За предприятията спадът е един от най-важните сезони на годината по отношение на продажбите и печалбите. Shop.org прогнозира, че онлайн продажбите през ноември и декември тази година могат да нараснат между 8 и 11 процента през последния ваканционен сезон до около 105 милиарда долара. Ако търсите начини за увеличаване на онлайн продажбите преди края на годината, опитайте една или повече от тези 17 идеи:
Задръжте онлайн събитие за признаване на клиентите
Истинската благодарност може да върви дълъг път. Клиентите обичат да се чувстват ценени, което е полезно и за вас, ако продължават да правят покупки на сайта ви.Офертата връща на клиентите изключителна отстъпка за вашите продукти или предлагат на всеки изключителна отстъпка, която продължава само за определен период от време.
$config[code] not foundДайте пуйки
Това е често срещана тактика за автокъщи около Деня на благодарността, но няма причина да не работи и за онлайн сайт. Работете с компания от Турция, за да получите ексклузивни купони или да предложите отстъпка от сумата на Турция, когато потребителите покажат доказателство за покупката. Това е забавен начин да се даде отстъпка, докато го обвързвате с текущата ваканция.
Задръжте конкурса за костюми
Имате ли продукт, който може да се превърне в костюм? Проведете конкурс за костюми, който изисква от участниците само да използват вашите продукти. Предлагайте награди или подаръчни карти на победителите. Вие не само ще повишите осведомеността за това, как вашите продукти могат да се използват по забавен начин, но и ще получите голямо съдържание, генерирано от потребителите, което можете да споделяте в блога си и в социалните медии.
Дарете част от приходите си на организация с нестопанска цел
Ако имате причина с нестопанска цел, която е скъпа за сърцето на фирмата ви, обещайте да дарите всички или част от продажбите за един ден на организация, която подкрепя тази кауза. Погледнете на Charity Navigator, който оценява автентичността и честността на организациите с нестопанска цел, за да намерите този, който съответства. Тя може да бъде или във вашата местна общност, или да помага на хората по целия свят. Клиентите са по-склонни да купуват, ако знаят, че част от парите отиват към добра кауза. Добавете към това и факта, че филантропията е по-важна за младите хора днес, според данните за тренда. През 2011 г. 75% от младите хора на възраст от 20 до 35 години дадоха нестопанска цел.
Въвеждане на нови продукти
Точно преди зимните празници е чудесно време за въвеждане на нови продукти. Имате време да поправите всички въпроси, свързани с обслужването на клиенти, преди сайтът ви да стане по-натоварен и да ви помогне да развиете препоръки и да експериментирате с цени и отстъпки.
Оферта предлага безпроблемно пазаруване
Много хора не пестят месечно за подаръци за Коледа или Ханука и в резултат на това се стресират за финансите си през новата година. Според Американската изследователска група американците планират да изразходват средно по $ 801 за Коледа през 2013 г. Облекчете стреса от ваканционното пазаруване, като предлагате безплатен или нерентабилен кредит, за да помогнете на клиентите си да получат подаръците, които искат, без да им се налага да плащат интерес почивни дни.
Добавете опции за социално споделяне в продуктовите страници
Това е проста промяна и абсолютно необходима, ако вече не сте го направили. Уверете се, че предоставяте на клиентите възможността да споделят продуктите си в социалните медии (особено Pinterest, който има по-висока стойност на поръчката за ПИН в Twitter и Facebook: $ 140 до $ 180). Ето пример на уебсайта на Macy:
Предложете изключителна отстъпка за потребители на социални медии
Ако имате активни и ангажирани социални медии, опитайте да им предложите изключителни отстъпки. Той не само спомага за привличането на трафик и ангажираност в профилите ви в социалните мрежи. Той също така дава на аудиторията на тази платформа усещане за изключителност. Освен това потребителските промо кодове за конкретни сайтове за социални медии могат да ви помогнат да следите коя платформа има най-висока възвръщаемост на инвестициите.
Оферта за безплатна доставка за минимална поръчка
Клиентите обичат безплатната доставка и е по-вероятно да харчат повече, ако могат да я получат. Един чудесен пример за това е Amazon Prime, която е безплатна програма за доставка от Amazon. Motley Fool съобщава, че членовете на Amazon Prime прекарват два пъти повече от Amazon като не-членове, най-вероятно защото искат да получат парите си.
Създайте ръководства за ваканционни подаръци за определени сегменти от клиенти
Ако вашият сайт за електронна търговия предлага широка гама продукти, помислете за създаване на ръководства за покупка за конкретни видове клиенти. Това означава създаване на колекции от продукти, които се отнасят за определена група клиенти. Например, бабите и дядовците вероятно биха искали нещо различно от това на момче или момиче. Създаването на ръководства за подаръци също може да помогне за по-лесното пазаруване. Това е така, защото ръководствата за подаръци могат да дадат на клиентите си много идеи за подаръци и да ги насочат към точната продуктова страница, за да направят покупка.
Оферта Черни петък и Кибер понеделник сделки
Business Insider съобщава, че средната онлайн поръчка за Black Friday 2013 е $ 135.27. Освен това, онлайн продажбите на Cyber понеделник достигнаха $ 2,29 млрд. Миналата година, според Digiday и Adobe. Тези два големи търговски дни са чудесни възможности за търговците на дребно да предлагат невероятни сделки, особено след като потребителите вече са готови да купуват.
Попитайте клиентите какво искат
Използвайте социални медии, безплатен инструмент за анкетиране като SurveyMonkey, и имейл, за да попитате клиентите какво търсят през есента и зимата. Това може да ви помогне да разберете стратегията си и какви продукти да пуснете и намалите.
Използвайте популярни платформи за електронна търговия като Amazon и eBay
Ако в момента продавате продуктите си на собствения си сайт, помислете и за продажба на по-голяма платформа, като Amazon или eBay. Много от най-добрите компании имат присъствие в онлайн магазина на всеки, най-вече защото им дава допълнителна видимост на продукта. Докато и двата сайта плащат такса за всяка продажба, увеличените печалби, идващи от по-добрата видимост, може да си струва.
Дайте произволни отстъпки чрез имейл
Претоварването използва тази стратегия, за да накара хората да кликат до техния сайт. Те дават възможност на потребителите да знаят, че получават отстъпка в определен диапазон, но няма да разберат колко е, докато не кликнат на уебсайта.
Пример за имейл, предоставен от patroneer
Започнете рекламна кампания за социални медии
Опитали ли сте да рекламирате във Facebook или Twitter? Това може да е моментът. Лесно е да персонализирате аудиторията си, а някои търговци на дребно правят само стотици продажби на ден от рекламите във Facebook.
Инсталирайте модул Свързани продукти на страниците с продукти
Ако не го настроите вече, помислете за добавяне на модул „Свързани продукти“ на отделните страници на продукта. Чрез използването на данни за покупка можете да предложите допълнителни продукти, които клиентите може да се интересуват, въз основа на продукта, който в момента разглеждат.
Създайте сезонни пакети с продукти
Обмислете обединяването на няколко продукта заедно, за да създадете тематичен пакет. Стратегията трябва да генерира по-големи приходи, тъй като ще можете да таксувате повече за пакетите, отколкото за отделните стоки. Създаването на сезонни пакети ще допринесе за спешността, тъй като пакетът вече няма да бъде на разположение след приключване на сезона.
Fall Sale Photo чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
