Независимо дали сте фрийлансър, онлайн търговец или бизнес с тухли и хоросан, въвеждането на нов продукт или услуга е от решаващо значение за растежа и рентабилността на вашия бизнес.
Но въвеждането на нов продукт или услуга е инвестиция, която изисква внимателно планиране и организиране, ако искате успешното стартиране.
Винаги има вероятност новият продукт или услуга да се провалят. Можете да минимизирате всички потенциални рискове, ако следвате тези пет стъпки.
$config[code] not foundРазработване на нови услуги и продуктови идеи за въвеждане
На първо място, трябва да развиете нови бизнес идеи за вашия бизнес. Когато искате да въведете нови идеи, може да имате милиони идеи, които се въртят в главата ви.
Отделете време да се съсредоточите върху идеи, които:
1. Може да подобри или подобри текущата си дейност.
Услугата за къпане на кучета може да обмисли предлагането на допълнителни услуги. Това може да включва лечение на бълхи и кърлежи или подстригване на ноктите.
2. Подобрете живота на съществуващите си клиенти.
Собственикът на камион с храна може да позволи на клиентите да поръчат и да заплатят предварително храната си предварително. Приложението ще работи добре за тази поръчка, така че клиентите не трябва да стоят на опашка.
3. Възможни са. С други думи, имате ли ресурсите за правилното внедряване и развитие на новия продукт или услуга?
4. Подредете текущия си бизнес план и силните си страни. Един писател на свободна практика може да иска да започне да предоставя допълнителни услуги. Фотографските комплименти пишат, но те не могат да имат оборудването или уменията за това. Въпреки това, предоставянето на безплатни услуги като редактиране, също се вписва в текста.
5. Възползвайте се от дългосрочните си цели. Бърз излишък от пари в брой може да звучи като добра идея в момента. Помислете за нова идея, нещо, което е устойчиво и се вписва във вашите дългосрочни планове.
Можете да развиете нови идеи, като помолите екипа си да проведе мозъчна атака.Отделете време за проучване на настоящите си клиенти. Не забравяйте да обърнете внимание на тенденциите в индустрията и да извадите конкуренцията.
Като бизнес, оценете Вашата идея, продукт или услуга и пазар
Имате ли нова идея за услуга или продукт? Страхотен. Сега е време да преценим тази идея. Не забравяйте, че дори някои от най-опитните и иновативни компании не са пуснали нови продукти.
Така че, в най-добрия си интерес е да прецените идеята си преди стартирането, като оцените готовността на вашата компания.
Вземете под внимание, ако можете да се справите с бърз растеж, като например да можете да посрещнете увеличеното търсене. Имате ли ресурси за управление на обслужването на клиенти? Ако не, трябва да отложите пускането на новия продукт или услуга, докато го направите.
Освен това, трябва да тествате продукта или услугата, така че да осигурява последователни резултати. Още ли е идеалният ви проект?
Вашият проект не трябва да бъде завършен или полиран. Не забравяйте, че можете да се върнете и да изработите всички кинкове по-късно. Въпреки това вашият проект трябва поне да работи достатъчно добре, за да не се ядосват клиентите.
И не забравяйте да провеждате проучване на пазара, за да сте сигурни, че има достатъчно клиенти, които да поддържат новия продукт или услуга.
Подготовка за стартиране на вашия бизнес
След като оцените идеята, продукта или услугата и пазара, е време да се подготвите за стартиране. Това обикновено включва следните три стъпки:
1. Проучване на основните ви конкуренти.
Какви продукти или услуги те предлагат и какво ви отличава от тях?
2. Идентифициране на вашата целева аудитория.
Знайте конкретната демография на аудиторията си, така че да можете да създадете стратегия за стартиране, която е персонализирана само за тях.
3. Разработване на Вашата маркетингова стратегия. Как ще пуснете на пазара новия си продукт или услуга, за да генерирате шум? Обикновено това включва ангажиране на аудиторията чрез предпочитания от тях канал. Например, ако те са предимно потребители на Instagram, тогава ще стартирате маркетингова кампания в Instagram.
Насърчаване на новите ви услуги и продукти
С всичко на място е време да започнете да популяризирате новия си продукт или услуга. Това ще варира в зависимост от Вашата индустрия и аудитория, но можете да използвате тези съвети, за да започнете:
- Започнете рано. Не чакайте да започнете да генерирате внимание. Започнете разговора чрез подвижен старт. Тук започвате да рекламирате новия си продукт или услуга от 6 до 8 седмици предварително. Можете да продължите да добавяте екстри към проекта до датата на стартиране.
- Целеви влияещи. Позволете ранен достъп до влиятелни лица. Блогери, редактори и журналисти във вашата индустрия са склонни да разгласяват по-рано. Позволете им предварително да започнат да пишат и преглеждат новия ви продукт или услуга. Като добавка, тези влиятелни лица могат да забележат някои грешки, които не сте получили. Ако е така, можете да разрешите всички проблеми, преди продуктът или услугата да са достъпни за вашите клиенти.
- Предлагайте лоялни клиенти изключителен преглед. Освен влиятелни, можете да дадете на най-лоялните си клиенти пик на промъкване. Помислете за страна преди старта, онлайн преглед или специална покана, за да изпробвате най-новата си услуга или продукт.
- Информация за „изтичане“. Apple е майстор на „изтичане” на нова информация за продукта. Apple обича „предстоящите“ публикации в социалните медии, пълни с „изтекли“ снимки.
- Конкурси и отстъпки. Както всяка друга маркетингова кампания, състезания, награди, лотарии и отстъпки са доказани начини за пускане на пазара на вашия продукт или услуга. Вашите съществуващи последователи в социалните медии и абонати на имейл бюлетина обикновено са най-доброто място за започване.
Като собственик на бизнес трябва да бъдете креативни
- Мислете извън кутията. Когато става въпрос за популяризиране на новия ви продукт или услуга, нека умът ви се разсее. Имате ексклузивно събитие. Помислете за една остроумна реклама в YouTube. Публичността каскади и инфографика изглежда да работи добре, особено ако те обясняват необходимостта от вашия продукт.
- Добавете към съществуващ пакет. Предложете новия продукт или услуга на стандартния си продукт. Позволете на съществуващите си клиенти да го изпробват безплатно. За предприятията, базирани на услуги, това ще включва допълващ ъпгрейд към новата услуга. Някои продукти, базирани на продукти, могат да позволят на клиентите да търгуват със стария си продукт за новия продукт.
- Включете партньори. Обединете се с допълнителен бизнес, за да споделите думата. Например, ако сте любител на куче, свържете се с местен ветеринар. Други фирми се насърчават добре заедно. Всеки бизнес подобрява бизнеса на другите.
- Споделяйте отзиви от клиенти. Имате ли ранни прегледи от влиятелни или лоялни клиенти? Не се колебайте да споделите тези отзиви. Не забравяйте, че хората са по-склонни да изпробват нов продукт или услуга, след като прочетат преглед.
- Улеснявайте клиентите си да научат повече. Осигурете безплатни пробни версии, изтегляния, продуктови видеоклипове и демонстрации.
След старта
Още не сте свършили. След като популяризирате новата си услуга или продукт, обърнете внимание на отзивите. Разберете как вашите клиенти използват продукта или услугата.
Те всъщност могат да използват вашия продукт по различен начин, отколкото сте си представяли. Ако клиентът е доволен, тогава прегърнете промяната и съответно актуализирайте маркетинговата си стратегия.
Освен това, отстранете всички усилия, които не са ефективни. Например пазарните условия може да са се променили, така че новият ви продукт или услуга вече не е актуален. В този случай може да се наложи да изтеглите новия продукт или услуга и да започнете от нулата.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Изображение: Due.com
Още в: Съдържание на канала за издатели
