Тя започва като брилянтна идея. Собственикът на малкия бизнес се интересува от закупуването на друга компания или искат да продадат тяхната. Доларните знаци и възможности се носят в главата им. След много упорита работа, сделката се извършва и всеки празнува. Но в крайна сметка това в крайна сметка вреди на бъдещето на обединените компании, отколкото да ги расте. Всъщност 70% до 90% от всички сливания се провалят.
$config[code] not foundКакво се обърка? Ето как можете да получите коефициенти в своя полза при обединяването на фирми:
1. Синергия, предлагаща продукта
Определете дали двата продукта или услуги наистина съвпадат. Ще се конкурират ли или ще канибализират клиентите, когато компаниите се сливат или се допълват? Много пъти офертите имат по-малко синергия, отколкото първоначално мислят двете компании.
Как да тестваме преди продажбата: Приближете се до пет настоящи клиенти, за да видите дали ще купят другия продукт или услуга. След това разберете защо или защо не.
2. Съвпадение на управлението
Могат ли съвместните екипи да работят заедно? Кои ръководители ще ръководят кои функции? Много пъти има припокриване и някои мениджъри и отдели трябва да бъдат премахнати. Не забравяйте, че трябва да има ясни лидери в новата компания, а не управление от комисията.
Как да тестваме преди продажбата: И двете екипи за управление участват в вземането на няколко важни решения за предложената нова компания. Наемете консултант, за да наблюдавате колко добре работи и да докладвате.
3. Културална смес
Може ли културата на фирмата да работи не само заедно, но ще се слее с времето? Често една култура доминира над другите и ценните служители не могат да процъфтяват в новата среда и да си тръгнат.
Как да тестваме преди продажбата: Създайте три екипа от служители от двете различни култури и ги накарайте да изпълнят задача. Трябва да планирате събитие за компанията или нова програма за признаване. Оценете резултатите.
4. Задаване на очаквания
Те обикновено се определят твърде високо за кратък период от време. Много сливания всъщност изтласкват компанията обратно по отношение на рентабилността, преди да ги стимулира напред. Не приемайте печалби от синергиите поне през първите шест месеца.
Как да тестваме преди продажбата:Прегледайте растежа и рентабилността на двете компании преди продажбата и намалете бъдещия им растеж с 50% през следващите шест месеца, за да получите по-точна оценка за това какво ще се случи след сливането.
5. Пазарни предположения
Как ще реагират на сливането другите компании и клиенти на пазара? Много пъти очакваните промени никога не идват.
Как да тестваме преди продажбата: Няма начин да тестваме него, тъй като е невъзможно да симулираме това, което пазарът ще направи реалистично. Подобни минали сделки в същата или паралелни отрасли обаче могат да дадат представа.
Колко успешно е било сливането на вашата компания?
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Пъзели от пъзел Снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
