Всички сме виждали остарели видеоклипове за продажби. Редки са творческите и завладяващи такива. Но как да направите това, докато предавате важна информация? За да разберем, попитахме 10 членове от Съвета по младите предприемачи (YEC) по следния въпрос:
"Какъв е един начин да се открои видеото за продажби?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
$config[code] not found1. Спрете да продавате
„Научи на клиента всичко, което знаеш. Дайте фермата. Честно казано, те ще бъдат твърде мързеливи, за да свършат работата. Те идват при вас по някаква причина и ако ги научите на всичко, те ще ви разпознаят като основен източник на информация. ”Джон Рамптън, Адоги
2. Бъдете игриви
“Клубът за бръснене на долари е направил милиони с две безобидни и забавни видеоклипове. Доколкото видеоклиповете бяха промоционални, те също така накараха зрителите да се смеят, да се кикотят и да споделят. Ако можете да направите същото, без да компрометирате имиджа на марката, тогава продължете и направете видео, за което целият свят ще говори - буквално. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Бъдете достоверни и говорете с гласа на вашата марка
„Автентичността е ключът към включването на хората и ангажирането на аудитория. Това е възможно само след като сте установили ясен и свързан с тях глас на марката - такъв, който изтича във всеки аспект на вашата компания. ”~ Джон Табис, The Bouqs Company
4. Започнете, като зададете въпрос
„Ако встъпителното изказване е въпрос, зрителят ще се ангажира веднага. Току-що направихте видеото за тях. Вместо просто да изхвърляте всички неща, които вашата компания може да направи, отделете време да споделите с вас зрителя, че имате предвид най-добрите им интереси. Освен това, в края на видеоклиповете ви представяме ясна връзка или призив за действие. ”~ Майкъл Куин, Yellow Bridge Interactive
5. Вземи Реал (Време) и Вземи Личност
„Персонализиране в реално време. Ние използваме компания, наречена Switch Merge, за да приложим персонализация с пълна интеграция в Marketo. Той е хлъзгав и хората наистина реагират на него. Всъщност те гарантират 60% процент на конверсия. ”~ Джъстин Грей, LeadMD
6. Уверете се, че играе с и без звук
„Използвахме видеото на щанд без аудио и онлайн с глас… и това означаваше, че съобщавахме съобщения на аудиторията си, дори когато не можеха да чуят какво казваме.” ~ Майк Сейман, CPXi
7. Опитайте да преподавате вместо да продавате
„Клиентите реагират непрекъснато върху видеоклиповете за продажби, които се опитват да ги подтикнат към продукти, от които не се нуждаят. Вместо да произвеждате още един видеоклип, опитайте вместо това: да създадете необходимостта и да покажете как да го решите, като закупите вашия продукт. Например, вместо да продавате резистентна лента за упражнения, създайте видео с 10 големи тренировки с помощта на резистентни ленти и след това го използвайте, за да ги продадете. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Включете клиентите си
„Нищо, което може да се каже, не говори по-ясно от вашите предишни клиенти, обсъждащи стойността, която носите. Намерете 2-3 минали клиенти и снимайте бързи видеозаписи, които можете да изрежете в по-големия си маркетингов видеоклип. ~ John Rood, Подготовка за тест за следващата стъпка
9. Бъдете кратки
„Видеоклипът ви трябва да се съсредоточи върху един продукт или услуга едновременно и трябва да обясни накратко как той решава нуждите на клиента. Снимайте допълнителни видеоклипове, ако вашият бизнес продава продукти или услуги с няколко члена. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Бъдете автентично полезни, дори и за не-купувачи
„Споделете с тях информация, която ще намерите за ценни и можете да използвате дали купуват или не. Бъдете автентични във вашата доставка и „грижа за тинята“. Знаете достатъчно за клиентите си, за да знаете какви специфични симптоми причиняват техните големи проблеми. След това обърнете внимание на решението на един проблем на видео за продажби. ”~ Джошуа Лий, StandOut Authority
Видео снимка чрез Shutterstock
