез онлайн софтуер като Skype или GoToMeeting или по телефона. Каквото и да е, просто се свържете.
И когато го правите, не действайте като продавач; действат като приятел в бизнеса. Вижте как можете да им помогнете (първо), но и да им кажете какво се опитвате да направите и да поискате обратна връзка. Връзката ще ви накара да изпитате ума си.
Вижте, вашите референции партньори отговарят на вашите идеални клиенти всеки ден, но от вас зависи да дадете на партньорите си това, от което се нуждаят, за да кажат името си, споменете услугата си и силно и естествено предлагат продуктите си.
Вземи го
Прилагане на бизнес решения е като работа. Не сте дете във фитнеса, което е принудено да изпълнява задължително упражнение. Вие отговаряте. Контролирате колко често ходите, какъв вид упражнения (бягайте, стъпвайте, танцувайте - каквото искате) правите и колко интензивно го правите. И тъй като вие контролирате всичко това, тогава контролирате колко бързо ще дойде успехът и колко дълго ще продължи.
Изберете (поне) един и стигнете до него. Екип за препращане, ето тук.
7 Коментари ▼
