Отнема много време и енергия за изграждане на добри, силни и трайни бизнес отношения днес. Те са толкова неразделна и необходима част от успеха, но хората не искат да влагат работата.
Сигнал: трайните бизнес отношения не се случват и не се развиват без посветена и последователна работа.
Нашата бизнес мрежа трябва да бъде квалифицирана, селективна група от хора, на които разчитаме, да се включим и да разчитаме на подкрепа, насока и прозрение. Трябва да намерим този баланс между даряващите и приемащите. Не можем просто да дадем или вземем, имаме нужда и от двете. Прекалено много хора не искат помощ, когато се нуждаят от нея и това може да бъде фатално в малкия бизнес.
$config[code] not foundСелективността, последователността и ангажираността са от съществено значение за намирането на велики хора и нарастващите взаимоотношения с тях.
Ето начини за изграждане на трайни бизнес отношения в днешния професионален свят.
1. Бъдете автентични
Това е доста просто. Бъдете кои сте и приемайте другите такива, каквито са. Лесно е да създадете фалшива персона, особено онлайн, но това не е начинът да започнете връзка и кратко време, когато започнем да квалифицираме хора и компании. Намерете хора и компании, които усещате естествена връзка и лекота на общуване и неща, които и двете имат обща. Автентичността на свързване на личността, вярванията и гледната точка могат да ускорят взаимоотношенията.
2. Идентифицирайте споделените цели и ценности
Ние търсим хора в живота, които обичаме, с които споделяме сходни цели и ценности. Честни ли са, добри, информирани, полезни? Как се отнасят към другите? Става дума за морален характер. Уважаваме ли ги? Тъжно съм виждал твърде много хора да се представят по един начин, само за да се възползват от хората, след като имат доверие. Може би не винаги споделяме еднаква гледна точка с всички, но споделените ценности са задължителни.
3. Развиване на взаимно уважение
Смятам, че това отнема време, освен ако някой не ви е посочен от доверена връзка. Доказваме се с течение на времето и чрез различни дейности и преживявания. Присъединете се към камера, професионална група или онлайн общност, които са прекрасни среди за развитие на взаимоотношения. Бъдете търпеливи, избирателни и наблюдавайте хората в действие. Изграждането на взаимно уважение е от съществено значение за нарастващите отношения.
4. Споделете известна уязвимост
Ние сме хора и понякога това означава да споделяме и подкрепяме хората чрез трудности, предизвикателства и промени. Показването на нашата уязвимост е част от нашата автентичност. Една дума на предпазливост: това е най-добре да се сподели с няколко избрани, а не по-публично. Използвайте добра преценка тук.
5. „Аз се върнах“
Нека хората знаят, че имате гърба им като начин да покажете лоялност към тях. Бях на твърде много събития, в които клюките и ненужните разговори слизаха сред хората, които просто не би трябвало да правят това. Колкото и да е трудно, аз избирателно се обърнах директно към определени хора и с уважение ги помолих да преразгледат тези разговори и да изберат да не продължат да общуват с тях.
6. Направете смислени връзки за хората да се свързват помежду си
Най-големият комплимент в бизнеса е насочването. Трябва да сме внимателни, да имаме правилните мотиви и да свързваме хората по правилните причини. Не всички реферали работят. За да стане това и да се работи, са необходими две неща, така че не върши цялата работа.
7. Получете повече личност
Ако наистина искате да опознаете хората, помолете ги да отидат на кафе, за да говорите по-лично, един по един. Бъдете готови да споделяте опит, идеи, гледни точки и просто да научите повече за историята, семейството и професионалната история на другите.
8. Планирайте нещо забавно да правите заедно
Цялата работа и никаква игра ни правят скучни! Бъдете готови да излязате и да направите нещо забавно заедно, което може да няма нищо общо с работата. Музиката, изкуството, развлеченията, срещите и общите събития са забавни неща, които можете да направите, за да видите различните страни на хората. Да не говорим за някои случайни и запомнящи се разговори и смях, които могат да излязат от него.
9. Пусни очакванията
Винаги влизайте в отношения с отворен ум, реалистични очаквания и никога не приемайте. Хората са само тези, които смятаме, че се основават на това, което нашите взаимодействия са с тях. Един от най-добрите съвети, които получих от един клиент, беше: да приемем начина, по който хората не са такива, каквито искате. Ако имаме предварително замислени очаквания на хората, тогава се поставяме за разочарование.
10. График на времето за мозъчна атака
Блокирайте посветеното време, за да обсъдите, да се ангажирате и да правите бизнес заедно. Най-добре е да зададете редовно време, срок и дневен ред за това, което искате да постигнете в него. Оставете малко неочаквана дискусия.
11. Предложете нещо преди да поискате нещо
През 2010 г. Trendwatching.com излезе с тенденция, която подчертава, че „обслужването е новата продажба“. Те поставиха име на това, което ние вече знаехме, беше тенденцията в продажбите и маркетинга и сега това е норма в бизнеса, социалните медии и маркетинга на съдържанието.
Когато възпитаваме, помагаме и вдъхновяваме другите с нашия опит и експертиза, ние изграждаме основата за доверие, което стои в основата на отношенията, които издържат. Когато блогваме, създаваме съдържание, говорим, правим семинар, уебинари, пишем електронна книга, отиваме на събития, обслужваме и помагаме.
Когато станем по-сериозни и ангажирани в LinkedIn, Facebook, Twitter и други социални медии, където общността събира и обменя идеи, ние служим и помагаме. Обслужването и подпомагането изгражда доверие като нищо друго.
Доверието е единствената съставка, която изгражда силни, дълготрайни бизнес отношения.
Ако поставите времето и работата, ще бъдете възнаградени.
Връзки Снимка чрез Shutterstock
14 Коментари ▼
