Ако продажбите са всичко за затваряне на сделките - и наистина, това се свежда до - тогава южноафриканците правят най-добрите търговци.
Това е анализът от новите данни, създадени от Pipedrive. Компанията установи, че търговците от Южна Африка затварят сделки с потенциални клиенти по-често, отколкото техните колеги в други страни.
Отчет за глобалните продажби за 2017 г. от Pipedrive
Pipedrive анализира 70 000 компании от 34 страни, които използват своята платформа за управление на продажбите. А южноафриканците са сключили сделки с повече от 20% от клиентите си. Само ирландците и новозеландците са сключили сделки на повече от 20 процента. Търговците в САЩ завършиха 19-то място сред 34-те страни, включени в данните.
$config[code] not foundВъпреки това, резултатите от средния пакет не означават, че американските търговци са по-лоши от южноафриканците. Просто работата им е различна и изисква различни умения.
Например американските търговци са на 25 място сред 34-те по времето, необходимо за сключване на сделка. Бразилците са най-бързи, за да накарат клиентите да кажат „да“. Южноафриканците завършиха на второ място, като отчитат най-добрия си рейтинг. За някой в САЩ обикновено отнема повече от 40 дни, за да получите „да“. Бразилците, южноафриканците и израелците (трето място в надпреварата за „да“) се нуждаят от по-малко от 30 дни.
„Затварянето и бързото затваряне със сигурност са много важни умения в продажбите, за да бъдем успешни. Но също така, способността да се затворят наистина големи и висококачествени сделки са също толкова значими ”, казва главният изпълнителен директор на Pipedrive и съосновател Timo Rein.
Rein предлага в анализа на Pipedrive данните за представянето на търговците, че американските компании се стремят да осигурят по-големи сделки и да разполагат с по-сложни процеси на продажби. Rein пише: "Бразилците може да са по-бързи на по-малки сделки, докато американците или германците може да са по-бавни до по-големи сделки."
Ами южноафриканците? Какво може да научи от тях всеки американски продавач?
Pipedrive казва, че продавачите от тази страна не са фенове на шум, колкото и да са. Те стигат до точката с техните перспективи.
"Южноафриканците също имат репутация за директност и отвращение към малките разговори", пише Рейн. - Те бързо стигат до въпроса. Когато става въпрос за данните за продажбите, изглежда, че южноафриканците разбират положението на земята далеч по-рано в процеса на продажбите, тоест да знаят кога да я стъпят, а също и кога да хвърлят кърпата.
Снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
