Недостатъчният ресурс на предприемача е времето. Никога не е достатъчно за всичко, което един създател трябва да направи - да разработва продукти, да продава на клиенти, да наема служители и т.н.
Никъде този проблем не е по-очевиден, отколкото когато предприемач трябва да събере пари. Времето за набиране на средства има огромни алтернативни разходи. Всеки момент, прекаран в търсене на капитал, е момент, който не се изразходва за създаване на продукт, продажба на клиент, наемане на служител или изграждане на друг бизнес.
$config[code] not foundПроблем с времето за набиране на средства
И така, как може един основател на бизнес да сведе до минимум проблема с времето за набиране на средства? Моят опит като ангел и като предприемач изследовател предполага пет неща:
Разберете истинската стойност на Bootstrapping
Повечето предприемачи мислят за набиране на средства от гледна точка на компромиса на капитала за капитала, поради което много от тях избират да стартират. Въпреки това, скритата, но много реална стойност на първоначалното зареждане е икономия на време. Всеки момент, в който предприемачът прекарва качването на инвеститорите, може да бъде похарчен за качване на клиенти.Но времето, прекарано в привличането на приходи, е по-добро от времето, прекарано в привличането на капитали, защото в крайна сметка основателят ще трябва да похарчи време, за да донесе приходи. Така че предприемачите трябва да се запитат, дали времето, прекарано в привличането на капитал, ще намали времето, през което ще се изразходват приходите? Ако това няма да е, тогава начина на стартиране е може би.
Помислете за компромиса от време / пари при набиране на средства
Успешните предприемачи мислят за набиране на капитал от гледна точка на компромис с време за пари. Ето защо. След като водещият инвеститор е на борда, съотношението пари за собствения капитал вече е установено от оценката на компанията. Съотношението време за пари обаче все още не е определено. Успешните предприемачи осъзнават това и сравняват количеството пари, което инвеститорите могат да осигурят с времето, което ще вземат, за да убедят. Квалифициращите се инвеститори и след това само онези, които осигуряват високо съотношение на пари, предоставени на времето, са добър подход.
Избягвайте инвеститори, които не го получават
Има много несигурност в инвестирането в стартиращи фирми. Обърнете внимание на думата несигурност тук, а не на риска. Както обясни великият класически икономист Франк Найт през 1920-те години, рискът и несигурността са много различни неща. Резултатите са рискови, когато вероятността им е ниска. Резултатите са несигурни, когато не можете да знаете техните вероятности. Тъй като е невъзможно да се разберат шансовете за успех на чисто нова компания, която все още не е изградила продукт, продадена на клиенти, конкурирала се срещу утвърдени оператори или е построила организация, всички инвеститори могат да се надяват да разберат от оценката си дали създателят има някакви път към успеха и, ако е така, колко голям ще бъде потенциалната възвращаемост, ако успехът бъде постигнат.
Предприемачите трябва просто да избягват инвеститорите, които отнемат месеци, за да вземат решения, или които трябва да задават страници с въпроси и да виждат скали от документи, преди да се впуснат. Търсенето на повече информация, когато информацията е непозната, не подобрява шансовете на инвеститорите. Единствените отговори са диверсификацията на портфейла и фокусирането само върху много висок потенциал на бизнеса. Предприемачите трябва да пропускат инвеститорите, които се опитват да опознаят непознаваемото.
Намалете Вашата оценка и Вашият въпрос
Успешните предприемачи често избират да събират по-малки суми с отстъпка за пазарните оценки, а не за големи суми при над пазарните стойности. Помислете за следния сценарий: Пазарната оценка на компания като вашата на етап развитие е $ 1.5 милиона. Хит ключов етап (завършване на екип или първа продажба, например) и пазарната ви стойност ще се повиши до 3 милиона долара. Вместо да се опитват да съберат $ 500,000 на $ 1.5 милиона, опитайте да наберете $ 400,000 на $ 1.25 милиона. Оценяването на вашата компания с отстъпка ще ускори набирането на средства. Спестеното време ще ви позволи да постигнете крайъгълен камък за по-малко капитал, защото ще прекарвате времето си в постигане на крайъгълен камък, вместо да говорите с инвеститорите безуспешно. Вие излизате напред от малко по-малкия ръст при малко по-ниската оценка.
Вашите инвеститори ще ви помогнат да съберете пари
Трудно е да се съберат пари от непознати за финансиране на компания на ранен етап. По-лесно е да получите пари за несигурни нови компании от хора, които познавате. В крайна сметка, хората искат да знаят, че някой, на когото вярват, стои зад компанията.
Повечето предприемачи имат интуиция за това, поради което те събират пари от приятели и семейство, преди да отидат при ангелите. Но същият принцип може да се приложи и за набиране на пари от ангели. Ако вашите ранни ангели докоснат своите мрежи, за да ви помогнат да съберете пари от други ангели, това ще ви помогне да избегнете проблема с времето за набиране на средства и ще ви отнеме много по-малко време, за да съберете пари, отколкото ако отидете след непознати.
Time Photo чрез Shutterstock
1
