Докато дигиталните технологии подобряват търговията, тя също така увеличава сложността на фунията за продажби. LinkedIn е въвела комплект за управление на тръбопроводите за търговци, така че те да могат да премахнат петна от съвременния процес на продажби и да управляват трудностите на продажбите на B2B.
Комплект за управление на тръбопроводите LinkedIn
Новият комплект за управление на тръбопроводите е безплатен ресурс с инфографика, видеоклип и 16-страничен справочник за цифрови джобчета. И заедно със сделките с Навигатор за продажби, ще направи тръбопроводите по-прозрачни.
$config[code] not foundСпоред LinkedIn, специалистите по продажбите могат да бъдат заслепени от скрити клопки, които провалят обещаващи перспективи. Те имат отрицателни резултати за всички участници, от екипите за маркетинг и продажби до организацията като цяло.
За малките предприятия с ограничени ресурси, още по-важно е да се идентифицира мястото, където да се намалят рисковете. Компаниите с малки маркетингови и търговски екипи не могат да си позволят да бъдат изненадани, след като натрупат много часове работа по изграждането на перспектива.
Мениджърът на продуктите LinkedIn и мениджърът на търсенето Вивиан Чан, пише в блога за продажби в LinkedIn, „По пътя към затваряне на сделки в продажбите на B2B, подобна динамика е в игра. Сложността на днешния цикъл на закупуване създава скрити капани, които могат да доведат до обещаващ ангажимент за отклоняване от курса. "
След това тя посочва някаква отрезвяваща статистика:
- 24% от очакваните сделки не отиват никъде,
- 25% от търговските представители може да не работят на една и съща работа през следващата година,
- 20% от купувачите също играят музикални столове годишно.
Чан добавя: „Тези реалности водят до загуба на време, несъответстващи контакти и остарели CRM данни. Но като безопасен шофьор, специалистите по продажбите могат постоянно да проверяват слепите места в своя тръбопровод и да минимизират риска.. "
Ключът да не бъдеш сляп
Инфографиката казва, че екипите за продажби трябва да идентифицират всички ключови заинтересовани страни, за да получат по-голяма видимост за това кой е в процес на вземане на решения, както и да признае липсващите играчи.
Като поддържат своята CRM система актуална, членовете на екипа могат да видят съответните данни за всяка сделка. Това обаче изисква активен и практичен подход, за да се гарантира своевременното добавяне, заличаване или изменение на информацията.
Докато CRM платформата е безценен инструмент, тя е толкова добра, колкото потребителите предоставят данните, пише Chan.
Сделки за навигатор за продажби в LinkedIn
Sales Navigator Deals управлява вашия тръбопровод и намалява продажбените рискове, като осигурява по-добра видимост и по-голям контрол.
Едно пространство осигурява достъп до всички детайли в тръбопровода с видимост в реално време. Това дава на взимащите решения възможността да следят сделките, които не се управляват правилно и да предоставят помощ на търговските представители.
Това е възможно с функцията Купувач на кръга, която идентифицира всички заинтересовани страни, които са част от сделката. И накрая, но не на последно място, тя ви позволява да поддържате CRM, с която разполагате, актуална с подходящи данни за всяка сделка, върху която работи вашият екип.
Процесът на продажби сега е по-сложен от всякога. Автоматизирането на различните части на този процес е един от начините да сте сигурни, че няма да сте заслепени. За собствениците на малки предприятия, наличието на такава система е един от начините да се гарантира, че ще могат да се конкурират.
Можете да видите инфографиката по-долу и да изтеглите 16-страничното ръководство за цифрови джобчета за повече информация тук.
Снимки: LinkedIn
3 Коментари ▼
