Има хора, които ще ви кажат, че никога не трябва да пишете бизнес предложения. Предложенията отнемат много време, твърди аргументът. Има много работа. Самият акт на сглобяване на силни бизнес предложения силно се основава на вашия опит и прозрение. Инвестирате, когато създавате предложение - и ако клиентът не приключи сделката с вас, това е инвестиция, която не връща нищо.
$config[code] not foundИма хора, които са съгласни с никога не пишат предложение, които едновременно много добре знаят, че за да функционират ежедневно, бизнесът им трябва да пишат предложения. Това е начинът, по който светът работи, така че те преминават през движенията, подреждат необходимите справки и ценови точки по обичайния начин и ги изпращат с надеждата, че ще получат продажбата.
И тогава има хора, които виждат предложенията за бизнес към бизнеса за това, което те всъщност са - мощен маркетингов инструмент, който може да се използва за получаване на значително предимство пред конкуренцията.
Към коя група принадлежите?
Бизнес предложения
Недооценен инструмент за продажби
Докато подготвях тази статия, разгледах последните 200 бизнес предложения, които моята компания генерира. Разбира се, не всяко едно от тези предложения в крайна сметка беше успешно, но всички те имаха една обща черта: Те накараха нашия екип да отвори врати за по-нататъшни срещи, по-дълбоко в процеса на продажби с бъдещия клиент.
Чудехме се какви са тези бизнес предложения, които накараха клиентите да отворят вратата достатъчно, за да кажат: „Ние сме готови да проучим работата с вас“. По-долу са изброени ключовите съставки, които се появяват във всяко предложение.
Преглед на потенциалния проект
Всяко предложение започва с очертаване на целите и очакваните резултати от проекта. Тази стъпка е абсолютно необходима. Убеждавате клиента, че вашата компания е фокусирана върху разрешаването на техните проблеми.
За да бъдете убедителни, трябва да говорите на същия език, на който говори вашият клиент. Всяка индустрия и професия имат свой език, съставен от жаргон, съкращения и стенографски термини. Колкото по-добре владеете езика на потенциалния си клиент, толкова по-лесно става за този клиент да се чувства така, както ги разбирате.
Бърз преглед и първоначални препоръки
В следващия раздел на предложението имате възможност да демонстрирате своето прозрение и преценка. Не забравяйте да мислите като вашия клиент. Независимо от индустрията, в която се намирате, искате да правите бизнес с партньори, които са проницателни и интелигентни.
Използвайте този раздел, за да предоставите оценка на ситуацията на Вашия клиент, включително всички елементи, които могат да предизвикат безпокойство. Това е и точката, която трябва да предостави няколко препоръки за повърхностно ниво за Вашия клиент. Не е необходимо да предоставяте решенията за проблемите на клиента си в предложението, но трябва да предоставите на клиентите си увереността, че сте способни да разрешите проблема.
Бизнес предложението е покана за започване на нова връзка. В този раздел демонстрирате пред потенциалните си клиенти каква стойност могат да намерят в отношенията с вас. Като давате обратна връзка, вие демонстрирате на вашия потенциален клиент стила на комуникация и нивото на интелектуална инвестиция в техния бизнес.
Предположения и процес
След като докажете на клиентите си стойността, която трябва да намерите в началото на връзката с вас, следващата стъпка е да обясните какъв ще бъде опитът от съвместната работа.
Не всеки има същия произход и не всички са работили по едни и същи проекти по един и същи начин. Смятам, че е полезно да споделям списък с предположения за това как обичаме да работим и какво очакваме от нашия клиент. Тази стъпка често може да помогне на клиентите да определят много бързо, ако ще са щастливи да работят с вас.
Маркетингът към клиентите означава обучение и информиране на аудиторията ви. В зависимост от вашата индустрия, клиентът може да не осъзнае какво е свързано с потенциална работа. Давайки на потенциалния си клиент начин да разберете какво правите и какъв процес следвате, илюстрира как оценявате времето и времето си.
Ясно разпределение на цените
Парите имат значение. Имате бюджет, който ръководи процеса на вземане на бизнес решения. Така правят и вашите клиенти. Установихме, че ясната и лесна за разбиране информация за цените се оценява високо от потенциалните клиенти.
Не се страхувайте да бъдете подробни. Разбийте разходите по ясен начин с помощни данни за всяка договорена покупка. Клиентите искат да знаят за какво плащат. Поддръжката на всеки номер в предложението ви показва осъзнаване на бизнес нуждите на клиента.
Гордост в работата и екипа ви
Тръгнете и си тръгнете малко. В края на краищата това е терен за продажби. Позволете на потенциалния си клиент да знае защо сте най-добрият избор за тях. Бъдете конкретни и свържете опита си с нуждите на потенциалните си клиенти.
Добавете казуси или изображения на успешни проекти. Избройте членовете на екипа си и тяхното участие. Обвържете всичко заедно за потенциалния си клиент, за да видите как оценявате екипа си толкова, колкото оценявате бизнеса им.
Направете го доста
Никога, никога не забравяйте, че бизнес предложенията са инструмент за продажби. Представянето наистина има значение. Добре проектираното предложение е демонстрация на клиента, че ги ценят високо - че искате да привлечете вниманието им, тяхното уважение и да, в крайна сметка, техния бизнес.
Отделете време, за да сте сигурни, че вашите предложения са добре организирани. Уверете се, че всичко е лесно за четене и разбиране. Използвайте цвят, шрифт, изображения и оформление, за да направите процеса на четене на предложението възможно най-привлекателен и приятен. Независимо дали обслужвате бизнес, счетоводството или проектирането, хората искат да се чувстват важни и добър дизайн е чудесен начин да се осигури това чувство.
Време е да спрете
Престанете да гледате бизнес предложенията си като загуба на време или необходимо зло. Започнете да търсите бизнес предложенията си като мощни маркетингови инструменти, които можете да използвате, за да започнете да печелите доходоносни, дълготрайни връзки.
Това е инвестиция, която ще пожъне богати награди.
Чакащи с предложението Снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
