Мечта - бях обявен от Google като техен изключителен доставчик на образователно съдържание за всички свои търговци на дребно.
Да имаш голяма и уважавана корпорация като Google като клиент е мечта на собственика на малкия бизнес. Той обикновено носи със себе си стабилен източник на приходи, както и престиж на марката и признание. Това не е толкова нереалистично, колкото звучи.Всъщност движещият фактор за растеж за много малки предприятия е голяма компания като основен клиент.
$config[code] not foundДа накараме големите корпоративни клиенти да бъдат вашите клиенти е често срещан начин за бърз растеж. Ето следните стъпки:
Посочете целевите големи корпорации
Това трябва да са такива, които имат доказана нужда, която вашият бизнес може да реши. Те трябва да имат запис за закупуване на вашите видове продукти или услуги от малкия бизнес.
Намерете подходящия човек в компанията
Много пъти има служител, който има специфични отговорности за използване на доставчици, които са малки предприятия или такива, които са собственост на малцинства или жени. Ако тази корпорация извършва голяма работа с местните федерални правителства, те дори могат да имат изискване да направят определен обем бизнес с вашия размер или тип компания.
Намери някой, който да помогне
Попитайте вашата професионална и социална мрежа за запознаване с хората, които познават в целевите големи корпорации. Почти всеки контакт ще направи, за да преодолее традиционните пазачи на фирмените портали.
Намерете програма
SBA има специфични програми, предназначени да помогнат на малките предприятия да получат продажби от федералното правителство. Много търговски камари също имат програми за ментори, които да свържат местния малък бизнес с големи корпоративни централи в техния район.
Притокът на приходи от голяма корпорация може да доведе до опасности за малкия бизнес. Ето големите, които трябва да се избегнат:
1. Криза на паричния поток
Много корпорации договарят по-дълги срокове на плащане и малките предприятия ги приемат. Бъдете наясно с проблемите с паричния поток, които това може да предизвика, като платите за разходите за стоки или услуги преди плащанията от този клиент. Направете математика в отчета за паричния поток, за да измерите експозицията.
2. Свръхразширяване за посрещане на краткосрочно търсене
Големите корпорации могат да стимулират продажбите на малкия бизнес бързо, но те могат да променят курса и да напуснат също толкова бързо. Получете писмени дългосрочни ангажименти за всяка голяма инвестиция на капитал, за да посрещнат търсенето им.
3. Концентрация на приходите в един клиент
Много развиващи се предприятия имат поне един клиент, който е 25% или 50% от приходите им. Това може да бъде несигурна позиция за всяка компания. Търсете разнообразието на клиентите като постоянна цел.
Разкажете ми историята си за това как големите корпоративни клиенти управляват растежа на вашия бизнес.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Риболовна снимка чрез Shutterstock
Още в: Nextiva, Съдържание на издателския канал 2 Коментара ▼