Албукерке, Ню Йорк (ПРЕССЪОБЩЕНИЕ - 14 юни 2009 г.) - Тъй като тази рецесия продължава, бизнесът трябва сериозно да продава своите продукти и услуги, за да оцелее и дори да процъфтява, според Ленан МакГуки Гарднър, автор на Got Sales? Пълно ръководство за доказаните днес методи за продажба на услуги.
Имате ли продажби? от Ленан МакГуки Гарднър
Времето не е „обичайно за бизнеса“. Международен консултант по продажбите и маркетинга, Гарднър препоръчва тези четири стъпки за действие да направят повече пари по време на тези трудни икономически времена. Вземете сериозно рецесията.
$config[code] not found „Времето не е„ бизнес както обикновено “, казва Гарднър. „Ако вашите клиенти са били в индустрии, които са били особено тежко засегнати, какви други индустрии може да обслужвате сега? И какъв е планът ви да отидете след тях? ”Идентифицирайте фирми, които са процъфтявали по време на икономическия спад - като алтернативна енергия, психологическо консултиране и много аспекти на здравеопазването, включително„ естествени “лечения - и започнете да осъществявате контакти там. Вземете бизнеса сериозно. „Не е вероятно хората да ви призовават с номера, който ще ви е нужен, за да постигнете финансовите си цели. Така че да седите и да чакате телефона да звъни - или да се заемете с дейности, които, макар и да не са маловажни, да не създавате нови приходи - е лош подход към лошите времена, ”обяснява Гарднър. "Погледнете всяка дейност, която предприемате от гледна точка на това дали тя ви движи към целите си - и поемате повече дейности, които го правят!" Вземете продажбата сериозно. Гарднър казва: „Сега има натрупано знание за това какво работи в продажбата. Не е нужно да разчитате на приказки на стари съпруги за продажбата или продажбата на „правила“, които сте взели във филмите, или някакъв учебен клас отдавна! Учуден съм от броя на хората, които казват, понякога почти с гордост, "никога не съм имал обучение за продажби." Защо не? Продажбите са от съществено значение за успеха на всеки бизнес - научете как да го направите правилно! Сега имаме данни за такива неща като най-добрите въпроси, които трябва да зададем, когато продавате и как да създадете доверие там, където вече не съществува. Трябва да знаеш тези неща! " Отделете време сериозно. - Виж времето почти както виждаш портфейла си - предлага Гарднър. „Разбира се, от време на време отваряш портфейла си, изваждаш парите си и ги харчиш, но преди да го направиш, вероятно си мислиш за инвестицията, която ще направиш, и ще решиш дали искаш да харчиш за тази конкретна цел. Същото е и с времето ви. Задръжте го назад. Инвестирайте само там, където ви дава най-добра възвръщаемост. " Ленан МакГуки Гарднър, магистърска степен по Харвард и магистърска по продажби в Xerox, предлага ключови изказвания за най-съвременните умения за продажба и затваряне, управленски и търговски коучинг за бизнес успехи и семинари. Нейната книга има ли продажби? Пълното ръководство за доказаните днес методи за продажба на услуги е единственият наръчник, който подчертава всички последни изследвания и данни за това, което работи в съвременните продажби. Повече информация можете да намерите на www.YouCanSell.com.
