Маркетингът е бизнесът за популяризиране на вашия продукт или услуга и свързване с вашите клиенти. Също така инструментите и процесът, които използвате, за да привлечете вниманието на купувачите. Маркетингът е разговор, и колкото по-добра е комуникацията, толкова по-добра е връзката.
Какво е вашето маркетингово послание?
Обърнете внимание, защото тя е увита във всичко, което има нещо общо с вашия бизнес. Вашето лого, звук, уеб съдържание, прессъобщения, дизайн на уебсайт и визитни картички съобщават на клиентите си съобщение за вашия бизнес. И тъй като тези елементи говорят толкова много за вашата компания, трябва да оформите този разговор в нещо, което има значение.
За да извлечете максимума от своя маркетинг, Ивана Тейлър предлага да започнете да пускате своя маркетинг с четирите инструмента за смесване и съвпадение:
- пакет за логото,
- топ 10 статия,
- блог на WordPress и
- имейл маркетинг акаунт.
Тя включва софтуерни предложения, които да ви помогнат да увеличите пакета с логото си и ключовите идеи за използване на „топ 10 статия“ за генериране на потенциални клиенти за вашата компания.
Тя ви показва и как да превърнете вашия B2B сайт в магнит за клиенти, защото, както казва Ивана:
„Вашият уебсайт е огромен, неблагоприятен за бюджета ресурс, който пренебрегвате твърде дълго.“
Макар статията й да е насочена към индустриалния и производствения сектор, уебсайтът е основен маркетингов инструмент за повечето фирми - особено след като интернет е съвременната Yellow Pages.
Но маркетингът е само първата половина на уравнението.
Забелязах две неща:
- някои собственици на малки предприятия пренебрегват техните маркетинг, и след това се чудя какво не е наред с техния бизнес;
- други не успяват да овладеят процеса на продажби и също така е объркан.
Маркетингът привлича вниманието, но процесът на продажби подобрява връзката, превръщайки потенциалните клиенти в клиенти.
Продажбите и маркетингът работят заедно. Колкото по-силен е маркетингът, толкова по-лесно е да се продава. Но без значение колко голям е маркетингът, продажбите са процес, който трябва да бъде признат, практикуван и удостоен с многократно изпълнение.
Даян Хелбиг ни показва как не да се приближи до терена за продажби. В основата си тя предлага да получим обучение:
„Независимо дали работите за фирма или притежавате собствен бизнес, продажбите са важна част от успеха или неуспеха. Дължиш го за себе си, за да бъдеш сигурен, че си обучен ефективно.
Но след като получим обучението, тя ни казва да практикуваме на „неидеални” клиенти. „Упражнявайте компаниите или хората, с които не е задължително да постигнете сделка. Ще бъдете по-спокойни и ще получите шанса да измислите пречупванията на вашата комуникация ”, преди да стигнете до ключовите си перспективи.
Следвайки нейния процес има полза да успокоите нервите си. Практикувайте и след това изпълнете.
Изображение от Frannyanne / Shutterstock
5 Коментари ▼
