Онлайн маркетингът никога не е бил по-важен. Днес хората се обръщат към Мрежата дори за най-малките задачи. Ако нещо може да се направи онлайн, там хората ще го постигнат. И вашият бизнес трябва да бъде там, където хората са.
Но онлайн маркетингът не е за създаването на една стандартна кампания, за показването на реклами на няколко уебсайта, нито за деня. Процесът и стратегиите за успешни онлайн усилия станаха изключително сложни, особено с нарастващото търсене на мобилни опции.
$config[code] not foundЗа да се насочите ефективно към клиентите си, трябва да:
- Разберете какви видове реклами ги превръщат.
- Накарайте ги да разберат стойността, която предоставяте.
Ще се нуждаете от пет ключови принципа за разработване на кампания, която се преобразува.
Как да проектирате онлайн реклами
1. Разберете целта
Всички собственици на бизнес знаят, че тяхната компания се нуждае от маркетинг, за да излезе пред потенциалните клиенти и да създаде приходи, но много от тях се провалят, когато става дума за разработване на стратегии. Общата рекламна кампания, която не е променена за местните пазари или е тествана, е малко вероятно да генерира търсенето, което търсите.
The Wall Street Journal съобщава, че когато малките фирми наемат големи фирми за онлайн маркетинг, за да създадат кампания, те пропускат местните постижения и получават разочароващи резултати.
MECLABS, трета компания за изследване и тестване, е един бизнес, който помага на рекламодателите да се възползват от онлайн маркетинга. Тества много различни елементи от реклами, като дължина на текста и разположение на банер, за да определи кои аспекти водят до по-високи честоти на кликване и по-добри проценти на реализациите.
Това тестване помага на MECLABS да разбере кои призиви за действие стимулират реакцията на потребителите, позволявайки на екипа си да адаптира съответните стратегии.
Освен това те съответстват на съобщенията за целевата страница и на рекламните съобщения, което води до по-висок процент на реализации. Последователното изпращане на съобщения през целия цикъл на покупката е ключова най-добра практика, която трябва да имате предвид при всеки маркетингов план.
2. Определете план за действие
Вашият бизнес трябва да определи план за играта за цялостната си стратегия и за всеки тип кампания, която планирате да внедрите. Изпращането на съобщения и езикът трябва да са последователни и да обхващат местните кампании, което ще ви позволи да насочите конкретни демографски данни по смислен начин.
Cheeseboy, верига ресторанти на скара с бърз сервиз, разбира ползите от хипер-локалната реклама. За да привлече клиенти към своя 2-ри Годишен ден със сирене, компанията използва PlaceLocal за изграждане на онлайн рекламни кампании за всеки от шестте си места в Нова Англия. Чрез използването на реклами, насочени към пощенския код, Cheeseboy успя да позволи на клиентите да знаят какво се случва на най-близките им места.
Cheeseboy е печелил повече пари на човек, отколкото е изразходвал за реклама, и като привлича хиляди хора на събитието за безплатна проба от своя продукт, Cheeseboy повишава осведомеността за марката и повишава лоялността на клиентите.
3. Създайте ефективни призиви за действие
За да се възползвате пълноценно от онлайн маркетинговата си стратегия, рекламите Ви трябва да имат конкретен призив за действие. Ефективните призиви за действие трябва да бъдат:
- Визуално привлекателен. Дизайнът трябва да привлича вниманието на потребителите и да ги принуждава да щракват.
- Кратко. Дръжте съобщението директно - за предпочитане по-малко от пет думи.
- Ориентиран към действие. Задайте очаквания и дайте ясно да се разбере какво прави тяхното кликване.
- Фокусирано върху стойността. Не забравяйте да посочите точно какво ще получат посетителите, ако кликнат върху CTA (призив за действие). "Щракнете тук" казва на потребителя нищо, докато "изтеглите безплатния си ebook" задава очаквания и изразява стойност.
Уверете се, че призивите за действие съответстват на вашата марка. Вълнуващите, ориентирани към младежта марки не биха се възползвали от приглушените CTAs, докато по-големите фирми не бива да се опитват да прекалят с прекалената си реч или мигащи бутони.
4. Идентифицирайте мобилен шампион
Като се има предвид, че понастоящем има повече мобилни устройства в света, отколкото хората, не можете да имате онлайн маркетингова стратегия, без да се налага мобилизиране.
Според Small Biz Club, 51% от потребителите казват, че е по-вероятно да купуват продукти и услуги чрез оптимизиран за мобилни устройства сайт. Освен това, 90% от търсенията с мобилни устройства водят до действие за един ден, а купоните, доставени чрез мобилни устройства, са 10 пъти по-високи от тези на традиционните купони.
Рекламите за мобилни устройства улесняват потребителите да предприемат действия, особено когато маркетингът е локализиран и за тях е лесно да преследват офертата ви.
5. Фокусирайте се върху аудиторията си
Не забравяйте, че не става дума само за вас. Предприятията, които се борят да създават ефективни онлайн реклами, правят това, защото техните стратегии се фокусират върху разкриване на потенциалните клиенти какво прави компанията, а не как може да им помогне.
Вместо това фокусирайте съобщенията си около потребителите и какъв проблем или предизвикателство решавате в живота им. Изпробвайте различни повиквания за действие, основани на подобряването на опита на потребителите, и приспособявайте маркетинга си до мястото, където клиентите са в процеса на закупуване.
В крайна сметка, рекламата за малкия бизнес обхваща ключовите елементи на целия маркетинг: създаване на разумни, подходящи кампании, които резонират с целева група от хора. А с наличните инструменти никога не е било по-лесно за малките предприятия да научат за своята целева аудитория и да използват тази информация, за да оптимизират рекламите си за максимални реализации.
Компютърна снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
