Марките имат място за всичко, което е цифрово в техния маркетингов набор. Webinar не е освободен. Това е семинар на живо в интернет. Първоначално използван за комуникация, сега се използва за брандиране на марката.
Действащи съвети за маркетинга на Webinars
Webinar маркетингът не е гладка езда. Дори и за големи организации. Те могат да имат някакво влияние. Но успехът в маркетинга на уеб семинари е възможен само когато се следват изброените по-долу изброени съвети:
$config[code] not foundНаправете го забавно
Онлайн аудиториите мразят да се отегчават. Информационният лист за интернет / широколентов достъп на Pew Research Center показва, че 18-35 годишните са най-голямата част от интернет аудиторията.
Хората между тези възрастови групи са хилядолетни и се отегчават лесно. Авторката Джули Уилямсън дори е написала пиеса за Forbes, за да разбере как предприятията могат да попречат на служителите на Millennials да се отегчат и да напуснат организацията.
Когато сте домакин на уебинар, имайте предвид, че аудиторията ви ще бъде предимно хилядолетна. Не искате да ги отегчите? След това направете уебинара възможно най-забавен. Средната продължителност на уеб семинара е 60 минути, освен ако не е за вътрешно обучение. Обединяване на информация с развлечения, така че уеб-семинарът отразява информационната система.
Вербалното и визуалното съдържание правят уеб семинара забавен. Уводният и заключителен скрипт не трябва да бъде прекалено дълъг. И намалете повторението.Хората получават информация бързо, когато са в правилното настроение. Интересен уебинар може да донесе правилното настроение. Досаден уебинар, от друга страна, само предизвиква голяма прозявка, нищо друго.
Задайте гол за регистрация на участника
За да се отличат в уеб-маркетинга, предприемачите трябва да определят целта за регистрация на участниците. Целта трябва да се съсредоточи върху:
- Убеждаване на определен брой хора да се регистрират за уеб семинара.
- Конвертиране на всички регистранти в участниците.
Втората цел е по-трудна за постигане. Типичният процент на посещаемост на уеб семинара е 25%. Това означава, че ако 100 души се регистрират за уеб семинара, само 25 от тях действително ще го посетят. Това просто означава, че трябва да работите 4 пъти по-трудно от темпото, с което работите в момента.
Целите на участниците трябва да бъдат реалистични. Например, едно стартиращо предприятие не може да очаква индустриалните влиятелни участници да присъстват на нейния уебинар. Увеличеният маркетинг може да доведе до повече участници, но ограничи обема на промоцията.
Уебинарът не е нещо, което да се рекламира, а нещо, от което участниците могат да получат някаква стойност. Уверете се, че съобщението се свързва с тях. Това ни води до следващата ни точка.
Регулирайте стила на копиране
Нормалните техники за копиране не са полезни за маркетинга на уеб семинара. Разказът за прокарване на уеб семинар не може да бъде прекалено закачлив, сякаш уебинарът е някакъв вид продукт, който трябва да бъде закупен. Трябва да има финес. Посланието, че посещаването на уеб семинара може да бъде от полза за присъстващите, трябва да бъде изпратено до публиката по един фин начин.
Подчертаването на фрази за улов е изпробвана и изпитана техника на писане. Когато става дума за маркетинг на webinar, изборът на правилните фрази може да бъде предизвикателство. Както е посочено по-горе, копирайтърът не може да използва промоционални фрази.
Трябва да се избягва всяка фраза, която предизвиква чувство за спешност. Разумно е да замените фрази като “Присъедини се сега” или “Регистрирай се сега” с просто “Присъедини се” или “Регистрирай”. Графиките, придружаващи писменото съобщение, могат да увеличат видимостта на банера в социалните медии и други цифрови платформи. Визуализациите сега са част от копирайтинга. Имайте това предвид.
Изберете удобна дата и час
Приемете уебинара във време, което е най-удобно за участниците. Хората, които посещават уебинари, обикновено са служители, специалисти на свободна практика, стажанти и клиенти. Времето за провеждане на уебинара трябва да им подхожда.
Ако уебинар е само за служители, той може да бъде хостван по всяко време. Но ако включва външни лица, правилното време е 6 до 7 вечерта. Това е, когато хората изчистват бюрата, но все още имат махмурлук от работата на деня.
Не всички дни в седмицата са еднакво добри за провеждане на уеб семинар. Дори не мислете за хостинг на уебинара през уикенда. Хората поставят всякакви мисли, свързани с работата, далеч от умовете си през уикенда. Последното нещо, което искат да чуят, е нещо отдалечено на професионалния свят. Понеделник не е добър за хостинг на уебинари, защото хората все още имат махмурлук през уикенда. Вторник и сряда са най-оптимизирани.
Поради различните часови зони, международните регистранти могат да окажат затруднение да присъстват на уебинара. Например, часовата зона в САЩ и източноазиатската часова зона са диаметрално противоположни. Ако сте в САЩ и сте домакин на уебинара в 13 ч., Регистрант от Индонезия ще трябва да го посещава със сънливи очи.
Създайте качествена целева страница
Оптимизацията на целевата страница е от ключово значение за успеха на маркетинга на уеб семинара. Съдържанието на целевата страница не може да бъде промоционално. Тя трябва да бъде кратка и да предлага на зрителите много кратък поглед върху това за какво се състои вебинарът, кога и къде ще бъде домакин и каква стойност могат да получат от него.
Използвайте имейл маркетинг, за да разпространите новината за уеб семинара. Когато изпращате покана за имейл, вградете връзката към целевата страница. Стартирайте PPC реклами в социалните медии, информиращи потребителите за уеб семинара. Използвайте същата графика в рекламния банер, който поставяте на целевата страница.
Хората ще знаят за уеб семинара чрез целевата страница. Освен ако не е високо качество, няма да се интересуват да се регистрират за уеб семинара. Експертите предлагат да добавят раздел „Често задавани въпроси“ към целевата страница. Можете да използвате инструменти на трети страни за създаване на качествена целева страница за изпращане на покана. Ето някои от тях:
WebEx: Това е плод на въображението на Cisco. Освен Webinars, WebEx се използва и за провеждане на онлайн курсове за обучение. Акцентите на WebEx са споделяне на екрани и функция за дистанционно управление. В безплатната версия е доста голяма шега, тъй като позволява до двама души. Това е единственото нещо, което е изключено.
ClickmeetingТова, което ми хареса най-много за Clickmeeting е нивото на персонализиране, което предлага. Отнема само няколко кликвания, за да започнете. Плюс инструмента за представяне, който прави взаимодействието на публиката по-привлекателно. Разбирането на големите данни от Clickmeeting ме очарова. Неговите вградени алгоритми за статистика генерират потребителски прозрения и извличат прогнози и тенденции чрез анализиране на присъстващите.
Webstream във времето: Този инструмент банкира по нова концепция - позволява на потребителите да добавят раздели към оригиналния прозорец за представяне, което прави цялата настройка да изглежда като браузър. Лесното използване е гарантирано, когато инсталирате Onstream Webinars. Освен тези, Webstream на Onstream позволяват на потребителите да поставят документи в библиотеката, откъдето могат лесно да ги вземат по време на уебкаст на живо.
Има няколко други инструмента. Сравнете тези инструменти, за да изберете най-добрия.
Обобщаване
Webinar маркетингът работи като лечение - както за B2Bs, така и за B2C, ако е направено правилно. Петте съвета, обсъдени тук в тази статия, могат да насочват търговците към намирането на правилния начин.
Уеб семинар чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
