Само 44 оперативни медицински диспансери за канабис (търговци на дребно) и 19 центрове за отглеждане (доставчици), индустрията за медицински канабис в Илинойс е наистина малка. Всички законни медицински канабис в Илинойс трябва да се отглеждат, събират и продават в държавата. С други думи, никакъв канабис не може да се купува или продава през държавни линии.
Повечето бизнес лицензи на канабис имат дял в търговията на дребно или в доставката, но малцина са вертикално интегрирани. Разликата между диспансерите, които участват в чести взаимодействия с пациентите и култиваторите, които растат и обработват медицински канабис, създава невертично интегрирана верига за доставки. Този пазар се усложнява още повече от броя на търговците на дребно и доставчиците, сходни продуктови предложения (например, пет култиватора, които понастоящем съхраняват щама на цветя Blue Dream), и динамичния характер на наличността на продукта (в голяма степен зависи от реколтата и срока на годност). диспансерите трябва да работят в тясно сътрудничество с култиваторите, като развиват дългосрочни, стабилни отношения, за да предложат продукти, които най-добре отговарят на нуждите на пациентите.
$config[code] not foundКато собственик на медицински диспансер за канабис в предградията на Чикаго, ние разглеждаме преговорите си с доставчиците като канал за взаимно разбиране - какво е важно за всяка страна, как определяме приоритетите на нашите собствени нужди и нуждите на нашите контра-части, и какви са условията на сделката за максимизиране на общата стойност.
Проследяване на снабдителната верига за медицинска марихуана
Стойността на преговорите
За да изградим тези стратегически отношения на сътрудничество, ние осъзнаваме, че преговорите ни с доставчиците осигуряват средства и за двете страни да получат собствените си печалби. От гледна точка на разпределението на доходите, ние се стремим да получим оптимално решение на Парето в цялата верига на доставки. Когато това бъде постигнато, никой от нас не може да бъде „по-добър“, без да направи „другата страна“ „по-лоша“. Оптималното решение на Парето служи за максимизиране на броя на висококачествените продукти, насърчава пропускателната верига и създава печалба печелят по отношение на преговорите за обем на цените. Надолу по веригата резултатът, който предоставя на пациента, е осигуряването на запаси в наличност, по-голямо разнообразие на продуктите и достъпни цени на продуктите.
Оценка на нашите собствени нужди и цели
Първата ни стъпка в процеса на преговори е да оценим собствените си нужди и цели. Ние редовно оценяваме нивата на наличностите. Ние използваме инструментите за отчитане в нашата система за продажба, за да определим какви продукти трябва да се пренареждат и количеството на пренареждане. Оценяват се показатели като оборота на инвентара, съотношението между наличностите и продажбите и позициите, които не са в наличност. Ние също така вземаме предвид нуждите от продукти на пациента и новите продукти, които ще достигнат до пазара. Например, може да изберем да намалим броя на наличностите в канабисното масло, когато се появят локални пластири за канабис.
Второ, когато определяме количеството на пренареждането, ние обмисляме колко сме готови да платим (цена на стоката) в сравнение с цената, за която ще се продава продуктът (приходи на единица.) Ние правим оценки за ефекта, който ще има бъдещото снабдяване с канабис. цените, т.е. повече култиватори и разширена продуктова линия, могат да доведат до понижаване на цените, тенденция, която наблюдаваме в Колорадо, тъй като цените са спаднали с повече от 40% от началото на 2016 година. по-малки, по-чести покупки или ако трябва да се възползваме от обемни отстъпки и да поръчаме по-големи количества.
Разбиране на вашия доставчик и техните приоритети
Разбирането на целите на доставчиците може да изясни предложените и договорените условия на сделката. Разговаряме с доставчиците ежеседмично, излизаме с тях социално и посещаваме техните съоръжения за отглеждане. Задаваме въпроси и откриваме диалог:
- Какви други диспансери носят своите продукти? Има ли връзка с най-близкия ни конкурент? Дали диспансерът 20 минути от нас носи своите продукти? И ако е така, трябва ли да носим същите продукти, като точка на паритет, за да отговорим на очакванията на потребителите?
- Искат ли да разтоварят особено голям обем инвентар? Ако е така, по каква причина?
- Кои от техните продукти са най-търсени? Защо тези продукти са толкова търсени? Какви са техните нива на запасите от тези продукти?
- Търси ли компанията да прави нововъведения? Къде са насочени усилията им в областта на НИРД? Какво има в продуктовия им тръбопровод?
- Колко амбициозни са усилията им да спечелят шелф пространство?
- Има ли възможности за съвместна марка или съвместна търговия? Отворени ли са за етикетиране на техните продукти?
- Ще преговарят ли за условията на плащане?
Приемане на прозрачност и постоянна комуникация
Ние вярваме, че прозрачността и комуникацията са основата на нашите отношения с доставчиците. Ние открито споделяме данните за продажбите на продукти. Проследяваме тези данни и гледаме под капака, като привличаме отзиви от пациенти и диспансери. Ние стимулираме участието на пациентите в продуктови проучвания и фокус групи или да оставим коментарите на нашата Facebook страница. Ние оценяваме лоялността на пациента към конкретен култиватор или категория продукти, как продуктът отговаря на очакванията на пациента и вероятността за обратно изкупуване на продукта.
Тази обратна връзка насочва нашата пътна карта. Той гарантира, че нашите продукти надвишават очакванията на клиентите. Колкото повече информация предоставяме на нашите доставчици, толкова по-вероятно е те да създават още по-добри продукти и ние можем да доставим по-невероятно клиентско изживяване.
Сътрудничество извън веригата за доставки
Обсъждането на единния въпрос за цената може да бъде спорно и дори контрапродуктивно, когато се опитвате да постигнете договорено споразумение. За тази цел ние представяме многобройни, чужди възможности за нашите доставчици като средство за укрепване на нашите взаимоотношения. Тези възможности включват:
- Ангажиране с групи, свързани с „условие“, т.е. обединяване на силите за образователно представяне на пациенти с епилепсия относно лекарствените ползи от канабиса за страдащите от припадъци,
- Специални продукти, насочени към конкретни групи пациенти, като продукти със силно намалени цени за ветераните по случай Деня на паметта,
- Достъп до медицинската общност и
- Подпомагане с включването на потенциален пациент в програмата за медицински канабис в Илинойс
В заключение, управлението на отношенията с доставчиците не трябва да се разглежда като упражнение „веднъж и свършено”. В нестатична обстановка, по-специално подобна на пазара за медицински канабис в Илинойс, която се характеризира с висока продуктова иновация и ускорен растеж на търсенето, трябва непрекъснато да се извършва итеративна оценка на веригата на доставки.
Снимка на медицинската марихуана чрез Shutterstock
Коментар ▼
