Според проучването на Unisfair, 66% от респондентите смятат, че поколението е най-голямото загриженост за 2010 г. Резултатите изглежда съвпадат с проучването на R2integrated, което показва, че 61% от респондентите са след олово поколение, както и от доклада на HubSpot, че използването на Twitter може да удвои месечните приходи за малки и средни предприятия.
В случай, че се нуждаете от повторение: Социални медии = водещи.
Защо социалните медии са такъв ефективен инструмент за генериране на олово? Това е лесно.
Той разпространява Вашето съдържание: Когато поставяте съдържание на вашия уеб сайт, никой освен настоящите ви клиенти или потенциални клиенти не го вижда. Когато качите същото съдържание във Facebook, в YouTube, в StumbleUpon, към Flickr, Twitter ще се възползвате от по-големите и по-големи мрежи. Мрежи, които имат хиляди активни потребители, които са там, за да консумират и споделят съдържание. Колкото повече хора го виждат, толкова по-голяма е осведомеността за марката, която печелите, и толкова повече хора, които ще бъдат пренасочени към уебсайта ви и ще бъдат поставени във фунията на реализациите, която създавате.
Вие избирате клиенти, които седят на патица: Спрете това, което правите, и отидете на Търсене в Twitter. Кликнете върху опцията Разширено търсене (или просто кликнете върху тази връзка) и създайте Запаметено търсене, предназначено да вземе „седящи патици“. Например, ако сте местен механик, може да искате да настроите търсене на работа на спирачка, проверка на автомобила или смяна на масло. Задайте разстоянието за 25 мили от мястото на работа и след това запазете търсенето. Сега всеки път, когато някой в района ви се обажда, че се нуждаете от работа на спирачка, проверка на автомобил или смяна на масло, ще бъдете уведомен. И тогава можете да достигнете до този човек. Можете също така да създавате търсения за вас конкуренти и да се опитате да ги открастите.
Отговорете на въпроси, които ви квалифицират за бъдещи работни места: Докато сте близо до Търсене в Twitter, въведете някои ключови думи, свързани с бизнеса, и потърсете хора, които задават въпроси за това, на което сте експерт. Когато можете, отговорете им. Отидете на Yahoo Answers, Business Answers и всеки друг въпрос / отговор и направете същото. Това е чудесен начин за увеличаване на потенциалните клиенти, като използвате опита си, за да се квалифицирате предварително за работата.Например, моят приятел в Twitter, Андрю Норкрос, коментира, че често отговаря на въпроси, свързани с WordPress, и е получил от него и клиенти на свободна практика, и дългосрочни клиенти. Отговарянето на въпросите е добър начин да установите авторитета си, но също така и за хората да ви “тестват” преди да се ангажират с по-голям договор.
Предоставя надеждни препраткиЕдин от най-очевидните начини, по който социалните медии са водещи, е чрез социалните медии реферали. Чрез вашите взаимодействия в Twitter, във Facebook, навсякъде, вие правите своето присъствие на колеги и потребители. Разговаряте с тях и развивате взаимоотношения, така че те да се чувстват така, както те „познават” вас. След това, когато имат работа, която не могат да приемат, или чуят за някой в мрежата, която търси местен доставчик, те ви помнят и ви препоръчват за работата.
Свързва ви с местните професионалистиДруг начин, по който социалните медии могат да осигурят водеща роля, е да ви свърже с други професионалисти във вашия район, с които можете да говорите, обсъждате и споделяте информация. Например, аз принадлежа към Олбани, Ню Йорк Маркетинг Професионалисти и Интернет маркетинг на Ню Йорк групи. И двете групи служат като дискусионни форуми, в които хората могат да споделят съвети и да предават референции или възможности на свободна практика, когато се появят. Това е чудесен начин за свързване и изграждане на доверие. Социалните медии са нововъзникващ инструмент за генериране на поколения, защото просто намалява бариерата пред продажбата. Чрез изграждане на взаимоотношения, показване на опит и работа в мрежа, вие можете да въведете повече хора, отколкото биха могли да приемат студените повиквания. Как използвате социалните медии за водещо поколение?
