Преди да спечели Купата на Heisman 2011 и да вземе NFL от бурята като защитник на Вашингтон Redskins, Робърт Грифин III беше малко известен младши в университета Baylor. Но благодарение на нискобюджетната маркетингова кампания, подхранвана от социалните медии, креативността и многото страст, всичко това се промени значително. Heath Nielsen, асоцииран атлетичен директор за комуникации в университета Baylor, се присъединява към Brent Leary, за да сподели личната история на кампанията, която помогна на Robert Griffin III да спечели Купата на Heisman за 2011 г. и да стане RGIII.
$config[code] not found* * * * *
Тенденции в малкия бизнес: Наистина ли смятате, че Робърт Грифин III ще стане Heisman? Не че той не притежаваше уменията, а само мисълта, че играч от Бейлор печели Хейсман?
Хийт Нилсен: Това беше доста пресилено. Знаехме, че в началото на кариерата си той е специален, ние знаем, че е един път в поколение. Решихме да се насочим към неговата младша година, която стана неговата последна година, че той ще получи много публичност, и ние бихме могли да максимизираме тази публичност.
Честно казано, целта ни беше да стана финалист и да го заведем в Ню Йорк. След това използвайте това като пролетен борд за неговата старша година, за да направите наистина голям пробег в трофея. Но никога не сме си представяли, че това е възможно.
Тенденции в малкия бизнес: Говорете за брандирането, действителната марка на RGIII?
Хийт Нилсен: Мисля, че е огромна. RGIII, този псевдоним произход, мисля, че вероятно ще бъде обсъден тук от години. Неговата първа година всъщност започна някаква нишка, която казваше: G Робърт Грифин III какво ще му се обадим? Какъв е псевдонимът му? ”Това всъщност беше заглавието на нишката.
От първата си година Грифин настоява да поставят римската цифра III на фланелката си. Така че имаше някакъв смисъл на много фронтове, че RGIII е негов прякор. Сега, това не е нещо, което някога сме го наричали; никой не го наричаше с лице RGIII. Но това беше нещо, което ние избутахме много.
Тенденции в малкия бизнес: Какъв принос има RGIII в този процес? Каква роля играеше той?
Хийт Нилсен: Много малко. Фокусът му беше върху спечелването на игри с топки. Фокусът на треньора Брилс беше върху Х и О, а екипът му беше готов. Те някак ни дадоха carte blanche, за да управляваме публиката.
Тенденции в малкия бизнес: Имаше ли нещо, което се случи, когато чу, че RGIII каза: „Знаеш ли, не съм сигурен за това?“
Хийт Нилсен: Е, не знам дали някога е критикувал нашите стратегии. Мисля, че се умори от интервютата. Защото една от основните ни усилия беше да го накараме да се включи с възможно най-много регионални и национални хора. Така че ние наистина го карахме усилено с телефонни интервюта.
Имахме седмичен сегмент, на който записвахме видеоклипове за него веднъж седмично, които наричахме „30 с 3-то.“ Обикновено бихме донесли съотборник в екип и ги пускаме напред-назад. Какво трябваше да е 30 секунди. Всички те изтичаха по-дълго от това.
Понякога мисля, че той е преобърнал очите си малко за това. Но човекът е забележително добър спорт. Той е много зрял и е бил специален извън полето. Беше мечта да работи и наистина видя по-голямата картина.
Тенденции в малкия бизнес: Как успяхте да включите студентското население в кампанията?
Хийт Нилсен: Феновете бяха страхотни. Учениците бяха страхотни със знаци. Знаете, че римската цифра III е почти навсякъде. Вероятно най-хубавото нещо, което направихме есен, тъй като ние го промотирахме, че се включи в големите студенти, беше, че имахме движение на Facebook. Един джентълмен от моя екип измисли напълно уникална идея, в която помолихме всички фенове да променят имената си във Facebook и да добавят римски цифри III към името си.
Идеята беше доста проста, просто направихме малка промяна, а след това нарекохме движението „Присъединете се към третия“. Накрая използвахме и хештег в Twitter. Във Facebook всички - моята съпруга, синът ми - всички станахме Трети. След това, като промените това, ще отидете на страницата си във Facebook и ще кажете: „Аз се присъединих към Третия!“
След това се връщате към страницата на нашия уебсайт. Беше наистина страхотно, когато на следващата сутрин стотици, а след това хиляди хора започнаха да променят имената си. Истинското нещо за това беше, че беше хубаво осезаемо нещо. Като печат на одобрение, казвайки: "Аз съм с този човек!"
Тенденции в малкия бизнес: Звучи, че това е екипно усилие и виждам как той се справя с него, звучи като победа на отбор.
Хийт Нилсен: О, абсолютно. Ако имате шанс, отидете на YouTube и Google или потърсете „Реакция на Грифин Хейсман“ или „Реакция на Уайко Хейсман“. Има хора, които ги свързват заедно, редактират ги заедно. Това е всъщност само домашно направени реакции от камерата към студентите и жителите на Waco, които гледат шоуто на Heisman.
Съобщението от 2011 г. донесе абсолютна еуфория и радост в този кампус. Имахме много лоши години. Имаме лоши неща, които се случват тук. А за някой, свързан с Бейлор, за да спечели една от най-големите индивидуални награди в спорта - означаваше много.
Фактът, че нашият кандидат беше симпатичен, очарователен, добър, морален човек с голям фон - скромен човек - това беше черешката на тортата.
Тенденции в малкия бизнес: Мисля, че това е голямо свидетелство за това, как социалните медии могат да работят за някой, който дори не е задължен да търси слава. Има ли някакви места в интернет, където хората могат да научат повече за кампанията?
Хийт Нилсен: Той има сайт, BU-RG3.com.
Тенденции в малкия бизнес: Колко души са работили с вас по този въпрос?
Хийт Нилсен: Основната основна група беше около 4 от нас в PR и 2 във видео. Бих казал шест.
Тенденции в малкия бизнес: Какъв бюджет сте изложили за това?
Хийт Нилсен: Прекарахме малко на нашия уебсайт, прекарахме няколко графични дизайна, а след това произведохме промоционални футболни карти, които струваха малко за производство. Не много. Малко за кораба, малко за проектиране.
Останахме по-малко от пет цифри, когато всичко беше казано и направено. Така че ние го направихме на евтини и социални медии беше голяма част от това.
Това интервю за социалната медийна кампания за Робърт Грифин III е част от "Един на един" серия от интервюта с някои от най-провокиращите предприемачи, автори и експерти в бизнеса днес. Това интервю е редактирано за публикуване. За да чуете звука на пълното интервю, кликнете върху играча по-горе.
Това е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
2 Коментара ▼
