Маркетингът на Influencer е нарастваща тенденция и тактика, която трябва да обмислите, като добавите към маркетинговия микс.
Макар че е малко вероятно да наемете Ким Кардашиан да представи вашата марка скоро, всеки има известна степен на влияние и много от тях ще говорят за вашата компания, продукти и услуги, при условие че предлагате правилния стимул.
Тази статия ще ви помогне да разберете вмъкванията и изходите на маркетинга на influencer и как тя може да помогне на вашия бизнес.
$config[code] not foundКакво представлява маркетингът на Influencer?
Според Джо Синквиц, основател и главен изпълнителен директор на Intellifluence, маркетингов пазар на влияние, който е говорил с Small Business Trends по телефона, терминът просто означава да накараш някой друг да разпространи посланието си за теб.
Sinkwitz казва, че маркетинговата кампания на influencer може да приеме много форми: блогъри, социални медии, знаменитости и др. В някои случаи съдържанието се спонсорира, което означава, че парите променят ръцете си. В други, компанията изпраща продукти на влиятелни лица в замяна на преглед.
(Федералната комисия по търговията изисква изрично оповестяване на компенсацията в тези кампании, но това не винаги се случва, така че „предупреждавам“.)
Защо да използвам маркетинговия подход?
Маркетингът на Influencer работи по три причини:
Разчита на доверие. Той се възползва (по добър начин) от доверието, което са натрупали доверието от своя избирателен район. Доверието е ценна валута в един свят, в който влиянието на връстниците царува върховно и за да се привлече вниманието към вашата марка, продукти и услуги, си струва инвестицията.
Прониква в ниша. Маркетинговият маркетинг разчита не на ширина, а на дълбочина по отношение на числата - евристичен метод, който казва, че е по-добре да проникне дълбоко в ниша (където лицето има влияние), а не в широк пазар.
Може да бъде рентабилно. Маркетинговите кампании на Influencer могат да привлекат вниманието на медиите, без да изискват огромни инвестиции.
Една кампания за кокосово масло получи 218 споменавания от влиятелни лица в блогове, социални медии, YouTube, Instagram и други обекти. Единственият разход е кутия с примерни продукти, изпратени до всеки човек, както показва този видеоклип:
Не е задължително да достигате до стотици влиятелни лица, за да стартирате успешна кампания. В зависимост от вашата пазарна ниша, дори няколко десетки могат да насочат скалата към привличане на вниманието на потребителите към вашата марка или продукти, като ги извеждат на преден план в търсачките и социалните мрежи.
Имайте предвид, че колкото по-кратък е вашият списък, толкова по-високо трябва да бъде той, така че намерете най-авторитетните хора във вашата индустрия, които можете.
Статистика Показване на маркетингов потенциал на влияещия
Доклад от Rhythmone (PDF), пазар на влиятелни, цитира следните статистически данни като доказателство за потенциала на маркетинговия маркетинг за влияние:
- 92% от потребителите са направили покупка, след като са прочели за продукт на любимия си блог;
- 69% вероятно ще направят покупка, ако някой, когото следват в социалните медии, препоръчва продукт;
- 81% от търговците, които са извършили маркетингови кампании за влияние, са единодушни, че ангажиментът на влияещите е ефективен;
- 65% от марките имат планове да изразходват повече за маркетинга на влиянието през 2016 г., отколкото през 2015 година.
„Участниците привличат страстни аудитории, които се ангажират със съдържанието им и активно участват в разговорите в общността, които произтичат от него“, се казва в доклада.
Това е достатъчно основание да опитате този подход, нали?
Как мога да използвам Influencer маркетинг?
Следващите пет практики, внесени от главния изпълнителен директор на Intellifluence Joe Sinkwitz, могат да помогнат да се гарантира, че кампанията Ви е успешна.
1. Определете целите си
Sinkwitz ви съветва първо да определите целите си, преди да се включите в кампания за влияние. Избирайки подходящата цел, можете да стесните търсенето си, когато дойде време да изберете някой от тях.
"Ако целта е брандиране и видимост, намирането на стремящ се влиятел (т.е. знаменитост) би имало смисъл, като се има предвид широкия им обхват", казва той. "Ако целта е продажби, развивайте случаи на многократна употреба под формата на личности на купувача (измислен човек, който представлява вашия целеви пазар), след което екстраполирайте използвайки инструменти като Hootsuite, за да разберете кой е най-сходен с тези персонажи."
2. Обжалване на чувство за власт
Синквиц казва, че можеш да възприемеш подходът на личността още по-далеч, като се обръщаш към най-авторитетните сред откритата от теб група.
"Вижте кой от групата е най-авторитетен по темата, която ви интересува, ги ангажирайте директно и използвайте стратегия за партньорско влияние, която разчита на влиятелните хора да достигнат до други хора на целевия пазар от ваше име."
3. Разчитайте на правилните канали
Често срещана грешка, която предприемат фирмите при започване на кампания с влиятелни хора, е да разчита на погрешни канали, казва Синквиц.
„Малък бизнес, който продава софтуер за управление на взаимоотношения с клиенти, вероятно не би трябвало да прекарва много време в опит да увеличи ангажираността си с Instagram, тъй като купуващата аудитория ще съществува повече в Twitter и LinkedIn,” казва той. "Обратно, производителят на биологичен чай трябва да се насочи към Instagram, Pinterest, Twitter и Facebook, като се има предвид, че демографските данни в тези мрежи са по-подходящи за целевата аудитория."
Sinkwitz добави, че ако продаваш продукти на Amazon, трябва да положиш големи усилия, за да получиш възможно най-много прегледи там, след това да ги популяризираш в каналите на социалната си мрежа, за да върнеш бизнеса обратно към сайта.
4. Споразумение за компенсацията
Според Шинкиц много от малките предприятия „се дразнят и подценяват своите продукти“, когато се обръщат към потенциални влиятелни лица, като мислят, че това ще изисква „нецензурни парични суми и годишни доставки на продукт за покритие. "
"В действителност, ако сте си направили домашното при подбора на правилните влиятелни лица, продуктът може да е достатъчна компенсация сама по себе си, тъй като това ще бъде ценен продукт в очите на влиянието", казва той.
Синквиц предупреждава, че бизнесът не трябва да бъде обезпокоен, ако влияещият се иска допълнително парично обезщетение.
"Просто се уверете в това, което ще получавате в замяна", казва той. „Това е добре обмислено видео и блог пост или обикновен туит на продукт? Получена ли е стойността в съответствие с компенсацията? ”
5. Кампании за комбиниране на вредни влияния в цялостния маркетинг микс
Маркетинговите специалисти ще ви кажат, че маркетинговата тактика не трябва да съществува във вакуум, а Синквиц е съгласен.
"Когато се постави в верига от други доказани тактики, маркетингът на влиятелни хора като концепция е почти несправедлив в използването на психологически тригери", казва той. "Работи правилно, това може да стимулира интензивното желание за покупка сред Вашия целеви пазар."
Sinkwitz поставя този сценарий като пример:
„Представете си какво би станало, ако лицето на купувача видя любимата си знаменитост да пише за твоя продукт, последвано от уважаван член на нейната общност, споменаващ положителните атрибути на твоя продукт в неговия блог“, казва той.
След това тя вижда приятел, който публикува във Facebook за това, какъв е страхотният продукт и накрая вижда пренасочени реклами чрез местни рекламни канали, които популяризират офертата за пробни цени за продукта.
Одобрението на знаменитост, съчетано с авторитетен преглед, фините партньорски натиск от страна на приятели и предлагането на отстъпка, би било трудно да се устои на стандартите на никого. Такава е силата на маркетинга на влиянието.
Други съвети
Помислете за тези съвети, в допълнение към най-добрите практики, изброени по-горе:
Бъдете щедри. Колкото по-добър е "подаръкът", който предлагате във вашия терен, толкова по-вероятно е въздействащият да се съгласи да пише или, в случай на видео, да запише преглед.
Излезте от списъка A. Може да е трудно да накарате A-listers да реши да погледне продукта ви, още по-малко да пишете за него. Това не означава, че не трябва да се опитвате. Просто не се ограничавайте само до тях. Блогерите и типовете социални мрежи по-надолу по „дългата опашка“ могат да бъдат по-лесни за свързване и по-възприемчиви към вашите постижения.
Не забравяйте, че по-малкото е повече. Не покривайте всеки детайл на терена. Оставете място за интриги. Често продуктът ще се продава.
Позволете на личността. Не поставяйте прекалено много ограничения около това, което искате да направите. Вместо това, оставете място на човека, за да направи прегледа подходящ за нейния стил и индивидуалност. Той ще се окаже по-истински и ангажиран по този начин.
Използвайте пазарите на малкия бизнес
Един от начините за намиране на перспективи за популяризиране на вашите продукти е чрез пазари, които съответстват на компаниите с влиятелни. Съществуват няколко, макар че не всички са предназначени за малкия бизнес. Тези три са:
Intellifluence. По-рано споменато и написано тук, Intellifluence е малко по-едностранно от другите пазари, тъй като позволява на бизнеса да достигне до влиятелните, но не и обратното. Все пак, за 9 долара на месец за неограничено ползване, това е доста изгодна сделка.
Tomoson. За $ 99 на месец, Tomoson позволява на бизнеса да извършва до десет кампании с около 100 души.
Famebit. Този пазар позволява на бизнеса да започне безплатно. Одобренията струват по-малко от 100 щ.д., а създателите на кампании могат да зададат удобен за тях бюджет, да прегледат предложения от влиятелни лица и да изберат коя платформа да се използва за популяризиране на марката.
Влияйте на снимката чрез Shutterstock
Още в: Какво е 9 Коментари ▼
