Преди няколко години един от моите приятели току-що беше започнал онлайн магазин, който продава бебешки дрехи за нови родители. Тя експериментира с различни маркетингови стратегии, включително имейл маркетинг. След няколко месеца маркетинговите й кампании не генерираха нито една продажба.
Тя беше убедена, че електронната поща просто не работи, но аз я призовавах да продължи да се опитва. Показах й данни, които доказват, че имейлите предлагат 3800% възвръщаемост на инвестициите. Номерът е да запазите разделяне на тестването, докато не откриете какво работи за хората от вашия списък.
$config[code] not foundДнес тя генерира пет цифри на месец от нейния онлайн магазин. По-голямата част от тези продажби идват от електронната поща.
Имейл маркетингът е най-добрата среда за насърчаване на Вашия онлайн бизнес. Успешните стратегии за електронна поща обаче не се раждат за една нощ. Трябва да продължите да тествате, докато намерите нещо, което щракне.
Начини за разделяне на тестовите имейли
Ето няколко начина да използвате тест за разделяне, за да намерите това, което работи за вашия малък бизнес.
Тематични линии
Вашият ред на темата е в основата на всеки експеримент за имейл маркетинг. Това е първият опит, който вашият абонат ще има с фунията ви. Ако темата ви не изпълнява задачата си, абонатите ви никога няма да кликнат, за да прочетат останалата част от съобщението ви. Той също така поставя тон за останалата част от кампанията Ви, така че има много силно влияние върху процента на реализациите.
Трябва да опитате много различни тематични линии. Но не искате да ги избирате на случаен принцип. Искате да започнете с хипотеза. Маркетинг Шерпа цитира казус за разликата между ясни и креативни тематични линии. Те открили, че директните са имали 541% по-висок процент на отговор. Разбира се, това не означава, че собствените ви абонати ще предпочетат ясно изразено послание. Трябва да тествате, за да видите какво работи по-добре.
Целеви страници
Целевите страници ще играят изключително важна роля в изпълнението на Вашите имейл маркетингови кампании. Тестването на различни целеви страници може да ви помогне значително да подобрите процента на реализациите. Също така може да бъде и огромно, тъй като има толкова много различни видове целеви страници, които можете да тествате. Ето някои идеи, които си струва да бъдат разделени:
- Копие с дълга форма и къса форма
- Ниво на визуални ефекти
- Използване на видеоклипове
- Многостепенни фунии срещу директни продажби
Когато създавате нови целеви страници, уверете се, че те се подравняват с ъгъла на имейлите си. Ако създавате многобройни фунии за продажби, трябва да разделите няколко тестови страници за всеки. Има различни строители на целеви страници, които можете да използвате, за да създадете свои собствени.
Ъглите на преобразуване
Най-трудната част от маркетинга се опитва да разбере всички различни причини, които някой може да бъде мотивиран да купи вашия продукт. Можете да посочите очевиден ъгъл, който смятате, че движи всяка покупка. Въпреки това, може да има много по-убедителни ъгли за тестване.
Да кажем, че продавате продукт за отслабване. Може да има няколко болкови точки, които можете да насочите, като например:
- Да помагате на клиентите си да се чувстват по-желателно за противоположния пол
- Намаляване на вероятността от сърдечен удар или диабет
- Чувствам се по-уверен, когато напускат къщата
Тествайте всичко, което смятате за уместно. Никога не знаеш какво ще работи по-добре.
Подходи за ангажиране
Има различни начини, по които можете да се ангажирате с потребителите си. Един от начините е да изричате ясно съобщението си за тях. Друг е да привлекат вниманието им с въпроси.
Всеки от двата подхода може да работи много добре, но някои демографски данни имат предпочитание. Трябва да опитате тестови фунии, които зависят от задаването на въпроси и други, които се фокусират върху ясни изявления. Може да се изненадате от разликата в представянето.
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
