Ангелските инвеститори често казват, че търсят предприемачи с почтеност.
След почти 25 години преподаване на предприемачество, аз все още се боря да обясня какво означава това. Но през последните две седмици имах три последователни оратори в моя клас по предприемачески финанси, които ми предоставиха конкретен пример за това какво означават инвеститорите.
Тази седмица искам да споделя това разбиране.
Дейвид С. Роуз, основател на нюйоркските ангели и автор на „Ангел инвестира: печелене на пари и забавно инвестиране в стартиращи компании“, представи миналата седмица на моя клас по предприемачество във Case Western Reserve University за инвестиране на ангелите.
$config[code] not foundТой постави слайд, който описва какво търсят ангелите в един предприемач. Първата дума в списъка беше „почтеност“.
Както самият инвестор-ангел, понякога кимах в съгласие, когато Дейвид говореше. Но когато се огледах из стаята, от лицата на децата от 20-годишните в стаята стана ясно, че думата „почтеност“ не отговаря с тях по начина, по който го направи за мен. Спомням си, че мислех, трябваше да намеря начин да ги представя.
Следващият клас, John Knific, завършил казус от 2010 г. и основател на DecisionDesk, доставчик на софтуер, който помага на университетите да управляват студентски приложения и набиране на персонал, дойде да говори. Случи се, че и Боб Сопко, който ръководи „Blackstone Launchpad“ на Case, също седи.
Боб накара Джон да говори за времето, в което отхвърли искането на Белия дом да присъства на събитие, на което президентът Обама подчерта младите предприемачи, защото преди това се бе ангажирал да свири на пиано за парче, което е написал заедно с баща си. (професор по музика) в партито на CD на баща му.
Някои хора в стаята смятаха, че Джон е взел правилното решение, защото то поставя семейството на първо място. Спомням си, че мислех, че съм се съгласил, че Джон е взел правилното решение, но не защото е поставил семейството на първо място.
Джон Хюстън, основател на Ohio Tech Angels и председател Emeritus на Ангел Капитал Асоциация дойде на следващата сесия на класа и посочи, че да бъдеш предприемач означава да правиш много неща, за да изградиш бизнеса си за сметка на здравето и семейството си. Тогава разбрах, че решението на Джон Кликс да присъства на партито за освобождаване на компактдиска на баща си, не ми допадна, защото първо постави семейството си. Все пак това не е нещо, което повечето инвеститори търсят в предприемач.
Моят а-ха момент дойде, когато Джон Хюстън говори за проблема, който ангелите имат с предприемачите, които си тръгват от сделките, които са направили, защото рисковите капиталисти им предлагат нещо по-добро. Наличието на интегритет означава, че предприемачът ще се придържа към обещанията си към инвеститорите, дори и по-късно.
Ако инвеститорът вярва в достатъчно предприемач, за да напише чек, когато перспективите за нова компания са много несигурни, той или тя иска да знае, че предприемачът няма да се промени, да отстъпи или да си тръгне от сделката, защото се случва нещо по-добро.
Инвеститорите търсят признаци, че предприемачите ще се придържат към думата си. Премахването на президента на Съединените щати, защото вече сте се ангажирали с някой друг, подобно на Джон Климент, е много силен сигнал, че на предприемач може да се има доверие да направи това, което е обещал.
Ето какво мислят ангелите, когато казват, че търсят предприемач с почтеност.
Снимка на предприемачите чрез Shutterstock
1
