За да направите повече продажби, трябва да намерите начин да мотивирате екипа си. Ако не разполагате с огромен бюджет, с който да работите, това може да изглежда трудно или дори невъзможно. Но има някои нискобюджетни начини, по които можете да мотивирате екипа си и да стимулирате страхотна работа.
Конкурси и други забавни стимули могат да бъдат чудесен начин да съберете екипа си и да свършите повече работа. Ето 20 различни идеи, които можете да използвате, за да направите точно това.
$config[code] not foundИдеи за конкурс за продажба
Продавач на месеца
Наличието на служител или продавач на месеца е много лесен начин за възнаграждаване на страхотната работа на постоянна основа. Вие просто представяте определена награда на най-големия продавач или друг служител, който отговаря на определен набор от цели през всеки месец.
За да започнете, просто трябва да изберете начален месец, да очертаете конкретна награда и след това да предупредите служителите си. Наградите могат да варират от време до пари или дори по-креативно.
Награди за томболи
Ако искате да се уверите, че всичките ви служители имат възможност да получат награди, докато все още получавате признание за работата си през целия месец, можете да създадете система за томбола.
Всеки продавач или служител може да получи билети за томболата за всяка продажба или конкретна цел, която те достигат през месеца. След това в края на месеца или тримесечието, можете да имате чертеж, за да присъдите голяма награда или няколко по-малки награди. Това гарантира, че хората, които работят най-добре, имат голям шанс да получат награди, като същевременно гарантират, че всяко малко постижение получава признание.
Избор на победител
Предлагането на награди може да бъде една от най-трудните части на конкурса за продажби. Но има начин да го направим малко по-лесен. Просто оставете победителите да решат.
За да направите това, просто обещайте да дадете награда на лицето, което прави най-много продажби всеки месец или тримесечие, след което очертайте селекция от потенциални награди. Победителят може след това да реши какво иска да спечели или дори да избере потенциална награда за победителя от следващия месец, ако искате да го направите по-интересна.
Спечелете полза от шефа
Или дори можете да предложите по-персонализирана награда за човека, който прави най-много продажби. Нека печелят услуга от вас!
Създайте конкретен график за конкурса. След това, в края, победителят или победителите могат да изберат услуга от вас като своя награда. Може би искат да си измиеш колата. Може би искат да вземат мозъка ти за обяд един ден. Оставете ги на тях - в разумни граници, разбира се.
Шеф за един ден
Или можете да организирате конкурс за продажби, където победителят действително ще заеме мястото ви за един ден.
В края на всеки месец или тримесечие, лицето с най-много продажби или точки ще получи възможност да управлява нещата по свой начин за един ден. Оставете ги да проведат среща, да изберат къде да вземат екипа за обяд и дори да създадат магазин във вашия ъглов офис.
Цели в екип
Ако искате да започнете конкурс за продажби, който не поставя всеки един от членовете на екипа си един срещу друг, можете вместо това да ги помолите да работят заедно, за да постигнат определени цели.
За да направите това, поставете целта на екипа като сума в долари за общите продажби или броя на продадените продукти. След това следете напредъка си през целия месец и помолете членовете на екипа да се насърчават взаимно да работят за постигането на тази цел.
Ежедневни награди
Не всеки конкурс трябва да продължи дълго време, за да бъде ефективен. Вместо това можете да имате по-малки ежедневни състезания, които дават възможност на повече хора да спечелят.
За тази цел ще ви трябват идеи за по-малки награди, които да предложат на вашия екип, като подаръчни карти или безплатни закуски в стаята за почивка. След това дайте тези награди на хората, които правят най-много продажби всеки ден.
Продажби Лудост
А март лудост, можете да настроите конкурса стил скоба, която създава приятелски състезания между вашите търговци през целия месец.
Това може да отнеме малко повече планиране. Ще трябва да създадете скоба, която да включва всичките ви служители по продажбите. След това в края на всеки ден или седмица, всеки, който има най-много продажби във всяка индивидуална конкуренция, ще се премести в следващия кръг. В края на месеца или тримесечието, в зависимост от размера на отбора, трябва да имате финален кръг и евентуален победител.
Конкурс за конверсия
Когато получите списък с нови потенциални клиенти, можете да започнете нов конкурс, в който всеки продавач има една и съща възможност да спечели, независимо как изглежда тяхната история на продажбите.
За този тип състезание ще трябва да разпределите линията равномерно в целия си екип, така че всеки да има равни възможности. Тогава човекът, който преобразува най-много продажби в тази група, печели награда.
Нагоре Това
Можете също така да организирате конкурс за продажби, в който вашият екип е награден за извършване на най-голямата индивидуална продажба, а не за повечето продажби.
Това ще бъде сравнително логистично с други конкурси, но само би насърчило екипа ви да се опита да продаде или продаде няколко продукта на отделни клиенти. В края на всеки месец или тримесечие, присъдете награда на лицето, което е направило най-голямата индивидуална продажба. Можете дори да следите кой е водещ през целия месец, така че останалата част от екипа да знае номера, който да победи.
Плаващи награди
Можете също така да предложите награди или награди, които преминават от човек на човек, тъй като победителят се променя. Този тип конкурс може да присъди най-голямата продажба през месеца или дори да премине от човек на човек в края на всеки месец.
За да направите това, трябва само да идентифицирате награда, която членовете на екипа ви могат да ползват, дори и да не могат да я запазят за постоянно. Тя може да бъде просто декорация на бюрото или дори привилегия - като способността да избирате среща със закуски. След това се уверете, че наградата се предава от човек на човек, когато някой наруши месечния отчет за продажбите.
Хънт на отбора на отбора
Всеки член на вашия търговски персонал вероятно има своя собствена специалност. Така че можете да организирате състезание по стил на ловджийски стилове, където вашият екип работи в екипи - обединявайки различните им умения - за да изпълни различни задачи.
Например, можете да зададете набор от цели като продажба, която е над определена сума в долари, продажба на чисто нов клиент или продажба на определено количество различни продукти. След това разделете персонала си на екипи и ги предизвикайте да изпълнят всяка цел от списъка.
Търговски екип на Fantasy
Помислете за фентъзи спортни лиги тук. Този тип конкурс има за цел да създаде среда, в която всички ваши служители подкрепят и насърчават един друг.
При формата на чернови, вашите служители по продажбите формират екипи. След това всеки “играч” получава точки за продажби или други постигнати цели. И лицето, чийто отбор получава най-много точки в края на месеца или четвърт печели.
Конкурсът за спад в потъналия поток
Конкурсите могат да бъдат чудесен начин да повишите активността на екипа си за продажби, когато времето е бавно. Това, което можете да направите през тези бавни времена, е да предизвикате екипа си да се свърже със стари или съществуващи клиенти, за да се опита да продаде повтарящи се или модернизирани продукти.
За да направите това, ще ви е необходима начална и крайна дата и цел, до която можете да достигнете от екипа ви. Това може да бъде най-много продажби, най-големият обем или дори най-голямата единична транзакция. След това предизвикайте екипа си да достигне до съществуващите им контакти и да види кой излиза на върха.
„Най-търсени” клиенти
В рамките на вашата индустрия вероятно има няколко големи играчи, които бихте искали да имате като клиенти. Можете дори да направите тази цел в конкурс.
Очертайте няколко „най-търсени” клиенти и ги разделете сред вашия екип, така че всеки член да знае кой трябва да достигне до кого. Тогава възнаградете всеки, който е в състояние да направи най-голямата продажба.
Визуализиране на състезания за напредък
Понякога състезанията са най-ефективни, когато екипът ви наистина може да види напредъка, който правят точно пред тях. Така че можете да създадете визуално, което да поставите във вашия офис, за да следите колко близо до екипа ви или отделните търговци достигате до своите цели.
Можете да го направите отборно състезание, където да зададете числова цел за целия си търговски екип за месеца. След това всички ваши представители могат да се насърчават взаимно и да актуализират визуализацията на графиката или графиката всеки път, когато правят нова продажба. Или можете да имате диаграма, която показва колко продажби всеки човек е направил през месеца, за да можете да поддържате приятелска конкуренция.
Цели на търговското изложение
Ако вашият бизнес прави каквато и да е продажба на търговски изложения или събития, това може да бъде чудесна възможност за насърчаване на здрава конкуренция сред членовете на вашия екип. Така че можете да започнете ден или седмично състезание, където да присъдите на човека, който прави най-много продажби, по време на събитието.
Всичко, което трябва да направите, е да предупредите персонала на състезанието за състезанието и след това да създадете начин за тях лесно да проследяват продажбите си по време на събитието. В крайна сметка, предлагайте проста награда на победителя.
Избор на клиента
Не всеки търговски конкурс трябва да бъде само за обема на продажбите. Вместо това, можете да създадете конкурс, в който насърчавате по-доброто обслужване на клиентите, като предлагате награда на човека с най-добрите отзиви на клиенти.
За този тип състезание трябва да сте сигурни, че имате начин да изследвате клиентите си, след като са завършили покупките, или просто периодично. След това можете да представите награди на търговците, които получават най-високи оценки от своите клиенти или клиенти.
Награди за изненада
Понякога конкурсите за продажби са по-малко за действителната награда и повече за простото разпознаване на служителите ви. Можете също да добавите малко забавление в микса, като направите всяка награда изненада.
За да направите това, ще трябва да съберете някои малки награди като подаръчни карти или малки дрънкулки. След това ги поставете в малки подаръчни кутии или чанти. И очертайте някои цели, които вашият персонал трябва да постигне, за да получат награда. Тогава, когато някой постигне една от тези цели, те могат да изберат кутия или чанта, без да знаят какво има вътре, и това е забавна изненада за тях и целия ви персонал.
Бинго за продажби
Можете също така да възнаградите тези малки ежедневни задачи, които вашият екип завършва, като създадете подобна на бинго игра. Този тип игра може да ви помогне да насърчите екипа си да направи всички малки неща, тъй като всяка кутия, която могат да проверят, им дава по-голям шанс да спечелят награда.
За този тип игра ще трябва да създадете карти за бинго, които включват различни видове продажби или задачи във всеки от квадратите. Един може да бъде продажба на определена сума. Човек може да получи нов профил и т.н. След това всеки от вашите повторения следи за постиженията си и след това ги награждава, когато попълва цял ред или карта.
Победителят е… Снимка чрез Shutterstock
Още в: Мотивационни 4 Коментари ▼
