Искате ли да знаете защо „Agile Marketing“ е най-горещото нещо в маркетинга в момента?
Amazon.com.
Това е вярно. Amazon построи бизнес с $ 427 милиарда, използвайки гъвкави маркетингови тактики.
Уебсайтът и мобилното приложение са двигатели за приходи на Amazon. Те непрекъснато търсят начини за оптимизиране на пазаруването за клиентите, за да могат да купуват по-лесно.
Вместо да скача в масивни ребранди и променливи навигационни промени през годините, Amazon вместо това избира непрекъснато да разделя тестовете с по-малки потребителски елементи на тяхната страница, за да види по-добре преобразуваните продажби.
$config[code] not foundТези експерименти варираха от промени в копирането до поставянето на бутон, цвета на горната лента, до формулировката на бутона, и дори до тиха редизайн на логото „Прайм“ точно тази година.
Важното е, че Amazon тества само един елемент в даден момент, така че няма догадки за това какво е причинило промяна в реализациите. И те никога не са прекъсвали клиентското си преживяване с драстична редизайн на уебсайта.
Amazon раздели теста си на доминиращ пазар на потребителските стоки.
Комбинирайте Agile маркетинг и автоматизация, за да създадете машина с фуниеви продажби
Не след като фъстъчено масло, комбинирано с млечен шоколад, сме придобили по-добра комбинация от подвижния маркетинг и автоматизация на маркетинга.
Инструментите за автоматизация на маркетинга, заедно с подвижните маркетингови стратегии, означават, че всеки, който има фуния за продажби, може непрекъснато и бързо да се адаптира към поведението на потребителите, без да разполага с помещението, пълно с инженери или скъпи експерти на потребителския интерфейс.
Има четири основни стъпки, които трябва да имате предвид, когато комбинирате гъвкав маркетинг с маркетингова автоматизация, за да оптимизирате фунията си за продажби:
1. Разделяне на теста
Точно като Amazon, разделяне тества всички елементи на вашата оферта и целевите страници - един по един, така че винаги да знаете точно какво задейства промените в реализациите. Пример за това е изменението на заглавието, което е довело до огромни 57% увеличение на процента на реализациите на целевата страница. Заглавието беше единствената направена промяна, така че знаем какво е причинило скока в реализациите.
2. Имейлът е крал на възвръщаемостта на инвестицията на краля на фунията на продажбите
Имейлът е кралят на възвръщаемостта на инвестициите за фунии за продажби, така че е важно да автоматизирате съобщенията си по имейл за поведението на потребителите и демографските данни.
Например, Birchbox използва монитора на кампанията, за да следва приветстващия си имейл с поредица от електронни съобщения, които споделят трикове за красота, съвети за грим и специални промоции. Отчитането в реално време позволява на Birchbox да прави корекции, въз основа на които се отварят имейли и кои оферти са най-популярни. Имейлите също се персонализират по пол и сезон.
Добрите инструменти за маркетингова автоматизация ви позволяват лесно да разделяте A / B тестовите редове за електронна поща, да отваряте кукичките и да призовавате за действие, един елемент в даден момент, за да подобрите фунията си за продажби.
3. Доклади в реално време и бързи корекции
Маркетинговата автоматизация ви позволява да изтегляте отчети в реално време и да правите бързи и гъвкави маркетингови корекции въз основа на това как се изпълняват вашите имейли, включително отваряния, кликвания, споделяне и отписване.
4. Оптимизирайте фунията на продажбите
Най-голямата печалба от използването на гъвкава маркетингова и маркетингова автоматизация е възможността да се види къде стои вашата фуния за продажби и да се отстрани проблема.
- Ако не получавате допълнения с количката, коригирайте страницата си за напускане и проверете дали можете лесно да проверите с мобилно устройство.
- Ако не получавате реализации на целевите си страници, коригирайте целевата си страница, като започнете с офертата, след това с заглавието, а след това с социалното доказателство.
- Ако не получавате трафик към целевата си страница, коригирайте копието или рекламата на имейла си, насочвайки трафик към целевата Ви страница.
- Ако имейлите ви се отварят, но не са кликнали, проверете дали имейлите ви се показват правилно на мобилния си телефон, проверете обаждането си за действие, отваряйте куките и копирайте.
- Ако имейлите ви не се отварят, коригирайте темата и проверете дали вашата доставка е добра
Сега знаеш
Сега знаете защо използването на гъвкав маркетинг с инструменти за автоматизация на маркетинга се разпространява като горски пожар.
Вие се възползвате от предимствата на непрекъснатото подобрение, малко прекъсвания на потребителите и няма повече догадки, защото производителността на продажбите ви се регулира от данни в реално време.
Какво да не обичаш?
Снимка чрез Shutterstock
