Като собственик на малък бизнес, трябва непрекъснато да се продава. Не става въпрос само за продажбата на продукти на клиентите. Трябва да продавате инвеститори на вашата компания, да продавате нови служители на работа с вашия бизнес и да продавате идеи на клиенти.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, е наясно с важността на продажбата. Наскоро тя разговаря с мен като част от изключителния доклад на „Малките бизнес тенденции“, в който тя обсъжда пътя си към предприемачеството и важните уроци, които е научила по пътя.
$config[code] not found„В света, че си предприемач и работиш за себе си и създаваш собствена компания, винаги се качваш“, каза тя.
Бивш финансов анализатор, фитнес треньор и доставчик на услуги за планиране на хранене, Weinstein е изградил своя опит в продажбите в различни индустрии. Тя се е запътила към големи търговски обекти като Costco и Vitamin Shoppe и се е появила на Shark Tank.
Сега тя споделя тези знания като стратег и онлайн, използвайки платформи като Facebook Live и нейния подкаст, Success Unfiltered. Тя се фокусира основно върху високата стойност на продажбите. Но тя предлага и някои ценни идеи за всеки собственик на бизнес, който може да използва някаква помощ за продажби.
Вижте някои от най-добрите съвети от дискусията по-долу. Можете да слушате пълния епизод тук за още повече прозрения.
Съвети за продажби
Вземете уроци от всяка ситуация
Не е нужно да правите огромен инвеститор, за да научите ценни уроци по продажби. Вайнщайн всъщност казва, че е научила някои от най-ценните си уроци, като е работила като сервитьорка, когато е била на 18 години.
Тя обяснява: „Всички тези неща са свързани с всичко, което правя днес и с това, което преподавам днес. Става въпрос за изграждане на отношения и взаимоотношения. "
Така че, независимо от това, дали създавате голям терен или просто искате да получите повишение в дневната си работа, можете да го приемете като възможност да изработите своите умения за качване.
Слушайте точки за болка
Но когато става въпрос за кастинг, всъщност не е всичко, което трябва да кажеш. По-важно е да слушате лицето, на което продавате. По-конкретно, казва Вайнщайн, трябва да слушате оплаквания или болезнени точки, така че да намерите начини да нагласите вашия продукт или услуга като решение.
Вайнщайн казва: „Най-важното нещо, върху което трябва да работиш, когато става въпрос за качване на нещо, което е, особено ако е високо предложение за билети, е, че правиш около 20% от разговорите и 80% от слушането.“
Всъщност питайте какво искате
От там трябва да се научите как да поискате това, което искате. Според Уейнщайн твърде много предприемачи правят големи стъпки, които изпускат конкретен призив за действие.
Вайнщайн казва: „Бих казал, че много от нас стартират бизнес и имат страхотни програми, а след това сте по телефона с клиент или сте накацали да набирате пари и никога дори да не поискате парите. Вие не питате за продажбата. "
Снимка: Мишел Вайнщайн
Още в: Smart Hustle Доклад 2 Коментари ▼
