Януари и февруари обикновено са бавни месеци на продажбите за повечето дребни предприемачи. Сметките за кредитни карти дойдоха за почивните магазини, потребителите са взели решения, за да спестят повече пари и буйното време поддържа хората вътре. След като се насладите на добре заработената почивка от оживения пазарен сезон през ноември и декември, какво можете да направите, за да получите повече клиенти в магазина си?
Как да увеличим продажбите на дребно тази зима
Ето 11 идеи, които можете да опитате да увеличите продажбите си.
$config[code] not found1. Докоснете информация за съществуващите си клиенти, Използвайте софтуера за лоялност на клиентите, за да приспособите промоциите към най-добрите си клиенти. Например, ако определен купувач има склонност да отговори на оферти за отстъпки, можете да им изпратите отстъпка; ако друг купувач обича да проверява най-новите стоки, да ги изпрати по имейл за нова пратка, която пристига скоро.
2. Обърнете се към нови клиенти, които са закупили от вас през празниците, Накарайте купувачите за първи път да се върнат във вашия магазин веднъж и сте на път да ги направите лоялни клиенти. За онези клиенти, чиято контактна информация сте получили, се свържете с имейл с благодарност, показващ вашата благодарност за техните покупки. След това ги примами обратно с оферта за продукт, който допълва това, което са купили през празниците.
3. Опитайте директна поща, В допълнение към имейл маркетинговите съобщения, пощенска картичка или пощенска кампания могат да привлекат вниманието на клиентите. След наводнението на празнични поздравителни картички, циркулярни писма и каталози, които много потребители се забавят до нормалното си струйка през януари, част от физическата поща ще се открои по това време.
4. Влезте в манталитета на „новата година, новата ви”, Не е необходимо да продавате дрехи за тренировки, за да се възползвате от новите решения на клиентите. Почти всеки тип търговец може да позиционира продуктите, за да помогне на клиентите да запазят своите решения. Според Statista, „Яжте по-здравословно”, „Получете повече упражнения” и „Спестете повече пари” са трите най-често срещани решения за 2018 г. Може ли вашите продукти да помогнат на купувачите да се справят по-малко, да бъдат по-ефективни, да са по-здрави или да напредват в работата? С почти една четвърт от хората, решили да „се съсредоточат върху самообслужването”, популяризирането на идеята за лечение на себе си също може да работи.
5. Тествайте сайтовете за сделки. Много потребители затягат кесията през януари и търсят сайтове като Groupon или Living Social, за да пазаруват, но харчат по-малко пари. Можете да поставите ограничение във времето на сделката, което насърчава купувачите да влизат по време на бавния сезон - например, да изтече в средата на март или началото на април. Когато продажбите са по-бавни във вашия магазин, ще имате повече време, за да сте сигурни, че всички купувачи, които идват, получават най-доброто лечение, което ги прави по-склонни да се върнат.
6. Получете помощ от своите доставчици, Вижте дали някой от марките, които носите, имат ко-маркетингови кампании. Марките с имена понякога предлагат на търговците на дребно маркетингов бюджет за популяризиране на техните марки в магазина.
7. Насърчаване на най-печелившите продукти, Дори и да направите по-малко продажби през това време на годината, продажбата на продукти с по-висока печалба ще ви помогне да компенсирате този факт. Поставете допълнително усилие в елементите, които носите, които имат висок марж на печалба; да обучават търговци, за да ги предложат.
8. Резервирайте бизнес преди време, Продавате ли подаръчни карти на вашия магазин? Ако е така, предлагайте карта за подарък от $ 25 за $ 20, подаръчна карта от $ 50 за $ 40 и т.н. Получаването на плащане за картите може да помогне да запазите паричния си поток силен по време на бавните месеци. Плюс това, когато клиентите влязат в покупка, използвайки тези подаръчни карти, те обикновено харчат повече от стойността на картата.
9. Празнувайте празник, Резолюциите за Нова година могат да продължат толкова дълго, а около края на януари много потребители ще се сърдят да излязат и да харчат парите си отново. Насърчавайте купувачите да излизат в магазина ви, като празнуват ужасна почивка. Например, какво ще кажете за Деня на националните съпрузи, Деня на националната любов или за случая с Деня на добротата? Планирайте събитие в магазина около необичаен празник, който откриете (или направите), и го популяризирайте чрез имейл, социални медии и уебсайта си.
10. Приемайте благотворителен диск, Много от нас се обещават да се организират, да изчистят помещенията си и да премахнат излишните „неща“ през януари. Защо да не бъдете домакин на благотворителна кампания, за да вземат дарения от тези изхвърлени предмети? Например магазин, в който се продават бебета и детски продукти, може да приема дарения от употребявани играчки, бебешки и детски дрехи и детски принадлежности и да ги дава на обект за бездомни майки и деца. Дайте на клиентите си отстъпки за привличане на дарения.
11. Вземете екипа си на скорост, Дори и да не го правите обикновено, това може да е добро време на годината, за да даде на търговците ви допълнителна мотивация с бонуси, свързани с продажбите. Вместо да го правите състезание, обаче, изграждане на духа на екипа, като се даде на целия екип бонуси въз основа на превишаване на целите, които сте задали.
Снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
