Щастлив съм, защото в Infusionsoft (бележка на редактора: Infusionsoft е спонсор на нашето седмично радиопредаване), Имам възможност да наблюдавам и да работя с хиляди малки предприятия, докато притежавам свой собствен малък бизнес.
Всъщност използвах тактиката на социалните медии, за да развия собствения си бизнес почти изцяло.
В процеса на обучение от собствената ми компания и други хора, създадох формула за превръщане на вашите усилия в социалните медии в пари. Толкова е лесно и лесно да се следва като всяка друга математическа формула, но преди да влезем в науката за печелене на пари чрез социалните медии, трябва да изложим основните правила.
Няма да отделям твърде много време за това, защото други са написали подробно за него, но тук са основните неща:
- Слушайте първо. Не скачайте в социалните медии, които викате за вашия продукт или услуга. Отнасяйте се към вашите взаимоотношения в социалната мрежа, сякаш са лично. Запознайте се първо с тълпата и усетете разговора преди да скочите.
- Добави стойност. Когато се чувствате достатъчно комфортно, за да влезете в разговора, уверете се, че добавяте стойност към него. Никой не обича да се продава. Щом хората усетят стойността, която предлагате, те ще дойдат при вас.
- Приятели / Последователи не са равни пари. Разбира се, можете да натрупате хиляди последователи, но колко от тях всъщност се вписват във вашия целеви пазар? Колко наистина ще купите от вас? Не се притеснявайте за броя на последователите, които имате. Работете върху намирането на точните хора.
Добре, сега, когато разбрахме това, нека ви покажа формулата:
Сега трябва да знаете какво означава всяка от променливите:
R = Приходи от продажба Сб = Стойност на стоките F = Брой последователи / приятели Cr = Процент на кликване (какъв% от последователите кликват върху връзките ви в социалните медии и отиват на сайта ви) Или = Процент на включване (какъв% от хората, които са кликнали, са избрали да получават информация от ou по имейл) Pr = Процент на покупка (какъв% от хората, които са избрали действително закупени от вас) з = Часова ставка за вашите социални медийни усилия T = Време, което прекарвате в социалните медии
Добре, изглежда сложно, но наистина не е така. Нека да минем през него. Първо изберете времева рамка. Да кажем 1 месец. Да предположим, че продавате приспособления за $ 100 (R = $ 100). Да предположим, че джунджуриите ще ви струват $ 10 за произвеждане (Cg = $ 10). Сега си представете, че сте имали 1000 последователи миналия месец (F = 1000) и 250 от тях щракват върху връзки, които сте публикували от вашите социални медийни усилия (Cr = 250/1000 =.25). Да речем, 100 от тези хора са избрали да получават имейл от вас (или = 100/250 =.4) и оттогава 50 души са купили вашите приспособления (Pr = 50/100 =.5). Сега поставете стойност за времето, което прекарвате със социалните медии. Да речем, че ще си плащате $ 50 / час (h = $ 50) и сте работили 40 часа в социалните медии миналия месец (T = 40).
Сега включете числата:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Определено можете да опростите уравнението по следния начин: ($ 100 - $ 10) * (50 продадени приспособления) - ($ 50 * 40) = $ 2,500. Проблемът с прекомерното опростяване обаче е, че не ви позволява да се грижите за възможностите и затрудненията. Ако постоянно преглеждате тези цифри, можете да заключите какво трябва да направите, за да увеличите печалбите си. Например, бих искал да добавя 4,500 долара към долната си линия чрез удвояване на последователите, но всъщност може да е по-лесно да увеличите процента на кликванията с 15%, а коефициентът на неучастие - с 10%. След като имате номера пред себе си, можете да се съсредоточите върху правилните неща.
Тази формула ви помага да се съсредоточите върху реализациите и позволява процесът на реализация да остане на една крачка от социалните медии. Споменах по-рано, че никой не обича продавач на партито. Не искате да продавате със социалните си медии. Но ако предлагате ценно съдържание, което хората искат и те кликват за повече, а след това ги отвеждате на сайта си и ги карате да се включат, то се чувства напълно различно от перспективата.
Също така ще забележите, че тази формула извежда вашите социални медии от социалните медии и ги превръща в по-традиционна маркетингова парадигма: имейл маркетинг. Това е много важно. Това проучване на MarketingProfs показва, че имейл маркетингът все още е много важна част от социалните комуникации. Тъй като сте вкарали тези перспективи във връзка (връзка със социалните ви медии), ще трябва да използвате техники за имейл маркетинг 2.0, за да сте сигурни, че поддържате тази лична, подходяща връзка с тях. Ако не го направите, ще има прекъсване на връзката, процентът на покупките ви ще намалее и валидността ви в социалните медии ще намалее.
Видях този процес да работи изключително добре в моя малък бизнес и в много други. Интересувам се да чуя какво мислят читателите на тенденциите в малкия бизнес. Какъв е вашият опит със социалните медии за бизнеса?
24 Коментари ▼
