Помислете за това, когато отидете на събитие в мрежа. Всеки е готов и готов с рутинната си, полирана, стандартна и консервирана 30-секундна реклама. Те са толкова рутинни, че никой вече не ги слуша. Те са напълно неефективни.
Освен това, наричайки ги 30-секундна стъпка или 30-секундна реклама, наистина казва, че това е вашата възможност да продадете на някого. Гадост! Това изобщо не е въпрос на работа в мрежа! Какъв е смисълът да ги правим?
$config[code] not foundПредполагам, че трябва да спрем.
Трябва да спрем да ги наричаме реклами и пиеси. Трябва да спрем прекалено обработеното роботско изявление. Това, което наистина трябва да правим, е да се представим. Въпросът е да започнем диалог с някого, като им кажем кои сме ние. Помислете за това по този начин. Ако бяхте със семейството и те питаха какво правите тези дни, просто бихте им казали. Вие няма да (да се надяваме) да им дадете вашето гладко, практикувано и запомнено schpiel.
Трябва да променим това нещо. Трябва да спрем да правим терена от 30 секунди.
Не предлагам да отделяме повече време да описваме какво правим. Това също е опасно. Считам, че 30-секундната реклама е започнала, за да попречи на хората да продължават и да се занимават с техния бизнес. Това беше да принуди хората да бъдат кратки. Защото иначе те продължават и други хора спират да слушат.
Нещо повече, по-дългото говорене не означава, че човекът, който говори, прави по-добра работа да обяснява какво правят. Обикновено е обратното. Колкото повече някой говори, толкова по-малко разбираме какво правят! И колкото по-малко се интересуваме от продължаване на разговора с тях.
Как да променим 30-секундната стъпка?
Все още трябва да кажем кои сме, с кого работим и как можем да помогнем.
Опитайте това - кажете на моята 16-годишна дъщеря какво правите. Това напълно променя разговора. 16-годишният младеж няма отношение към бизнеса, не разбира жаргон и не знае съкращения. 16-годишният човек не познава всички индустрии, които са там. Но тя може да се свърже с това, което някой прави за някой друг. И тя може да разбере обикновен английски.
Така че, нека го наречем 30-секундно въведение вместо 30-секундна стъпка.
Нека помислим по този начин и да го изпробваме. Вероятно ще бъдете много по-ясни. Ще използвате обикновени английски думи и ще опишете какво правите, като обясните как прекарвате времето си.
Например, бих казал на дъщеря си, че прекарвам много време с собствениците на малък бизнес. Слушам техните предизвикателства и цели и след това с тях вземам решения за неща, които могат да направят, за да премахнат предизвикателствата и да постигнат целите. Тогава те са по-щастливи и по-успешни. Ясен английски! Той описва какво правя, с кого работя, как им помагам и е по-малко от 30 секунди! И не е така, че тя или някой друг ще спре да слуша.
Какво казваш? Готови ли сте да го направите? Предполагам, че ще се почувствате много по-добре, защото ще бъдете по-спокойни. И тъй като сте по-спокойни, ще се свържете по-добре с хората, с които говорите.
Президент Удроу Уилсън Първа снимка на Pitch чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
