Какво е позициониране?
Кой ще се обадите, когато
- Трябва да получите проба или пакет, доставени за една нощ - гарантирано?
- Искате ли пица за 30 минути или по-малко?
- Искате ли бързо да намерите нещо в мрежата?
Имената на компаниите, които се появяват за вас, имат тази „позиция“ в ума ви. И ако ги избирате всеки път, това става за вас, тогава те са били успешни.
Позиционирането е може би най-мощната концепция в маркетинговата стратегия. Това е думата, която даваме на стратегиите, които използвате, за да диференцирате продукта си от други алтернативи. Позиционирането всъщност говори за това къде и как вашият продукт е поставен в съзнанието на вашия идеален клиент. За всеки бизнес, добрата стратегия за позициониране ще накара идеалния ви клиент да мисли за вас, когато искат това, което продавате.
Sramana Mitra носи контекста на разговора за позициониране
Когато за пръв път започнах да чета третия том на Sramana Mitra от нейната серия „Предприемачески пътувания“, наречена „Позициониране: Как да тестваме, проверяваме и въвеждаме Вашата идея на пазара„Мислех, че ще бъде книга за това как да се разграничат и позиционират вашият бизнес, продукт или услуга. Това изобщо не беше това.
Ако възнамерявате да прочетете тази книга за конкретни „как да направите“, за да приложите на практика във вашия бизнес - ще бъдете разочаровани. Единственият контролен списък, който ще намерите, е в Приложението, където има въпроси, които да ви помогнат да изясните Вашата история.
Както всички книги в нейните Entriesur Journeys sries, "позициониране" не е книга за "как-да е." Това е книга за хората. По-конкретно, става въпрос за това, което ще наричам невъзпитани предприемачи. Те не са известни личности или големи директори. Във всички случаи те са забележителни, умни, наблюдателни и опортюнистични. Нейните разговори с тези предприемачи ще ви дадат представа и контекст за това как те действително са определили печеливша стратегия за позициониране на техните компании.
Получете „Позициониране“ за качеството на въпросите и отговорите
В интерес на пълното разкриване на информация, не ми харесват формите за въпроси и отговори. Но в опаковката за преглед имаше изявление, което получих, което промени мнението ми за начина, по който преживях книгата:
- Процесът, по който Митра взема читателите си, е подобен на рисковите капиталисти, които обикновено подлагат предприемачите. Изнурителен тест за всяка бизнес идея, книгата на Митра стимулира провеждането на надлежна проверка, която без значение дали сте начален или увеличаващ рисков капитал, трябва да се поставите, за да избегнете различните капани, които губят ценно време и ресурси за толкова много хора в бизнеса. свят. "
Ефектът от това изявление върху това, как преживях книгата, беше дълбок. Намерих себе си не само да чета по-внимателно въпросите на Митра, но и да се съсредоточа върху това как тези успешни предприемачи са отговорили на въпросите й. Това, което открих, беше елемент на специфичност и яснота по отношение на техния бизнес, който може да съм пропуснал, ако просто прочетох книгата без това въведение.
Скъпоценни камъни в „Позициониране“
- Мощност с джобен размер в меки корици: “Позициониране” е кондензирано и мощно - като тези нови перилни препарати, които насърчават 300 натоварвания в 12oz. пакет. Вие ще искате да загреете до материала, като прочетете съдържанието и въвеждането на всеки раздел, за да ви помогне да определите точно от кой аспект на тази история или опит искате да научите.
- Технически и бизнес тенденции: Ако сте наблюдател на тенденции като мен, тогава няма да бъдете разочаровани. Митра не само предоставя ценна информация за някои от предстоящите тенденции в технологиите, но и интервютата с предприемачите ще ви покажат как са използвали личните си наблюдения и опит, подкрепени от данни за по-добро позициониране на техните компании за успех.
- Сиви полета за самозалепване: Ако сте натиснати за време, тогава ще ви харесат тези малки сиви "кутии", които ви дават думи на мъдрост, една хапка в даден момент. Ето пример за няколко самородки:
„В много компании няма основна компетентност по отношение на превръщането на техните технологични системи в работа. Ние вярваме, че на повечето пазари мнозинството ще избере да възложи някои функции. ”- Брайън Джейкъбс, Emergence Capital
„Започнахме да го правим безплатно, което позволи на потребителите да се справят с фазата на обучението, като ни позволяват да научим какво искат хората.” - Стив Адамс, „Sabrix”
Какво може да разочарова някои читатели
Това е умен книга. Езикът може да бъде сложен на моменти и може да изисква малко размисъл и копане от ваша страна, ако искате наистина да разберете пълната значимост на въпроса и отговора. Ето един пример за изявление, което ме удари по този начин:
- Мисля, че вашата вертикална структура ще се промени доста. Но все още ще имате вертикалната си котва, за да управлявате вашето предложение за стойност от сегментирани области. "
Примерите са предимно от света на технологиите и интернет. Така че, ако сте традиционен малък бизнес, който търси специфични и лесни за внедряване начини за това, няма да ги намерите тук. Отново, това ще изисква известно адаптиране на опита на тези предприемачи към вашите собствени.
Защо искате „Позициониране“ в библиотеката си
Позиционирането е толкова мощен компонент на управлението на малък бизнес, че всеки собственик на бизнес и маркетинг човек трябва да прочете абсолютно всичко и всичко, което се отнася до тази тема. Това, което отличава книгата за позициониране на Mitra от другите, е форматът Q&A. Това е различен опит от други книги, които могат да бъдат проучвания на случаи или истории за компании и стратегии за позициониране.
Митра дава перспектива на техническите тенденции. Това беше неочаквана изненада за мен. Ако сте собственик на малък бизнес, който иска да разбере каква роля могат да играят технологиите във вашия бизнес през следващото десетилетие, ще получите много информация и информация за това, как ще работи вашият бизнес, като използвате някои от инструментите и техническите продукти, обсъдени тук, „Позициониране на предприемачески пътувания: Как да тестваме, потвърждаваме и представяме Вашата идея на пазара“ е умен, проницателен прочит, който ще ви помогне да подобрите позиционирането и печалбите си.
8 Коментари ▼
