Техният бизнес е един от 17-те малки доставчици на офис продукти в държавни и местни държавни агенции, училища, библиотеки и други публични институции. И все пак, без толкова много „Благодаря ви, но решихме да не подновяваме договора ви „Държавата е възложила на всички фирми за доставка на офис на една компания - много голяма корпорация.
Сега ето къде става интересно: не е имало конкурентна тръжна процедура, за която да е било уведомено, че Доставките на консумативи са участвали. Въпреки че Supplies-Supplies е имал държавен договор от 1984 г., те започват да чуват слухове, че държавата няма да поднови, но досега никога не са получавали официално уведомление за невъзстановяване. След това на 17 август 2009 г. щата Ню Джърси публикува съобщение за пресата (PDF), в което обявява новото споразумение.
Със своите действия, щата Ню Джърси замества един голям доставчик на място с 17 по-малки местни предприятия. Националният офис за производство на продукти, търговска група, представляваща независими доставчици на офиси, извика фал, като излезе с изявление, в което се казва, че „Министерството на финансите на Ню Джърси изоставя малкия бизнес“.
Законът в Ню Джърси изисква конкурентно наддаване за обществени поръчки. Наддаването, ако можеш да го наречеш така, се е случило извън държавата, в Минесота, преди няколко години. Звучи странно? То е.
Ню Джърси действа съгласно държавен закон, който според тях им позволява да сключват споразумения за съвместно закупуване с други правителства. Това е една от шестте кооперации за спестяване на разходи, сключени от Ню Джърси.
Това е първото, което чух за такива съвместни споразумения за съвместно закупуване, и за всичко, което знам, моята държава Охайо може да бъде част от тях. Но цялата идея е тревожна. Днес е офис консумативи. Утре това може да бъде вашата индустрия. Всички договори се предават от един служител на една голяма организация във всяка индустрия - потенциално това може да бъде един национален договор за всички държавни купувачи. Помислете за последиците от че за малко.
Но може ли тези малки предприятия наистина да се конкурират?
В тази история, която не очаквах, има обрат. Първоначално, когато създадох интервюто със собствениците на Supplies-Supplies Inc., се страхувах, че това ще се окаже друг случай на малък бизнес, който не може да се конкурира по цена срещу голяма компания с повече покупателна способност. Достойно за съжаление - но реалност в търговията на дребно днес.
Но това не е така, според собствениците на бизнеса.
Когато попитах, че е празна (може би с малко скептицизъм): „Наистина ли мислите, че можете да се състезавате на цена с този голям продавач?“ Карл Стреко отговори: „Да, можем да се състезаваме. Ние имаме в миналото. Ние бяхме против големите компании и победихме техните цени. "
„Преди време се присъединихме към група купувачи, като 2 000-3 000 дилъри в групата купуваха. Ние купуваме на едро на същите цени като големите компании. Започваме на равни условия с големите конкуренти. "
Карл продължи: - Друга интересна точка: има друга гигантска компания за офис доставки със седалище в Бостън. Първоначално те са спечелили договора за канцеларски консумативи през 2004 г. като един от доставчиците, но през ноември са се отказали от това, защото не са могли да реализират печалба. От тях взехме бизнес, като се състезавахме с главата до главата.
„Но не знаем каква отстъпка се предлага, защото никога не сме имали възможност да предложим оферта. И така, как може държавата да каже, че спестява пари за подновяване със съществуващи доставчици? "
BJ добавя: „Седемнадесет продавачи имат държавни договори днес. Ние всички имаме възможността да купуват чрез 2 търговци на едро и също така да купуват директно от производителите. Ние вярваме и на нашите клиенти сме казали, че имаме по-голям избор на продукти от Staples. Ето защо, цените ни са конкурентни, нашата гама от продукти, които този тип нужди на клиентите са по-добри, способността ни да обслужваме клиента е без съмнение по-добра. Така че кой мисли държавата, че наистина ще има полза от тази промяна? "
Реалността на притежаването на малък бизнес е, че загубата на големи клиенти, тъй като държавните и местните агенции са за тези 17 доставчици, може да бъде катастрофално за малкия бизнес.
BJ казва: „Много е страшно. Определено ще трябва да елиминираме позиции, за да се опитаме да останем в бизнеса. Това ще навреди на нашата компания. Всичко, което искаме, е справедлив шанс да се кандидатира за главата.
Правителства: Научете се да ходите разговора
Държавните и местните власти често казват: „Ние подкрепяме малките предприятия.“ Или „Искаме да привлечем малкия бизнес“.
Жалко, че някои от тях не разговарят. Дори докато гласно изповядват своята “любов” на малкия бизнес, те натрупват данъци, регулации и бюрокрация. Те правят политически решения, които струват на малкия бизнес печалбата или ги изгонват от бизнеса. Тогава чиновниците се потапят на гърба, когато издават прессъобщение за някаква програма или друго, предназначено да „привлече“ повече предприятия в техния район.
Не им се струва, че трябва да се отнасят към бизнеса, който вече е малко по-добър.
16 Коментари ▼
