Walmart (NYSE: WMT) обяви тази седмица, че се е съгласила да закупи Jet.com, сайт за електронна търговия, който е бил раздут, за да бъде убиец от Amazon (NASDAQ: AMZN), за $ 3,3 млрд. В брой и акции.
“Walmart.com ще расте по-бързо, безпроблемното пазаруване, което преследваме, ще се случи по-бързо и ще позволим марката Jet да бъде още по-успешна за по-кратък период от време,” Doug McMillon, президент и главен изпълнителен директор на Walmart, каза в изявление относно мотивацията за извършване на покупката.
$config[code] not foundДруги възможни причини Walmart иска да бъде следващият собственик на Jet.com
Jet.com започна да продава първите си продукти преди малко повече от година (юли 2015 г.) с акцент върху купуването на едро, философия за търговия на дребно, която съвпада с Walmart's. Това може би е било това, което първоначално привлече компанията към стартапа.
Някои свидетелстват обаче, че заради продажбите на електронната търговия - 13,7 млрд. Долара миналата година в сравнение с 79,3 млрд. Долара - Walmart се интересуваше предимно от таланта на Jet, особено неговия основател, Marc Lore, както и в технологиите.
След като построи Soap.com и Diapers.com, които той продаде на Amazon през 2010 г. за 500 млн. Долара, Lore със сигурност не е непознат за електронната търговия, но всъщност се смята за един от водещите умове в онлайн търговията на дребно.
Технологичната платформа на Jet, която обединява продуктите за пазаруване заедно, за да намали разходите за логистика, също се смята за причина Walmart да спечели старта. Друга може да бъде клиентската база на Jet, която се състои предимно от Millennials и градските жители - два липсващи пазарни сегмента, които компанията желае.
Lore ще стане новият ръководител на дейностите за електронна търговия на Walmart и ще стартира Jet.com като отделна марка, за да продължи да се насочва към по-младите клиенти.
Продажба на Jet в сравнение с Amazon, Etsy, други пазари
Jet.com е пазар, на който доставчиците могат да кандидатстват, за да продават продуктите си.
Прилагането е лесно: просто попълнете формуляр, който съдържа основна информация за бизнеса, поставете отметка в квадратче, в което се казва, че се придържате към споразумението на партньорите на Jet и че продавате продукти с марка.
Получаването на одобрение може да бъде по-трудно, особено ако бъдещите доставчици на Jet са длъжни да спазват строгите политики и процедури за одобрение на Walmart. Това обаче остава да се види.
Също така, различни от конкурентните пазари като Amazon и Etsy, Jet позволява само маркови продукти, които могат да предпочитат по-големите доставчици пред по-малките търговци.
За тези, които преминават процеса на одобрение, получаването на продукти на уебсайта на Jet също не е малък подвиг.
„За разлика от Amazon, Jet не разполага със собствени складове за изпълнение, а разчита на мрежа от продавачи (известни като партньори в Jet-speak), за да изпълни поръчките на клиенти“, каза Кири Мастърс, основател на Bobsled Marketing, в блог пост, сравняващ Jet.com с Amazon. "Така че марките, които понастоящем използват системата FBA (Fulfill by Amazon) за изпълнение на поръчки, ще трябва да настроят своя процес - независимо дали това е чрез собствения си склад или доставчик на логистични услуги от трети страни."
Мастърс добави, че марките, които имат изградена инфраструктура, могат да се възползват, като добавят Jet като канал към техния пазар.
"Те като че ли ценят своите партньори в търговията на дребно, тъй като за разлика от Amazon, те не притежават никакви собствени инвентаризации, така че отношенията са важни", каза той. И те се обръщат към общите точки на болката с политиките и системите на Amazon Seller. … Въпреки че все още има неизвестни, Jet представя реална алтернатива на Amazon за по-утвърдени марки. "
Друга разлика между Jet и други пазари е, че тя не начислява такси за регистрация, месечни такси или такси за регистрация, но взема комисионна от около 15% от продажбите.
заключение
Обещавайки по-добри маржове и клиентска база, чиито числа са в милиони, Jet се позиционира като пазар, където доставчиците могат да се възползват. А що се отнася до размера, никой търговец на дребно не се третира по различен начин от друг. „Търговецът, който осигурява най-добрата стойност, печели поръчката“, казва Джет в портала за партньори.
$config[code] not foundНо ако Jet е насочена към по-големи доставчици, тя може да бъде по-малко от предимство за по-малките търговци от платформи като Amazon, Etsy или Shopify. Процесът на одобрение и необходимостта от интегриране с неговия API може също да се окаже проклятие. Въпреки това фактът, че Jet скоро ще бъде свързан с най-големия търговец на тухли и хоросан в света, може да направи прилагането полезно въпреки това.
Walmart Снимка чрез Shutterstock
