За някои предприемачи, справянето с бъдещия тъст е изискване

- Вие губите таланта си и рискувате твърде много. Защо да не получиш постоянна работа? "

Tushar Bhatia, основател на Saigun Technologies, компания за развитие на платформи за автоматизация на човешките ресурси, се сблъска с подобна ситуация, когато искаше да се ожени за своята приятелка. Тушар имаше магистърска степен по компютърни и математически науки от висш институт, ИИТ Делхи и спечели редица национални състезания за продуктово проектиране. Той е разработил потребителски бизнес приложения за хардуерни платформи на японската компания, които са били успехи и добър източник на доходи - достатъчно, за да си купи първия компютър и да се похвали с приятелката му.

Но не достатъчно, за да угоди на бъдещия си тъст, който настояваше, че само една постоянна работа с известна организация ще направи, ако Тушар иска благословията му да се ожени за дъщеря му. Така, противно на предприемаческите си инстинкти, Тушар се присъединява към Tata Group като софтуерен инженер и скоро се омъжва за неговата приятелка. Работата му ги отвежда в Чикаго, където се среща с редица предприемачески възможности. Той работи по автоматизация на човешките ресурси през това време и го определя като зона от възможности. Той се връща в Индия през 2002 г. и започва Сайгун.

Със съпругата си, подкрепяща решението му, Тушар не задържа предприемаческите си амбиции. Той дори успя да убеди баща си, генерал-майор Б.К. Бхатия, който бе ръководител на отдел „Човешки ресурси“ в компания от група „Тата“, да стане функционален експерт за техния продукт. Той продължава да работи за Saigun като директор, HR и продукти.

През 2004 г. EmpXtrack пуснаха платформа за автоматизация на човешките ресурси, базирана на SaaS-базирана мулти-географска система за управление на човешките ресурси, която интегрира цялата гама от дейности на отдел човешки ресурси в облака.

Основната ценностна идея на EmpXtrack е, че тя не само помага на организациите да намалят разходите, но и осигурява прост, интуитивен интерфейс, който да помогне на служителите, мениджърите и ръководството да получат бърз достъп до данните и да вземат решения. Способността им да персонализират своя продукт, фокусът им към услугите и по-ниската им цена са техните ключови диференциращи фактори. Те предлагат 32 различни модула и могат да автоматизират всички аспекти на човешките ресурси във всяка организация. Първоначалните й клиенти идват от технологичния и финансовия сектор и се конкурират с компании като SuccessFactors, Halogen и Vurv. След консолидацията в индустрията, работният ден е най-големият им конкурент.

Техните текущи приходи са около $ 850,000 от разнообразна клиентска база от над 200 организации, разпространени в 21 страни. Размерът на клиентите варира от 10 служители за най-малкия до около 15 000 служители за най-големия. Като цяло EmpXtrac обслужва около 75 000 служители във всички свои клиенти. Техният най-голям целеви сегмент са компании с 50 до 500 служители в секторите на информационните технологии, консултациите и BFSI. Те също така установиха значителен успех в продажбите на предприятия, които са закупили ERP, но не са доволни от възможностите на тези ERP.

Географският им фокус е върху източния бряг на САЩ, ОАЕ и Индия, особено в Мумбай, Бангалор и Ню Делхи. Те имат мрежа от партньори, които да се фокусират върху нуждите на малкия бизнес в целия свят. Те предлагат безплатен пробен период на EmpXtrack през техния сайт. Те генерират около 350 нови записани ученици на месец.

До 2017 г. Тушар казва, че целта е да се достигне до 1 милион потребители на своята платформа. Искат EmpXtrack да бъде продукт на избор за малки и средни предприятия в САЩ, Индия и Близкия изток, с акцент върху финансите, информационните технологии и услугите.

Има около 450 000 фирми с 25-500 служители и около 17 000 компании с повече от 500 служители, които заедно работят около 90 милиона служители в САЩ. В Близкия изток и Индия има около 300 000 фирми, в които работят 21 милиона постоянни служители. При средна цена от 3 долара на служител на месец, потенциалният размер на пазара на тези три пазара ще бъде 3,9 милиарда долара. Според изследователската компания Gartner пазарът на продукти за управление на човешкия капитал се очаква да достигне 10 млрд. Долара до 2015 г. Очаква се самият пазар за управление на таланти да достигне 4,5 млрд. Долара, като 75% от наличните решения се очаква да бъдат базирани на облак.

През последните няколко години се наблюдава силен акцент върху оптимизирането на разходите на служителите в целия свят, воден от несигурния икономически климат. И този фокус е довел до тенденцията за автоматизация в HR чрез SaaS модела. Сега, тази тенденция преминава към HR приложения в облака, който идва като предимство за малкия бизнес.

Що се отнася до преодоляването на съпротивата от свекърва, това е проблем, с който повечето предприемачи се сблъскват в Индия. С все повече и повече истории за успешни стартиращи компании, сценарият се променя малко - но пристрастието остава.

Двойка Снимка чрез Shutterstock