Ние от Salesforce наскоро настигнахме Bettina Hein, основател и главен изпълнителен директор на Pixability, платформа за закупуване и маркетинг на видео реклами. Сериен предприемач, базираният в Бостън Хайн е изградил успешни технологични компании в Съединените щати и в Европа. Хайн ще сподели своята предприемаческа експертиза в Dreamforce в две сесии в сряда, 8 ноември 2017 г.: Стратегии за растеж на клиентите за успех на малкия и среден бизнес през 2018 г. и ключовете за изграждане и поддържане на общности за дългосрочен растеж.
$config[code] not foundПредприемачеството работи в семейството ви. Можете ли да ми кажете малко за това?
Никой в семейството ми никога не е имал работа от 9 до 5. Родителите ми са професионалисти, които ръководят собствения си бизнес, и четирите ми баба и дядо са били предприемачи. Те не бяха големи могали, а собственици на малък бизнес. Израснах, никога не съм имал концепция за работа, в която да си служител.
Но се опитахте да отидете на по-конвенционалния път по едно и също време, нали?
Въпреки че бях заобиколен от предприемачи, започнах условно, преминавайки от гимназията до университета в Швейцария. Учих финансите и счетоводството, мислейки, че ще отида на инвестиционно банкиране или консултации. За да получа някакъв опит от реалния свят, направих летен стаж с голяма консултантска фирма, но беше ужасно! Това ме накара да направя нещо, което обичах, вместо просто да правя това, което правят моите съученици.
Как започнахте в предприемачеството?
Преди да започна първата си компания, създадох програма в моя университет, наречена Start Global. Искахме да създадем форум за студентите, за да научат как да създават компании. Разбира се, има много неща, които не се учат на ниво колеж, като например как да напишете бизнес план или как да получите финансиране. Никой не ви учи как да разберете продуктовия дизайн или пазарната пригодност. Start Global адресира това и аз съм горд да кажа, че организацията все още процъфтява 20 години по-късно.
Когато бях готов да започна първия си бизнес, имах много насърчение и подкрепа от хората около мен - съучениците ми, приятелят ми (сега съпруг!) И семейството ми. Баба ми ми даде много съвети и дядо ми беше първият ми инвеститор. Даде ми пари, които трябваше да извадя за един дъждовен ден. Попитах го дали мога да използвам парите за съвместно основаване на софтуерна компания за текст в реч - той каза „да“ и това беше.
Какъв съвет имахте от баба си?
Баба ми притежаваше магазин за хранителни стоки, който беше прикрепен към къщата й, снабден с пресни зеленчуци, месо, консерви, такива неща. Беше й детска мечта да има малък магазин. Нейният съвет беше следното: първите 3-4 години са наистина, наистина трудни, но след това става по-лесно. Трябва да се придържате към него.
Току-що бях извън колежа. Макар че бях много с уважение към нея, си помислих: „Създавам софтуерна компания, финансирана от инвеститори. Това няма нищо общо с ъглова бакалия. Нещата се движат много по-бързо тези дни. ”Ами, както се оказва, те не са толкова различни. Това беше по времето, когато балонът на технологиите се спука и нещата станаха наистина предизвикателни за моята компания. В продължение на години аз гледах в магазините в ъгъла, докато бях на път да работя и си мислех: „Всички тези хора знаят как да се справят с бурите и да печелят пари. Защо не мога да го направя? Баба ми не живее достатъчно дълго, за да види изхода ми от 125 милиона долара, но тя е живяла достатъчно дълго, за да й кажа, че е права.
Какво е най-важното качество при предприемач?
Работя с много предприемачи в Бостън и има три качества, които според мен трябва да имат всички предприемачи.
Първо, наивност. Ако повечето предприемачи знаят за какво се забъркват, никога няма да започнат. Успешните предприемачи често имат различен подход към пазара или продукт и са по-добре да не знаят какво е провалило преди.
Второ, chutzpah (идиш за дързост). Трябва да имате смелостта и увереността да се изкачите там и да кажете на вашето семейство, приятели, инвеститори, потенциални клиенти и служители, „Повярвайте ми, следвайте ме, мога да направя това, това е правилният начин.” Ако сте твърде кротки, за да се изправите и да споделите визията си, няма да го направите.
Третото качество е постоянство. Това съвпада с това, което научих от баба ми. Започването на бизнес ще стане трудно. Наистина трудно. Но не можете да се откажете. Наивността ще ви вкара в беда. Вие не знаете колко трудно ще бъде - но имате chutzpah, така че сте се поставили там. Сега трябва да го прегледате. Ако сте упорит и страстен като мен, не искате да се откажете, когато нещата станат трудни.
Как може човек да развие уменията, от които се нуждае, за да бъде успешен предприемач?
Всеки може да го направи. Става дума само за призоваване на волята за тези неща. Някои хора по своята същност не са склонни към риск и не искат да се поставят там. Но ако тези хора са страстни и убедени в нещо, те могат да го преодолеят. Ако наистина вярваш, че можеш да създадеш нещо специално и уникално и чувстваш, че си бил поставен на тази земя, за да го направиш, можеш да събереш кураж.
Изображение: Salesforce
Още в: Dreamforce, Спонсорирани
