59-те заповеди за бизнес мрежи

Бизнес мрежата е един от най-ефективните инструменти за маркетинг и проучване, които можете да използвате, за да развиете бизнеса си.

Разбира се, направено неправилно може действително да бъде вредно за вашия бизнес.

Хората трябва да ви се доверяват, преди да направят бизнес с вас или да ви насочат. Как можете да се уверите, че се представяте като човек, който е надежден? Следването на заповедите на бизнес мрежата по-долу е добро начало.

$config[code] not found

Заповеди за бизнес мрежи

Работа в мрежа на събития

Съществуват различни аспекти на този тип бизнес мрежа, от подготовката до проследяването и всичко между тях:

Определете къде трябва да отидете, Всички места не са подходящи за всички хора. Дължиш го за себе си, за да направиш изследванията си и да намериш места, които имат смисъл за твоя бизнес.
Вземете решение за това кои организации. Решете онези, към които трябва да се присъедините, и тези, от които не трябва да се присъединявате, за да спечелите стойност от събитията. Например, има ли смисъл да се присъедините към местна търговска камара, или просто да отидете на събитията, които звучат интересно и най-вероятно ще включват хора, които трябва да срещнете?
Регистрирайте се за събитието и го насрочете като бизнес среща, Много хора или не се записват за събития, нито се регистрират за тях и след това забравят да отидат.
Определете колко често трябва да сте в мрежа. Колко пъти трябва да общувате в дадена седмица, месец или тримесечие? Това ще ви помогне да стесните там, където трябва да отидете.
Разработване на отворени въпроси. Можете да ги използвате, за да запалите разговор. Опитайте се да намерите уникални въпроси. Не задавайте един и същ стар въпрос „какво да правите“, ако можете да му помогнете.
Посещавайте събития с план. Винаги се опитвайте да научите нещо ново. Това ще ви накара да не говорите прекалено много за себе си и бизнеса си.
Подгответе се физически и психически за събитието. Облечете се подходящо. Носете визитни картички. Изключете телефона си или го настройте да вибрира. (Аз не съм се шегувам!)
Не забравяйте да се смесите, Отиваш ли с някого? Ако е така, разделяйте, след като стигнете до събитието.
Вземи земята, Когато пристигнете, стъпнете настрани. Поемете дълбоко дъх и прегледайте стаята. Това ще ви даде възможност да се прегрупирате и да се съсредоточите, преди да се обърнете към някого.
Не седнете веднага. Изчакайте, докато програмата започне. Ако няма програма, можете да седнете, след като сте се свързали с някого.
Опитайте се да седнете с непознати. Това не е време да се придържате към хора, които познавате.
Бъди добър самарянин, Има ли някой да седи сам? Отидете при тях и се представете. Ще спасиш живота им! Те са сами и нервни. Можете дори да ги вземете със себе си, за да се смесите с други хора.
Не давайте визитката си на всички, които срещате, По-скоро го дайте на всеки, който ви попита за това.
Вземете визитната картичка на всички, които срещате.
Имате твърдо (но не убиец) ръкостискане. Ръкостискането е ключов индикатор за нивото на доверие. Затова помислете какво казва ръката ви на тези, които срещате.
Бъдете винаги - винаги, Когато говорите с някого, погледнете ги в очите и наистина обръщайте внимание на това, което казват. Може да научите нещо за тях, което ви казва дали можете да им помогнете. Това е и единственият начин да определите дали трябва да продължите да ги опознавате след края на събитието.
Не гледайте из стаята, И не гледайте през рамото на някого, когато говорите с тях. Това е грубо. Вие им казвате, че не се интересувате от тях.
Не приемайте телефонни обаждания, Ако очаквате обаждане или имате ситуация, която може да се нуждае от вашето внимание, нека човек, с когото говорите, да знае, че ще имате възможност да се извините.
Вземете необходимите разговори насаме, Напуснете стаята и отидете на тихо място. Това не ви кара да изглеждате важни, ако се обадите в стаята. Това те кара да изглеждаш неучтиво, глупаво, грубо, арогантно… вземи своя избор!
Изключете се учтиво, Как се отдръпваш от някой учтиво? Има няколко тактики. Можете да им кажете, че не искате да монополизирате времето си. Можете да им кажете, че виждате някой, с когото трябва да говорите. Можете да се извините, за да отидете в тоалетната. Можете да им кажете, че искате да продължите да срещате хора.
Не проследявайте по имейл, Единственото изключение би било, ако сте били изрично помолени да го направите.
Изпратете поне бележка.
Не отправяйте твърде рано, Честно казано, изобщо не се качвайте. Когато изграждате взаимоотношения, това ще стане очевидно за вас и за другия човек, когато има смисъл да правите бизнес помежду си. Не забравяйте, че бизнес мрежата е свързана с отношения - не се продават.
Не подписвайте хора за бюлетина си, Уверете се, че сте получили изразеното им разрешение, преди да ги поставите на какъвто и да е списък.
Не приемайте, Само защото сте срещнали някого, не ви дава лиценз за получаване на препратка от тях, да ги използвате като ресурс или да им дадете рекламни и продажбени материали.
Греша, Но направете го на страната на добрите маниери и златното правило.

$config[code] not found

Препращащи групи

Препращащите групи работят най-добре за развитието на вашия бизнес, когато се обръщате към тях с идеята какво можете да предоставите на групата и нейните членове. Ето някои заповеди за разглеждане:

Фокусирайте се върху даването, Мрежите не получават препратки, докато хората им се доверят. И не им се вярва, докато не дават качествени референции за известно време.
Показвайте се редовно и навреме, Когато се появявате късно и / или рядко, изпращате съобщение до вашите колеги от групата: казвате им, че се грижите само за себе си, защото не отделяте време да научите за техните нужди. Покажете им как се справяте с бизнес срещи и сътрудници. Защо те вярват с клиентите си? Как могат да бъдат сигурни, че ще се отнасяте добре с тях?
Елате подготвени. Имате конкретен списък с нужди от препратки. Колкото по-конкретни може да сте, толкова повече референции ще получите.
Винаги питайте за това, което ви трябва, Никога не сте толкова заети, че не се нуждаете от повече перспективи в нашия тръбопровод. Ако не питате през цялото време, рискувате да стигнете до място, където никога не се питате. Ако мислите, че може да изминат няколко седмици, преди да можете да стигнете до тези препратки, просто уведомете членовете си за това. Добре е да попитате кога ви предстои да получите информация.
Фокусирайте се върху групата, Още веднъж, бъдете сигурни, че наистина слушате нуждите на членовете на групата. Не играйте с телефона си или не отговаряйте на имейли, докато други говорят. Наистина слушайте и мислете как можете да им помогнете.
Срещайте се с членовете поотделно, Правете това между срещите, за да можете да ги опознаете по-добре.
Не очаквайте сред членовете на групата, Не се насочвате към членовете на групата си, когато се срещате с тях един по един. Просто се опитвате да изградите връзки.
Не очаквайте да получите, докато не дадете.
Не очаквайте да получите веднага, Отнема време, за да изградим тези взаимоотношения с членовете на групата, така че да им се доверите и те ви се доверяват.
Разгледайте останалите членове на групата като ресурси за вас и вашите контакти, Когато знаете как правят бизнес и им се доверите, можете да ги използвате като ресурси, когато хората споменат нуждите, които членовете на групата могат да решат. Това може да ви издигне в очите на вашите контакти, перспективи и клиенти.
Дайте качествени реферали и потенциални клиенти, Познавах един човек, който щеше да напише препратка и да сложи „Не използвай името ми“ на чаршафа. Това не е полезно. Видях също така ситуация, в която някой се обърна, но по-късно се обади на съдията и каза: „Не се обаждайте на този човек.“ Това не е от полза! Не давайте боклук. По-добре е да не даваме изобщо.
Първо се консултирайте с вашите клиенти, контакти и сътрудници, Отворени ли са те да дадете имената и информацията си за контакт на членовете на групата ви? Едно от най-лошите неща, които може да се случат, е да насочите член на група към клиент, само за да се разгневи клиента.
Проследяване! Ако някой ви даде препратка, третирайте го като злато. Искате да бъдете сигурни, че ще проследите веднага. Представете си как ще накарате другия човек да се почувства, ако те ви насочат към някого и не го проследявате своевременно. Това няма да ги накара да искат отново да ви насочат. Отнема време за изграждане на взаимоотношения с хората от групата ви с референции. Не унищожавайте това доверие, като не приемате сериозно препратка.

Социални мрежи

Също като мрежите за събития, онлайн социалните мрежи имат указания, които трябва да следвате, когато участвате:

Решете кой искате да бъде, Разбира се, вие трябва да бъдете вие! Това, което искам да кажа, е, че преди да кажете нещо в новините си или в дискусия, уверете се, че картите как искате другите да ви познават.
Не спам, Никой не обича спам и това включва съобщения на терена в социалните мрежи. Използвайте платформите като начин да продължите да изграждате връзки и да разширявате мрежата си. Дразнещите хора няма да ви помогнат да постигнете това.
Ограничете саморекламата, Можете да споделите с хората какво сте готови, стига това да не е единствената ви тема за разговор. Когато става въпрос за Facebook, трябва да предоставяте само публикации, свързани с бизнеса, на своята бизнес страница. Вашият профил е вашата лична страница и ако публикувате твърде много за бизнеса, може да откриете, че хората ви блокират.
Сподели информация, Хората обичат да учат неща. Използвайте социалните мрежи като начин за споделяне на подходяща информация с други хора. Когато споделяте своя опит в LinkedIn, Facebook, Twitter и други, вие показвате своята приложимост и се позиционирате като експерт по темата. Google ще ви възнагради за това и ще ви помогне да спечелите експозиция.
Кажете на хората защо искате да се свържете с тях. Не използвайте стандартния скрипт за връзка, ако можете да му помогнете. Ако не са най-близките ви приятели, искате да им дадете причина да приемат заявката ви за връзка.
Участвайте. Ще се измъкнете от това, което вкарате в него. Това означава, че трябва да стартирате и да участвате в дискусии, да ретултирате с публикации, които харесвате, да коментирате публикации и да споделяте публикации.
Не приемайте, Отново, свързването ви с някого не ви дава разрешение за подаване. Не го правете.
Обяснете всички искания за въведение, Искате въведение? Ако го търсите чрез някой от контактите си, уверете се, че сте му обяснили защо го искате.
Отнасяйте се към онлайн връзките си като ценни, Вашите онлайн връзки са също толкова ценни, колкото и офлайн връзките ви. Така че не забравяйте това.
Отделете време да ги опознаете, Когато участвате в разговор с някого, принадлежите към група с тях или прочетете нещо, което са написали, помолете ги да се свържат директно. След това изгради връзката. Не забравяйте, че изграждането на взаимоотношения включва запознаване с другия човек, неговия бизнес и техните нужди.
Обърнете внимание на бърборенето, Социалните мрежи са точно като лични мрежи. Искаш да го приближиш като начин да научиш нещата. Когато обръщате внимание на разговора, събитията, групите и разговорите, ще научите ужасно много за хората във вашата мрежа. Ще научите и за хората, с които трябва да сте свързани.
Не продавайте. Това върви заедно със спам и самореклама. Звучи познато, нали? Разбира се. Това е така, защото социалните мрежи нямат нищо общо с продажбата. Той има всичко, свързано с изграждането на взаимоотношения, за да развиеш бизнеса си.
Не се чувствайте задължен, Можете да вземате решения за това с кого да се свързвате на различни платформи. Просто бъдете последователни. Ако решите, че не искате да сте свързани с бизнес партньори във Facebook, тогава не е така. Ако някой, който не познавате, поиска връзка с вас, нямате задължение да се свързвате с тях.
Бъдете толкова полезни, колкото можете, Всеки път, когато можете да свържете хора или да помогнете на някой с въпрос скочи и да го направи.
Кажете им, че сте истински, Не се крийте зад човек. Не забравяйте, че хората правят бизнес с хора, на които имат доверие. Трябва да си ти, за да могат хората да те опознаят.
Използвайте снимката си като снимка на потребителския профил, Никой не прави бизнес с аватар. И се уверете, че картината е подходяща за платформата. На LinkedIn трябва да използвате професионална снимка като изстрел. На Facebook трябва да използвате логото си на вашата бизнес страница. На личната си страница можете да използвате всичко, защото е лично. На Twitter лого има смисъл.
Не провеждайте публично частни разговори, Използвайте здравия разум и добрата преценка и се свържете с хората насаме, когато искате да проведете разговор „един по един“.
Отидете на събития - когато е възможно, Когато онлайн група, в която се намирате, има функция на лице, отидете на нея. Запознайте се с хората, с които сте общували. Тя помага за изграждането на връзката. Не забравяйте, че вие сте все още изграждане на отношения, когато сте лице в лице.
Предложете среща, Когато се свързвате с някого чрез социални мрежи, проследявайте и предлагайте среща. Срещата може да се проведе по телефона Skype или лично, в зависимост от географията. Не позволявайте на физическото разстояние да ви пречи. В този ден и възраст той не трябва да бъде възпиращ фактор за развитието на бизнес отношения.
Бъдете достъпни, Няма да получа шанса да те познавам и да те харесвам, ако си настрана. Никой не е толкова специален, че да е недосегаем. Освен това, кой би искал да изгради отношения с някой далечен?

Въпреки че крайната цел е увеличените продажби, не участвайте в бизнес мрежата, за да продавате. Намерете и развийте взаимоотношения с хора, които можете да помогнете и които могат да ви помогнат.

Когато се отделим от акцента, който сме склонни да продаваме, всъщност подобряваме способността си да изграждаме взаимоотношения. Продажбите ще дойдат естествено оттам.

Работа в мрежа чрез Shutterstock

19 Коментари ▼