Забележка на редактора: Ние покриваме конференцията за Дни на мениджмънта на филиалите - и това е петата статия в поредицата от нашето „живо“ покритие. Тези статии са по теми от интерес за бизнеса, които предлагат партньорски програми. Повече покритие на #AMDays.
Вторият ден в новата конференция за маркетинг на Affiliate, AMDays - конференция, създадена, за да помогне на филиалните мениджъри и търговците на електронна търговия да разберат по-добре как да бъдат успешни в маркетинговата индустрия. По-долу са моите бележки от интересната сесия на Бен относно проблемите, пред които са изправени филиалните мениджъри на фронта на измамите:
Защо филиал маркетинг?
- творчеството
- Достигнат
- Атрактивен модел за ценообразуване
- Модел с нисък риск
Партньорите печелят комисионни, ако се случат три неща:
- Потребителят преглежда уебсайта на филиала
- Потребителски кликвания върху връзки с търговци AND
- Потребителят прави едно преследване
Проблеми с филиалния маркетинг:
- Кликнете върху Измама
- Скрити връзки / Невидими банери
- Запълване с „бисквитки“ (прикачване на проследяващ код към потребител, независимо дали кликват върху връзката на партньорството или не)
- Как да контролирате много малки филиали, които никога не сте срещали
- Много и различни стимули: търговец, мрежа, мениджър на партньорска програма, филиал
- Как да запазим рентабилността, вълнението, гъвкавостта и страстта на филиалния маркетинг
Пълненето на „бисквитки“ / „бисквитка“ се случва в:
- Форуми (които проследяват до всеки, който посети публикацията, в която е премахната „бисквитката“)
- Уебсайтове (скрит код на целевата страница, която премахва „бисквитка“ за всеки, който посети тази страница)
- Неточни адреси на уебсайтове (т.е.: sears.com vs sea5s.com)
- Изскачащи прозорци (ако се появи изскачащ прозорец и вие го затворите веднага, този партньор ще продължи да получава комисионна за продажбата, тъй като изскачащият прозорец удари компютъра на клиента с бисквитка.
Изскачащи прозорци и „бисквитки“ се случват с различни инструменти, като:
- Zango
- MossySky
- Seekmo
- nCase
- ePipo
- 180 Помощник за търсене
През 2006 г. филиалът изневери на eBay от 10,5 милиона долара в комисионни от понижаване на бисквитките. Този филиал сега е в съда в правна битка за тези изплащания. Все още нищо не е разрешено.
Надзорни филиали:
- Санкции, съдебни спорове
- Идентифицирайте проверката (хората съставят имена и адреси, за да създават фалшиви идентификатори през цялото време)
- Някои партньорски мрежи в Европа сега ще изискват от филиала да плати минимална такса, за да се присъедини (да кажем $ 1) с кредитна карта, за да може да провери законното име и адрес за фактуриране на филиала. Това е за да се намали измамата.
Стратегии за работа с тези момчета:
- Закъснения на плащанията
- Не плащайте комисионни, когато намерите някой, който е използвал измамни методи
- Платете бонус, за да направите добрите партньори равнодушни (компенсирайте добрите партньори за това, че трябва да чакат и да фокусират закъсненията на подозрените филиали.)
Кой има такъв?
- Търговец (иска комисиите да се понижат)
- В дома си филиал мениджър (не е ясно дали те се интересуват дали искат комисионна да отиде нагоре или надолу. Може да зависи от техния модел на компенсация)
- Аутсорсинг мениджър на аутсорсинг (искам комисиите да се покачват - те обикновено печелят и процент от продажбата)
- Партньорска мрежа (искат комисиите да се покачват, защото те също така печелят до 30% от продажбите на филиалите)
- Партньор (иска комисията да се покачи, защото така се плаща)
През следващите няколко дни ще има повече примери, извършители и нарушения на BenEdelman.org. Не забравяйте да проверите собствените си програми на неговия сайт, за да видите колко чиста е вашата програма.
Още в: AMDays 6 Коментари ▼
