Успешният агент за собственост и произшествие работи твърде трудно за парите си първоначално и едва ли веднъж установен. Повечето агенти на P&C биха се съгласили с последната част от изявлението, тъй като винаги, когато създадете бизнес книга, трябва да свършите работа. Агентите за собственост и злополуки получават комисионна за първата година от премиите, които те събират, когато продават полици. За разлика от представителите на живота, това не е толкова голямо, но го получават всеки път, когато клиентът се подновява. Това означава, че вашият доход продължава да расте всяка година, когато сте в бизнеса.
$config[code] not foundОчаквайте да работят дълги часове и късни часове. Тъй като трябва да виждате хора, когато са вкъщи, вие правите по-голямата част от работата си след нормалното работно време. Първоначално ще поставите 60-часови седмици, защото винаги има нещо, което трябва да направите, независимо дали поддържането на записи, проучването, обработката на рекламации или продажбата. Често, опитни представители имат обслужващ персонал, който се справя с голяма част от работата по услугата в по-късни години.
Изчислете бюджета си. Знаете колко пари трябва да живеете. Въпреки че е важно да помагате на хората и да вършите добра работа, ако нямате доход, за да продължите, не помагате на никого. Обмислете нуждите на вашето семейство и разберете сумата на премията, от която се нуждаете, за да плащате сметките си. Не забравяйте, че доходите ви се подобряват на всеки шест месеца до една година, в зависимост от вида на премията, която клиентът прави. Доходите за агенти на P&C нарастват с времето. Получавате комисиона не само за първоначалната продажба на полицата, но и всеки път, когато клиентът плаща премия. Това означава, че на всеки шест месеца получавате рейз, защото имате подновявания. Това също трябва да ви напомня да поддържате връзка със съществуващи клиенти на всеки шест месеца.
Запазете отлични записи. Това не означава само записи на клиенти, които са важни, но и лични записи за продажби. Трябва да разберете колко контакта трябва да направите, за да си осигурите среща и колко срещи се нуждаете за продажба. Също така имайте предвид средния доход от всяка продажба. Това помага да се планира броят на контактите.
Следете промените във вашата индустрия. Продължаващото образование е важно във всяка област, но най-вече в застраховането. Важно е също така да знаете нарастващите разходи за автомобили и претенции, така че да можете да държите клиентите си адекватно покрити. Вземете клас за продължаващо обучение на всеки шест месеца. По-голямата част от времето, вашият щатски застрахователен отдел ще изисква да печелите определен брой часове CE, за да подновите лиценза си.
Поискайте препратки. Ако имате доволни клиенти (и ако не, трябва да разберете защо), попитайте за препратки. Много представители имат пощенски картички, направени с въведение за себе си, които искат клиентът да подпише. Те изпращат пощенските картички на рефералите, преди да се обадят.
Участвайте в дейностите за обществени услуги. Няма по-добър начин да се срещнете с други хора, отколкото да помогнете на благотворителна фондация. Това е полезно за вашата кариера и за вашата общност. Колкото повече хора срещате, толкова повече перспективи ще имате. Изберете функции за благотворителни организации, които наистина искате да помогнете.
Поддържайте постоянно работно време. Един от най-големите проблеми с всякакъв вид продажби е, че често сте шефът на времето си. Често шефът е твърде снизходителен. Съвместимост работи. Дори когато изглежда най-тъмното, а продажбите са малко, ще се почувствате по-добре. В крайна сметка сухият заклинание ще изчезне и ще имате големи продажби от цялата основа, която сте направили.
