Ако следите маркетинговите си данни, трябва да се чувствате доста горди. Бизнесът все повече открива, че данните са от ключово значение за свързването с правилните клиенти и за насърчаване на растежа на продажбите.
Несигурен за Вашия маркетинг? Не си сам.
Вие се съмнявате в дигиталния си маркетинг, като се чудите къде трябва да започнете да получавате аналитични прозрения, от които се нуждаете?
eMarketer отбелязва, че маркетолозите изглеждат по-малко оптимистични от това, че са получили прозрения, отколкото преди шест месеца. Възприятието произтича от несигурността в разбирането на първоначалните аналитични резултати. Но инвестициите в анализите като начин да победим конкурентите скоро няма да отслабнат. Venture Beat съобщава, че се очаква аналитичните инвестиции да се увеличат през следващите три години. Това означава, че компаниите разбират дългосрочните анализи на стойността.
$config[code] not foundИ така, какво прави добра отправна точка с анализите, за да елиминираме объркването?
Одит Какви източници допринасят за вашия сайт
Добра отправна точка е оценката на трафика за препращане за това колко добре допринася за целите на сайта Ви в аналитичните отчети. Трафикът с препратки отразява присъствието на сайта ви или приложението онлайн и дали последователно привлича клиенти. Целите Ви отразяват това, което искате някой да направи на определена уеб страница. Така че разглеждането на трафика срещу цели означава изброяване на това, което работи за вашия бизнес и какво не.
Пример за насочване на трафик на препратки към уебсайт за стартиране на малък бизнес
За да започнете правилно оценката на трафика за препращане, направете следното:
- Задайте цели за аналитично отчитане за конкретна дейност - достигане до страницата, продължителността на времето, прекарано на сайта Ви, или задействане на уеб страница, като например щракване върху бутон за изтегляне на бяла хартия или възпроизвеждане на видеоклип.
- След това сравнете източниците с референтен трафик, който допринася най-добре за определена цел. Например, ако продължителността на посещението е важна, потърсете източници, които изпращат посетители, които прекарват известно време в сайта или в приложението ви. Най-малко две минути обикновено са добър показател за ангажираност, но не се притеснявайте да използвате собствените си познания за индустрията, ако опитът се различава от този общ показател.
Сайт, който се основава на прегледи на страници като цел, може да разгледа проучването на средното време и броя на страниците, прегледани за източник на препращане. Независимо от целта, можете да насочите маркетинга си към сайтове, които пренасочват най-добре представящия се трафик за бизнеса Ви като цяло.
Друг начин за пресяване на източниците е да се изследва трафикът в различни периоди от време. Опитайте следното:
- Кликнете върху календара в горния десен ъгъл на отчета, за да видите падащото меню за избор на период от време.
- Настройте диапазоните от дати. Първо опитайте 60-дневни и 90-дневни стъпки, след това вижте дали по-дългите периоди съответстват на необичайно дългите цикли на продажби.
Изследването на данни в различни периоди от време може да разкрие последователни модели и тенденции в трафика на препратките ви.
Избройте възможностите за по-нататъшно ангажиране на вашия допринасящ трафик
След като сте идентифицирали източници, погледнете действителните сайтове за препращане, за да видите дали има възможности за задълбочаване на ангажираността по каналите, които имат смисъл. Направете списък на това, което може да бъде постигнато.
Този списък може да ви помогне да решите за маркетинговите ресурси и напредналите маркетингови тактики. Нито един правилен избор няма да съществува. Вместо това могат да се появят много опции въз основа на това, което е налично и какви са възможностите за маркетинг за вашия бизнес.
Например, да речем, че разглеждаме доклада за препратките, откривате, че посещенията от Twitter са изпратили най-голям обем препратки, но с малък принос на цели (това е представено като процент на реализации). Така започвате да се питате … "какво може да се направи, за да се изгради тази публика допълнително?"
Има няколко тактики, които са много ефективни за повишаване на процента на реализациите в Twitter:
- Добавете туитове с различни маркери.
- Вмъкнете изображения в туитове.
- Издайте Twitter карти с изображения.
- Издайте пренасочване на реклами в Twitter.
- Вмъкнете видеоклип в туитове.
- Споделете видеото на Periscope, за да увеличите споделените теми в Twitter.
Прегледът на тези тактики ще разкрие идеи, които са подходящи за вашата собствена маркетингова кампания. Вмъкването на видео серия във вашите туитове или планиране на рекламни кампании за ремаркетинг са по-сложни стъпки в Twitter.
Общата точка е, че разбирането на основните ви резултати може да ви помогне да разпределите по-добре времето и бюджета за напреднали тактики. И тези тактики ще имат по-добро въздействие върху вашия анализ и в крайна сметка на вашия сайт. Други отчети могат да помогнат да се определят клиентите, които съставят този трафик за препратки (ще обясня някои полезни идеи в няколко предстоящи публикации).
Но засега сортирането на трафика спомага за стесняване на излишните стъпки. С тези стъпки ще видите правилния трафик от вашите анализи да доведе бизнеса ви до потенциалните ви клиенти.
Снимка на трафика чрез Shutterstock
1
