Консултантите по продажби на фармацевтични продукти прекарват голяма част от времето си в среща с лекари и болничен персонал, за да представят продуктовата си линия на компанията. Фармацевтичните компании възлагат на консултанти територии, в които трябва да поддържат отношения със съществуващи клиенти и да търсят нови клиенти. Старши консултанти по продажби на фармацевтични продукти често имат големи територии и специализирани знания и са по-активни в стратегиите и продуктовите маркетингови дейности.
$config[code] not foundНеобходими умения
Сред най-важните качества за старши фармацевтични търговски представители са уменията за обслужване на клиенти и комуникация. Тези професионалисти трябва не само да могат ефективно да съобщават за ползите от своя продукт, но трябва да могат да получават точна и честна информация от клиентите за техните нужди и цели, за да преценят кои продукти могат да облагодетелстват клиентите си. Те също трябва да имат доверие в себе си и продуктите си, за да успокоят клиентите и да бъдат ефективни специалисти по продажбите. Консултантите по продажби на фармацевтични продукти се нуждаят от задълбочени познания за науката зад продуктите, които продават, за да отговарят на въпроси на здравни специалисти. Те трябва да имат издръжливост, за да се справят с разхода на лъвския си дял от времето си на среща с клиенти и необходимостта да пътуват често.
Отговорности за деня
Висшите фармацевтични търговски представители са отговорни преди всичко за намиране на нови потенциални клиенти, среща с тези клиенти, за да оценят техните нужди, персонализиране на продажбите на базата на тези нужди и демонстриране на продукти. За да направят това, те трябва да намерят ключовите ръководители в практиките, болниците и здравните мрежи. Те поддържат отношения със съществуващи клиенти и се срещат с тези клиенти, за да популяризират нови продукти, да продават други продукти и да отговарят на развиващите се нужди на своите клиенти. Старши консултанти се фокусират върху големи сметки на големи територии. Например, Cardinal Health пусна реклама за старши консултант по продажбите, който ще отговаря за продажбите в части от Аризона, Невада и Калифорния, област, която претенциите на Cardinal Health генерират 1 млрд. Долара в продажбите на фармацевтични продукти.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingДруги отговорности
Старши консултанти по продажби на фармацевтични продукти често организират семинари за обучение на медицинските специалисти за развитието на фармацевтичната индустрия и демонстрират ползите от техните продукти. Те също присъстват на фармацевтични конференции, за да повишат осведомеността за продуктите на компанията си и да генерират потенциални потенциални клиенти. Може да се наложи старши консултанти да участват в сесии за стратегическо планиране с други старши търговски служители и ръководство. За да подпомогнат процеса на разработване на стратегията, те могат да направят анализ на текущите програми и процеси на компанията, за да оценят тяхната ефективност, да идентифицират областите за подобрение и да направят препоръки въз основа на техния анализ. Може да се наложи старшият търговски персонал да обучи и наставник на по-нови консултанти по продажбите.
Идеален фон
Висшите фармацевтични консултанти обикновено се нуждаят поне от бакалавърска степен, въпреки че някои работодатели предпочитат кандидати с магистърска степен по бизнес администрация. Тези позиции често изискват напреднали технически познания, така че някои работодатели изискват от вас да имате бакалавърска степен по бизнес или техническа област, като науките за живота, химията или здравеопазването. Старши консултанти по продажбите се нуждаят от значителен опит в продажбите, с акцент върху продажбите на фармацевтични продукти в много случаи. На това ниво работодателите могат също да поискат известен опит в продажбата на подобни продукти.
Информация за заплатите за търговските представители на едро и производство
Търговски представители на едро и производство спечелиха средна годишна заплата от $ 61,270 през 2016 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ. В долния край, търговците на едро и производствените представители спечелиха 25-ти процентилска заплата от $ 42,360, което означава, че 75% са спечелили повече от тази сума. Заплатата от 75-ти процентил е $ 89,010, което означава, че 25% печелят повече. През 2016 г. в САЩ са заети 1 813 500 души като търговски представители на едро и производство.
