В крайна сметка всеки собственик на малък бизнес иска техният бизнес да расте и да се разширява. Но как да развиете малък бизнес в голям? Какви са някои от най-ефективните съвети за разширяване на малкия бизнес, за да развиете бизнес извън сегашния му статус?
8 Съвети за разширяване на малкия бизнес
Има много начини малките предприятия да растат и да се разширяват. По-долу са представени осем ефективни съвета за разширяване на малкия бизнес, които можете да използвате, за да развиете успешно бизнеса си - разделен на четири сегмента.
$config[code] not foundПровеждане на полезни пазарни проучвания
Повечето големи предприятия са издълбали собствения си ъгъл на пазара. Pepsi например губи от Coca-Cola на пазара на безалкохолни напитки, докато сегментира пазара и започва да се фокусира върху млада, забавна демографска група. Днес много реклами на Pepsi, насочени към тази демографска характеристика, са поп звезди и други символи за статут на младите, стратегия, която е помогнала да се превърне в тежка компания за коли. По същия начин, Red Bull получава енергийните си напитки пред млада, авантюристична тълпа - собствен сегмент на пазара - и дори притежава състезателен екип от Формула 1. t
Сегментирайте пазара си за растеж
Можете също да растете и разширявате бизнеса си, като извадите нов ъгъл на пазара. Изследвайте пазара си, за да идентифицирате жизнеспособен сегмент от потребители, който можете да насочите чрез търсене в интернет и дори да проверите с местната търговска камара. Ограничете кои са вашите основни конкуренти, на кого служат, какво предлагат и области, които са недостатъчно обслужвани. По този начин ще можете да елиминирате част от по-големия пазар и да извадите един ъгъл на пазара за себе си, че можете да се съсредоточите и да развиете бизнеса си.
Разработване на солиден маркетингов план
Разширяването на малкия бизнес обикновено изисква значителни инвестиции на време и пари, поради което е жизнено важно предварително да се разработи маркетингов план. Маркетинговият план ще гарантира, че не само се придържате към вашите графици за експанзия, но и разходвате маркетинговите си ресурси разумно и подходящо.
Обикновено добрият маркетингов план ще очертае всичко - от разбирането на целевия Ви пазар до разбирането на Вашата конкурентна позиция на този пазар и начина, по който възнамерявате да достигнете до този пазар, както и разходите за това как ще постигнете целите си за разширяване в рамките на определен период от време,
Вижте тези шаблони, които малките предприятия могат да използват за разработване на солидни маркетингови планове и за повече съвети за разширяване на малкия бизнес.
Пари за разширяване на малкия бизнес
Потърсете финансиране за усилията си за разширяване
Анализирайте финансовото си състояние, за да видите дали имате достатъчно средства, за да започнете усилията си за разширяване, както и да подкрепите текущите разходи за разширяване, като например разходите за поддържане на нови служители. Кандидатствайте за финансиране от Американската администрация за малкия бизнес (SBA), ако имате нужда от финансова помощ. SBA се ангажира да помага на малкия бизнес да процъфтява и е разработил редица финансови програми, които отговарят на различните нужди на малкия бизнес.
Други възможности, които трябва да получите заем за малък бизнес в подкрепа на вашите цели за разширяване, са кредитните съюзи, банките и алтернативните онлайн кредитори, като OnDeck и National Funding, които предлагат кредити за оборотен капитал, специализирани кредитори като Kabbage, които работят с онлайн търговци и кредитори на пазара като Biz2Credit. Не забравяйте, че вашият маркетингов бюджет е неразделна част от цялостните ви усилия за израстване, така че избягвайте да правите общи грешки на малкия бизнес.
Разнообразявайте предлаганите от вас продукти и / или услуги
Настройте съществуващия си продукт или услуга, така че да се хареса на новата група потребители или потребители, които сте идентифицирали. Алтернативно, добавете нов продукт или услуга и започнете да ги продавате на тях. По този начин ще отворите нова територия и ще разширите бизнеса си в нова посока. Чрез диверсификация, вие също ще защитите съществуващата си клиентска база и ще създадете множество потоци от доходи, които често могат да запълнят сезонните дъна и, разбира се, да увеличат продажбите и маржовете на печалбата.
Общите начини за диверсификация на бизнеса включват внос или износ на собствени или други продукти на други хора, продажба на допълнителни услуги или стартиране на консултантски услуги. Например, дипломираните професионални счетоводители биха могли да започнат да консултират или да предлагат услуги за финансово планиране за бизнесмени. Може да се наложи да отворите друго местоположение, за да обслужвате по-добре новия си (и съществуващ) пазар.
Партнирайте с Други и потърсете помощ за разширяването
Съгласувайте се с други марки и фирми
Алианс с други марки може да помогне на бизнеса ви да се разшири по-бързо. Например, да кажем, че фирмата ви произвежда нови технически топки за голф, които предлагат голям контрол върху зелените, но нямате производствена база, дистрибуционен канал или друга част от веригата за доставка на топка за голф. Можеш да оцелееш сам, но само ще успееш, когато се включиш в общността около теб.
В този случай, можете да се свържете с местен клон на установена компания за топки за голф, като Bridgestone или друг производител на специални топки, който има отлични клиентски, дистрибуторски или маркетингови канали и партньор с тях, за да се свържат с веригата за доставки на голф топка. Ще трябва да плащате на партньорите си част от печалбата всеки път, когато продавате топките си за голф, но ще изградите собствено разпознаване на марката и афинитет в процеса. Става дума за силни и слаби страни.
Използвайте новите технологии, за да останете конкурентни
Технологичните промени могат да помогнат на бизнеса ви да расте или да нарани вашите цели за разширяване. Например, модернизирането на вашия бизнес с модерни технологии може да повиши вашата ефективност и да разшири операциите ви. Въпреки това, като последен във вашата индустрия, за да усетите къде вървят нещата с технологията, казвате, че сте последният, който възприема съвременния счетоводен софтуер, може да ерозира вашата база.
Затова се опитайте да поддържате най-новите технологии и да решите кои видове технологии са подходящи за вашия бизнес. Не забравяйте да отделите част от бизнеса си за посрещане на нуждите на „ранните потребители“.
Ангажирайте потребителите, получавайте допълнителни указания и насоки
Мрежа за социални медии за изграждане на разпознаване на марки
Социалните медии могат да бъдат безценен инструмент за ангажиране с потребителите и разширяване на разпознаването на вашата марка. Например, компания за уеб дизайн може да се ангажира с потребителите си, като отговаря на техните туитове, а феновете, които следват компанията в Twitter, могат да видят туитовете. Ако туитовете са интересни и полезни, други хора ще следват компанията, като по този начин ще увеличат своята база.
По същия начин малките предприятия могат да публикуват видеоклипове на доволни клиенти в YouTube и Перископ, да ги маркират с ключови думи за търсене и да свържат видеоклиповете с техните бизнес уебсайтове. Можете също да публикувате фирмени събития, нови продуктови линии, специални оферти и промоции във Facebook и други социални мрежи.
Обединяване или придобиване на други фирми на пазара
Може би най-агресивната стратегия за растеж и разширяване е да купите компания, която произвежда продукти, свързани с вашите. Виждали сме това напоследък с технологични компании като Facebook, Google и Amazon, които продължават да придобиват по-малки предприятия. Vonage, отдавна позната марка в услугите за VoIP, също е участвала в кампания за придобиване, която помогна да се разшири на пазара на Unified Communications-as-a-service (UCaaS), да се позиционира като лидер на пазара и да увеличи печалбата си маржове. Ако не можете да придобиете друга фирма, може би можете да уредите сливането с нея. Ако я замахнете, това може да бъде много умен ход.
Въпреки това е важно да наблюдавате надлежната проверка и да се консултирате със заинтересованите страни, ментори, бизнес асоциации и други налични източници като книги и списания, преди да се сливате или придобивате бизнес. Това ще ви помогне да получите жизненоважна посока и напътствия, преди да продължите.
Графика на растежа чрез Shutterstock
Още в: Растеж на малкия бизнес 3 Коментари ▼
