Вероятно не бихте мечтали да заемате големи суми без кредитна информация за кредитополучателя, нали?
Но извличате ли кредитни доклади от компаниите, с които правите бизнес?
Сравнението е достатъчно ясно: при сделките между стопански субекти кредитът често се разширява пряко или косвено.
Пекарят, който доставя до ресторанти с „нетни 30“ условия, може да има хиляди долари хляб там, докато чака месец за плащане.
$config[code] not foundА покрив изпълнител може да изплати хиляди в заплатата на служителите по проект, много преди той събира нищо повече от депозит за материали.
И все пак, въпреки факта, че редовно разширяват кредита по голям начин, много собственици на малки предприятия не използват кредитни отчети. Matthew Debbage, президент на американските операции за Creditsafe, Inc., бюро за бизнес кредити, казва, че половината от новите клиенти на компанията имат никога използва кредитен доклад.
Така че какви видове малки предприятия трябва да използват кредитни отчети, за да проверяват клиентите си? Почти всички, според Дебъдж. В интервю за тенденциите в малкия бизнес той обяснява:
„Очевидно ключовите индустрии са тези, които съществуват и работят във верига на доставки, а също и бизнес доставчиците и клиентите - транспортирането и продажбите на едро са добри примери… Единствените фирми, които не трябва да се тревожат за тях, са тези, които работят в индустрии, където всеки винаги се плаща навреме и никой никога не фалира. "
Нуждаете се от заем за малкия си бизнес? Вижте дали се класирате за 60 секунди или по-малко.Защо Hesitancy да използвате бизнес кредитни доклади?
Debbage казва типичен коментар, който чува: "Е, те не са за хора като мен, защото компанията ни е толкова малка."
Той също така казва, че много собственици на малък бизнес дори не знаят, че съществуват доклади за бизнес кредити, а други смятат, че са твърде скъпи или трудни за разбиране.
Те са скъпи?
Ако не ви трябват много често, можете да изтеглите един кредитен бизнес отчет от онлайн доставчик. Dun и Bradstreet, например, предлага опции, които включват техния “Credit eValuator Plus Report” за $ 61.99. Те ви позволяват да правите търсене на компания, преди да платите, за да знаете, че разполагат с необходимия отчет (и твърдят, че имат кредитни доклади за „милиони компании“).
Други онлайн доставчици включват Experian и Equifax.
Creditsafe обработва само B2B отчети и продава абонамент. Вместо да плащате отделно за всеки отчет, абонаментът ви дава неограничен достъп.
Запитан, като пример, колко компания за климатизация, която набира 500 000 долара годишно, ще трябва да плати, за да издава кредитни отчети на клиенти, Debbage обясни, че цената обикновено е около 100 долара на месец.
Трудно ли са те да разберат?
Примерните доклади, които Dun и Bradstreet имат на своя уебсайт, показват, че кредитните отчети стават по-лесни за четене за средния потребител. Обезщетенията също така показват "лекотата на използване" на докладите на Creditsafe, добавяйки: "Макар че те съдържат всички данни, от които един опитен потребител би се нуждаел, те могат да бъдат бързо разбрани от ненадежден потребител с времево натискане."
Ето неговото описание на процеса, през който собственикът на малък бизнес преминава, за да получи кредитен отчет:
- Отворете абонамент.
- Отидете на сайта и влезте в него.
- Търсете и изберете фирмата.
- Вижте доклада.
Как се чувстват клиентите за тях?
Но как ще се чувстват вашите клиенти за изтеглянето на кредитен доклад? Оказва се, че клиентите ви никога няма да разберат разликата.
За разлика от кредитните запитвания за физически лица, с бизнес кредитни отчети не се нуждаете от подписано разрешение от никого.
Така вашите клиенти ще се замислят? "Тъй като никой не знае кога се прави доклад за тях (в света на B2B), отговорът е не", казва Дебеж.
Вашият бизнес ли е готов да започне?
Ако фирмата ви продава продукти или услуги и не събира плащания по време на доставката, вероятно можете да се възползвате от кредитни отчети.
Подобно на много от собствениците на малки фирми, може да не сте наясно, че проблемите идват, докато фактурата не бъде платена, когато е твърде късно за събиране. Това е ситуация, която собствениците на предприятия могат да предотвратят, тъй като Debbage обяснява:
„Ако първо са получили достъп до кредитен доклад, те биха видели, че техният клиент е започнал да отнема повече време, за да плаща сметки или е бил ударен с правно решение. Наличието на такъв вид информация позволява на малкия бизнес да предприеме стъпки, преди клиент с бавно плащане да се превърне в клиент, който не плаща.
Дори малките предприятия могат да имат клиенти, които им дължат хиляди долари. Предотвратяването на неплащане по една такава сметка би платило за години бизнес кредитни доклади. Това ги прави заслужаващи внимание.
Снимка на кредитния отчет чрез Shutterstock
1
