Готов съм да направя Cloud част от моите предложения за клиенти; Какво да правя след това?

Затова решихте, че сте готови да направите облака част от вашите предложения за клиентите си.

Но каква е следващата ви стъпка, за да сте сигурни, че сте готови за тази нова фаза на вашия ИТ бизнес?

След като стигнете до това важно решение, е време наистина да направите самооценка, казва Chaitra Vedullapalli, облачен архитект и CMO на Meylah.

„Обикновено казвам на хората:„ Започнете с самооценката, за да знаете къде сте, за да ви помогнат да решите къде искате да сте в облачния бизнес ”, казва Ведулапали. "Много е важно да знаете къде се намирате по отношение на готовността за облаци, преди да решите какво трябва да се направи, за да можете да излезете и да получите помощта, от която се нуждаете."

$config[code] not found

Сред нещата, които трябва да определите, е как ще интегрирате облачните услуги във вашите други предложения? Бизнес моделът вече е обсъждан. Вече сте взели под внимание начина, по който новият бизнес може да ви направи пари. Какви са стъпките, които трябва да предприемете, за да предложите тези услуги?

Ето още няколко неща, които трябва да имате предвид:

6 Области, които разграничават облачната готовност

Според Vedullapalli, шест различни области обхващат различните аспекти на готовността за облаци:

Бизнес модел. Бизнес моделът, създаден от облака, е основата и жизненоважен ключ за изграждане на облачна практика. Ето защо, за да се постигне растеж на приходите е необходимо да се създаде ясна бизнес насока и стратегически план за игра.
Технологии в облака. Изборът на надежден и печеливш стек от облачни технологии ще помогне на ИТ компаниите успешно да прехвърлят клиентските решения в облака.
Готовност на таланта. Идентифицирането на правилните хора, които да водят инициативата за трансформация на облака, е от решаващо значение. Облакът изисква различен набор от умения от традиционните ИТ, казва Ведулапали.

Управление на продуктите и доставка. Cloud решенията изискват постоянна грижа и хранене. Ако изграждате облачен продукт, тогава създаването на екип за управление на облачни продукти и екип за доставка ще улесни трансформацията. Ако шиете облачни продукти от множество доставчици, за да създадете решение, тогава трябва да имате установени отношения на доставчици и продуктова компетентност, за да поддържате редовно нуждите на клиента.
Продажби и маркетинг. Придобиването на клиенти изисква компаниите да мислят по различен начин за продажбите и маркетинга и да се фокусират върху пазари, партньорства, доказателство за концепцията като непреодолима оферта и използване на цифрови медийни кампании.

Поддръжка на клиенти. Облачните решения изискват нов начин за подпомагане на клиентите. Те се съсредоточават върху включването, решаването на въпроси за фактурирането и предоставянето на услуги и работят активно с екипа за разработване на продукти за справяне с предизвикателствата на клиентите.

Разлики между традиционните ИТ и облака

Преминаването от традиционна инфраструктура на място към решения, базирани на облак, е сеизмично, като води до драматични промени, които засягат всяка от основните области, споменати по-горе.

Например лицензирането вече не се основава на годишни подновявания, а на абонаменти с плащане като готовност, които осигуряват повтарящи се приходи. Изданията на софтуера се използват само два пъти годишно. Сега те се появяват на тримесечие или дори месечно. В старите времена времето за осиновяване може да отнеме от шест месеца до една година. Сега това изисква само часове или минути. С всички промени, не е чудно, че ИТ доставчиците трудно се справят!

7 стъпки за превръщането на бизнес в облак

Без съмнение, изобретяването на облака наруши традиционния ИТ бизнес модел и практика. И докато ИТ компаниите знаят защо те трябва да станат облак готови, това, което не знаят, е как .

Това е мястото, където компанията на Ведулапали, Мейла, може да помогне. Meylah предлага на доставчиците 7-стъпка пътна карта, за да се превърне в бизнес, готов за работа в облак. Компаниите, които са приели тези стъпки, са успели да помогнат на съществуващите клиенти и да привлекат нови.

Според Stana Steen, основател на High Standards, компания в облака, която е изпълнила седемте стъпки „Cloud coaching е точно това, от което се нуждаех, за да насоча бизнеса си към Microsoft Cloud. Продавам някакъв Office 365, но облак коучингът ми даде възможност наистина да дефинирам предложенията на Microsoft, за да мога да ги представя по начин, по който клиентите не са претоварени и наистина могат да видят стойността на продуктите. Добавихте отчетност, която ме принуди да се съсредоточа върху това, което трябваше да направя, за да продължа напред, вместо да оставя другата ми отговорност да тласка това планиране към последната. Моите клиенти и бъдещи клиенти ще се възползват от моето обучение, тъй като когато съм добре информиран и разбирам нашия бизнес модел, те получават по-добра информация, по-бързо приемане и по-добро обслужване. "

Стъпките са както следва:

Определете своята рентабилност. Провеждане на планиране на рентабилността за идентифициране на бизнес модели за изграждане или мащабиране на облачната практика.
Оценете своята готовност. След това оценете готовността си да разберете областите, в които трябва да инвестирате ресурси и бюджет. Microsoft и Meylah си партнират, за да предоставят инструмент за оценка на готовността, за да направят процеса по-лесен и по-бърз за ИТ компаниите.
Вземете решение за вашия бизнес модел и стратегия. Разработване на бизнес стратегия и план за промяна за изграждане или мащабиране на вашите облачни практики. Vedullapalli препоръчва да работите с компания, която може да ви помогне да се съсредоточите върху изграждането на бизнес модел в облака и да идентифицирате първия 100-дневен план за действие.
Идентифицирайте и изберете вашите облачни решения. Създаване на функции за управление на продукти за разработване на практика в облака. Vedullapalli препоръчва да продавате облак от компании като Microsoft, Google или VMWare плюс партньорско решение, което може да включва миграция, бизнес интелигентност, текуща поддръжка, интеграция или обучение на клиенти и поддръжка. "Вие продавате цялостно бизнес решение, което обединява разнообразни продукти и услуги, а не само облака", каза тя. „Колкото повече услуги предлагате, толкова по-малко ще станете за клиентите си. Софтуерът за зашиване е новата игра. ”
Изграждане на конфигурации за облачни решения. Идентифициране, пакетиране и изграждане на интегрирани в облака продукти, приложения и управлявани услуги.
Създайте план за излизане на пазара. Разработване на пазарни канали за популяризиране и разпространение на облачни приложения и услуги. Те могат да включват пазари и партньори.
Разработете план за поддръжка на клиенти. Създайте 24X7 / 365 функция за поддръжка на клиенти, за да управлявате провизирането, фактурирането, фактурирането и активирането.

„Преминавайки през процеса на планиране на рентабилността, определяне на вашата готовност, изграждане на бизнес модел, идентифициране на сегмента от клиенти, който искате да достигнете и продуктите, които ще продавате, ще ви даде ясна представа за това как да направите своя бизнес в облак” - каза Ведулапали. "Следвайте чрез изграждане на стратегия за пазара и план за обслужване на клиентите и шансовете ви за успех ще се подобрят значително."

За да научите повече за това как да се превърнете в бизнес, готов за работа в облак, вземете БЕЗПЛАТНАТА оценка на готовността за облака на Microsoft в iamreadycloud. Тези, които вземат оценката, също ще получат безплатен доклад, описващ пътуването, готово за облак.

Снимка в облака чрез Shutterstock

Повече в: Мейла облачност Готовност, спонсорирани