Един от проблемите, с които много нови предприемачи често се обръщат с мен, е загрижеността, че ръчно изработеният пазар е прекалено наситен, за да бъдат успешни. Макар че съм съгласен, че потребителите могат да избират от почти зашеметяващ набор от ръчно изработени продукти, не съм съгласен, че ръчно изработеният пазар (или всеки пазар, по този въпрос) е прекалено наситен за нов участник, предлагащ качество и стойност, за да се укрепи. Това не означава, че няма да бъде предизвикателство. Ще го направи. Ето три съвета (с казуси), които да ви помогнат да се конкурирате ефективно на конкурентния пазар за ръчно изработени стоки.
$config[code] not foundКонкуриране на конкурентен пазар
1. Бъдете отличителни
Продуктът не само трябва да е отличителен. Трябва да сте отличителни.
Това не означава, че животът ви трябва да се превърне в социално медийно телевизионно предаване, но това означава, че трябва да намерите уникални начини да се свържете с целевите си клиенти на лично ниво.
Например, няма да намерите много снимки на Саманта Томпсън, създателя зад Tempe, стандартния восък на Аризона, в инфаурата на компанията. Но ще намерите много причини да обичате и да се възхищавате на Саманта след няколко минути на сърфиране там. Ето няколко от тях.
Саманта е лоялна към общността на Темпе и споделя снимки, когато физически взаимодейства локално. Саманта оценява времето си извън мрежата, както е показано в изображението на Големия сюр. Саманта е сериозна по отношение на занаята си, както се вижда от този забавен изстрел от нея и член на екипа, подготвен за предпазна екипировка.
Хората не купуват продуктите на стандартния восък, защото са отличителни. (И те наистина са, така че трябва да ги проверите!) Те ги купуват, защото Саманта обгръща малко от себе си в марката и малко от марката в себе си.
Той е отличителен. Той е уникален. И никой не може да се конкурира с него.
Това е нещо, което никой друг не може да дублира… защото никой друг не може да бъде стандарт Саманта.
2. Бъдете проницателни
Когато видите други хора, които продават продукти, които са подобни на вашите, трябва бързо да търсите това, което можете да научите, и след това да се отдръпнете. Ако не можеш да направиш това, тогава не гледай на всички.
Ако не можете да научите нищо, преминете към нещо друго. Не се придържайте достатъчно дълго, за да разбиете доверието си, като медитирате върху всички неща, които не разполагате.
Трудно е да не бъдеш привлечен, знам. Но трябва да помните, че когато навикнете да посещавате уебсайтовете на конкурентите, за да ги сравните с тях, поставяте ноктите в собствения си ковчег. Винаги ще има хора, които правят нещата по-добре от вас. Трябва да научите какво можете от успешните хора и след това да се обърнете по друг начин и да се съсредоточите изцяло върху това, което трябва да направите, за да обслужвате целевите си клиенти.
Не се мъчете сами, като се абонирате за техния бюлетин. Не се събуждайте в средата на нощта, за да видите колко сърца имат върху Перископа. Разпознайте какво трябва да направите, за да обслужвате клиентите си и да се занимавате с това.
3. Разнообразявайте доходите си
След като създадете солидна бизнес фондация, продаваща конкретни продукти на конкретни хора, потърсете нови продукти и услуги, които да предлагате. Например, Роберта Пери от Scrubz Body Natural Продукти за грижа за кожата в Bethpage, Ню Йорк, продава линия от продукти за баня и тяло за десетилетие. През последните няколко години, тя е включена в десетки медийни издания благодарение на Help a Reporter, услуга, която публикува медийни заявки, на които всеки може да отговори. Роберта стана толкова добра, че започна да отговаря на въпросите на собствениците на други малки фирми за това как да използва услугата. Аз лично забелязах нейния опит и я помолих да се изкаже на годишния ми ИндиКруйс тази година, и тя го направи. Когато един мой приятел каза, че има нужда от някой, който да говори на нейната конференция за това как да привлече вниманието на медиите за вашия малък бизнес, назовах Роберта и тя веднага бе наета. Сега Роберта пише книга за това как да използва услугата и сигурни съм, че курсовете и програмите ще последват.
Роберта е пример за това как създателят е създал нов доходен поток, обслужващ нова аудитория, но можете също така да създадете нов поток от доходи за аудиторията, която вече обслужвате. Например, Кристин Фрейзър от The Grapeseed Company в Санта Барбара, Калифорния, е правела и продавала продукти за баня и тяло, съдържащи екстракти от гроздови семки, преди да реши да отвори магазин. Днес не само можете да получите ръчно изработените продукти на Кристин онлайн, но и в магазина й в Санта Барбара, но можете също така да си направите собствени лосиони, парфюми и телесни масла в нейния ароматен бар в магазина. Това е нов начин за Кристин да подобри живота на съществуващите клиенти, които вече са на нейния целеви пазар. Те могат да изберат един от продуктите на Кристин от рафта или да влязат в магазина и да създадат свои собствени. Този нов поток от доходи е победа и за Кристин, и за нейните клиенти.
От тази дискусия и от тези казуси можете да видите, че „конкурирането” на конкурентно пазарно място не е изобщо да се конкурира. Става дума за сервиране.
По-конкретно, става дума за обслужването на целевите ви клиенти и след това да се възползвате от възможностите, които естествено идват от вас, когато го правите.
Ръчно изработени кожени изделия Снимка чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
