Септември е началото на футболния сезон на колежа и милиони фенове и горди възпитаници аплодират любимите си отбори на стадионите и спортните барове в цялата страна.
Колежният футбол е символ на младото удоволствие и ентусиазъм, връзката между висшистите и алматите им и за много покъртители, начин на живот. Но знаете ли, че има бизнес уроци от футбола, които също могат да ни научат на някои полезни уроци по продажбите?
$config[code] not foundЕто някои от големите бизнес уроци по футбол, които професионалистите в продажбите и бизнес лидерите могат да научат.
Съвместимостта е ключова
Много от най-добрите колеж футболни програми имат дълга традиция на успех. Те са склонни да отговарят за един и същ треньор за няколко години. Те имат доказана система за това как техният екип обича да играе. И те имат силно чувство за идентичност по отношение на познаването на силните си страни като екип и предпочитания от тях стил на игра. Това може да бъде трудна отбрана, игра с разбиване на устата или високо-летяща атака.
За разлика от тях по-слабите футболни отбори на колегите често нямат традиция. Те са склонни да стрелят и наемат нови треньори, като не позволяват на нито един треньор да създава приемственост и да създава стил на игра.
Какво означава това за вашите продажби?
Погледнете, за да създадете последователна система за управление на потенциалните клиенти. Точно както всяка голяма програма за футбол на колежа подчертава програмата - със собствените си надеждни начини за правене на нещата - вашият екип по продажбите трябва да има надежден процес, за да оцени потенциалните клиенти и да ги работи чрез фунията на продажбите. Запознайте се с предпочитания от вас стил за работа с потенциални клиенти, независимо дали са последващи телефонни обаждания или автоматизирана система, или и двете.
Трябва да направите най-доброто за вашата компания.
Възпроизвеждане на играта “Вашият” път
Колежният футбол е игра на инерция и страст.
Всеки футболен мач може да доведе до изненадващи резултати, дори между два несъответстващи отбора, стига играчите да вярват в системата си, да следват плана си и да изпълняват с ентусиазъм.
Всеки футболен треньор на колеж изработва цялостна стратегия и „план за игра“ за всяка игра, където се опитват да планират защитни схеми и офанзивни игри, които могат да противодействат на противника и да засилят силните страни на собствения си екип. Екипите могат да се опитат да „установят началото” рано, или да постигнат ранен успех с преминаващата игра, или „да направят изявление” за отбраната в зависимост от техния план за игра. Общата цел обаче е да играете типа игра, която вашият екип иска да играе. Не позволявайте на стила си на игра да бъде управляван от избора на противника.
По същия начин, вашата компания не трябва да позволява на конкурентите ви да диктуват условията на продажбената игра.
Само защото конкурент се движи на определен пазар или използва определени тактики за продажби, това не означава, че вашата компания трябва да направи същото.
Придържайте се към стратегията и "плана за игра", която прави най-разумното за вашата компания въз основа на вашите силни страни и това, което знаете за вашия целеви пазар.
Останете фокусирани върху опита на клиента
Колежният футбол е голям бизнес и получава огромни телевизионни рейтинги, но през последните години по-малко фенове посещават футболни мачове. Всъщност 7,1% по-малко студенти отиват на футболни игри в национален мащаб между 2009 и 2013 година.
Има много фактори, които допринасят за този спад в посещаемостта на учениците, но един от най-големите е, че опитът на лицето във футболните мачове не винаги е достатъчен, за да накара хората да се измъкнат от дивана. Младите хора предпочитат да изпълняват много задачи, когато гледат спорт, а често е също толкова забавно да си стоят вкъщи и да гледат играта на голям екран, докато прелистват канали и проверяват социалните медии за актуализации на телефона и лаптопа.
Урокът за лидерите по продажбите? Останете неуморно фокусирани върху опита на своите клиенти.
Футболните фенове на колеж няма да се откажат от преживяването на живо по всяко време, но спадът в посещаемостта е тревожен за директорите на отдела по атлетика, че много от тях търсят нови начини за повишаване на опита в играта за феновете.
По същия начин трябва постоянно да се притеснявате за опита на клиента с вашия продукт. Има ли признаци на неудовлетвореност, които може да не са незабавно очевидни?
Има ли неща, които бихте могли да направите, за да направите процеса на продажби по-лесен и по-безболезнен за клиента си? Получават ли те подкрепа и подкрепа, от която се нуждаят? Вашите клиенти ли са най-големите ви почитатели или са отворени за ухажване от конкурентна компания? Всички те са въпросите, които трябва да зададете - и да сте в състояние да отговорите - да запазите силата си на фен база на клиента.
Колежният футбол цели да създаде силна връзка между университета и неговите фенове. Продажбите са от същия тип игра.
Трябва да прилагате последователни усилия, да създавате съгласувана „програма“, която да отговаря на предпочитания от вас стил и сила, а след това непрекъснато да доставяте изключително опит на клиента, време след време, сезон след сезон.
Така се правят печелившите футболни програми - и успешните екипи за продажби.
Армия Футбол Снимка чрез Shutterstock
