Има много бръмчащи в стартиращия свят около термина „хакване на растежа”. Много компании всъщност са се надявали на растящия хакер и търсят страстни „хакери за растеж“. Ако не сте запознати с термина, вие сте вероятно се чудя какво означава и защо изведнъж се говори за града.
Ето цялата информация, която трябва да знаете за тази последна маркетингова тенденция, която е накарала всички да говорят.
$config[code] not foundКакво е хакване на растежа?
Просто казано, хакването на растежа се отнася до нова маркетингова техника, разработена от технологични стартиращи компании за продажба на продукти и повишаване на експозицията. Той съчетава традиционните маркетингови и аналитични умения за придобиване и ангажиране на нови потребители.
Хакването на растежа адресира ключово предизвикателство, пред което организациите често са се сблъсквали: липса на координация между екипите за маркетинг и разработване на продукти.
Екипите за маркетинг и разработване на продукти често са били в затруднение да предоставят на клиентите това, което искат. Отделите по маркетинг се оплакаха от липсата на подкрепа от техническите екипи за разработване на просто решение, като например целевата страница за потребителите навреме.
Разработчиците на продукти, от друга страна, често изграждат това, което според тях работи най-добре, без да измерват въздействието на техните действия.
За новосъздадените предприятия, работещи на по-строги бюджети, тази липса на координация винаги се оказа скъп проблем. Растежът хакерство преодолява пропастта между маркетинга и развитието на продуктите, като се фокусира върху приемането на евтини алтернативи на традиционния маркетинг. По този начин той дава възможност на стартиращите фирми да отидат за по-малки компании, които се фокусират върху „растеж на първо място, бюджети на второ място“.
Кой е хакер на растежа и защо трябва да наемете такъв?
Терминът "растежен хакер" е измислен от предприемача Шон Елис в своята статия "Намерете хакер на растежа за стартиране". В статията Елис дефинира хакер на растежа като човек, „чийто истински север е растеж. Всичко, което правят, се разглежда от потенциалното му въздействие върху мащабируемия растеж. Така че, когато компаниите казват, че искат да наемат хакери за растеж, те обикновено търсят професионалисти, които могат да помогнат за изграждането на потребителска база на нови стартиращи фирми.
Как го правят?
Simple. Те се фокусират върху всички аспекти на традиционния маркетинг - от имейл маркетинга и копирайтинга до оптимизацията на търсачките и тестването на А / Б - за превръщане на посетителите в потребители. Хакерът на растежа също се грижи за управлението на общността и социалната работа, за да изгради имиджа на вашата марка на различни мрежови платформи като Twitter и Facebook.
Това, което отделя хакерите за растеж от средните търговци, е тяхната способност да жонглират и маркетинговата, и техническата страна на нещата. Хакерът за растеж притежава не само големи маркетингови умения, но и кодиране, разработване на рамки и други технически познания. За разлика от традиционния маркетолог, който е повече или по-малко зависим от екипа за разработване на продукти, който дава идеи на живот, хакерът на растежа може да изпълни по-бързо.
"Новата длъжност на" Growth Hacker "се интегрира в културата на Силиконовата долина, като подчертава, че кодирането и техническите котви сега са съществена част от това да бъдеш голям търговец," казва Андрю Чен, писател, предприемач и консултант по стартиране на технологии. "Вместо вицепрезидент на маркетинга с група от нетехнически маркетолози, които им съобщават, вместо това хакерите за растеж са инженери, водещи екипи от инженери."
Успешни истории за хакване на растежа
Ако се нуждаете от повече убедителни причини, поради които трябва да обърнете фокуса си върху хакването на растежа, ето някои примери за успех, от които да вдъхновим.
Airbnb
Airbnb осъществи най-големия си ръст, когато компанията използваше Craigslist, за да увеличи потребителската си база. Компанията осъзнава, че Craigslist е най-популярната платформа, използвана от целевата аудитория, която търси настаняване. За да се възползва от популярността на платформата с целевите потребители, Airbnb насърчи потребителите да публикуват обявите си в Craigslist, като по този начин създават входящи връзки за Airbnb като платформа.
По този начин Airbnb успя да привлече повече трафик и да набере повече потребители. Както Craigslist потребители намерени Airbnb обяви по-лични и надеждни, те не се върна към Craigslist отново.
Успехът на Airbnb беше в неговата техническа компетентност, когато направи свой продукт съвместим с Craigslist, без да има достъп до кодовата база на Craigslist. Именно тази техническа изобретателност позволи на Airbnb да привлече огромен брой нови потребители, без да харчи никакви маркетингови долари.
В първите си дни LinkedIn се сблъска с бавен растеж като повечето други стартиращи компании. В някои дни, всъщност, компанията виждаше само 20 регистрации. Единадесет години по-късно, компанията се справя по-добре от всякога с над 400 милиона потребители в над 200 страни.
LinkedIn постигна успех чрез внедряването на хладна техника за хакване на растежа, която позволява на потребителите да създават публични профили, видими дори без да влизат в общността. Преди LinkedIn да направи потребителските профили обществено достояние, членовете на екипа са рядко срещани в органичните резултати от търсенето. Като прави публични профили, LinkedIn генерира масивен трафик и привлече нови потребители.
заключение
За стартиращи компании хакерството на растеж определено е икономически ефективен и иновативен начин за стимулиране на бизнеса. За да се възползвате максимално от това, трябва да мислите извън кутията и да привлечете солидни технически и маркетингови умения, за да се изпълните преди вашите конкуренти.
Светът на хакването на растежа се разширява. Бъдете част от него, за да извлечете всички ползи.
Снимка на заровете чрез Shutterstock
Още в: Растеж на малкия бизнес 2 Коментари ▼
